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最后,二老板笑眯眯地说:“你的转正啊,我们会综合评估的了,你先回去吧!”
这边刚忙完转正,那边又得着手第二场直播。
第一次直播后明榛跟麦文澈做了一次认真的复盘。电动牙刷促销力度明明不大,却成了这次直播间的黑马,双方都有认真分析背后的玄机。
三晨其实几年前就开始做电动牙刷了,当时还是其他渠道的项目。电动牙刷是去年这个渠道的负责人离职,没人接手,今年才并给了麦文澈。然而麦文澈前面的心思都放在美人靥上,所以电动牙刷一直不温不火。
综合分析下来,牙刷本来就是个很大的刚需,国外电动牙刷普及率很高,国内则是这些年才兴起的,才导致市面上几个大的口碑品牌都是国外的。国人对于口腔护理越来越重视,加上电动牙刷带了点神秘的“科技感”,更受年轻消费者的喜欢。国货这些年表现不错,加上三晨大品牌背书,再在直播间这样的营销场景下,于是便卖爆了。
有了第一场直播的经验,第二场的筹备充分多了,没想到这次直播间依然出现了意外,而且是确确实实的“意外”。
可能是上一场成绩不错,这次麦文澈再次提出跟棚时,直播部倒是同意了甲方可以在现场参与的请求。
正式开播那天,麦文澈带着两个比较心腹的运营下属去了灵鸟。
灵鸟专门空了个会议室给三晨,会议室里除了麦文澈和他带来的两位运营同事,还有灵鸟负责流量采买的人——电商带货直播除了主播本身的粉丝号召力外,仍然需要通过大数据将直播间推给更多的潜在用户,提高整体成交率。
开播前,麦文澈拍了下直播间的现场,准备留几张照片后续做工作汇报用。等主播准备要开播,他便识趣地回到了办公室。
这天的一男一女两位主播,前期进展比第一场更流畅顺利,各部门的工作都有条不紊地进行着。意外是在直播还有40多分钟结束时发生的。
这次的产品中有款洗头水,女主播拧开盖子闻味道,不小心把壶压嘴给碰到了桌子对面。对面的场控小哥捡起给她递过来,倾身往前的时候不知怎么就碰到了旁边夹着柔光板的三脚架,整个架子就往女主播头上砸去。
旁边的男主播眼疾手快,伸手护住了女主播的头,整个架子很轻,也没砸到人,但猝然倒下的力量也不弱,杆上的螺丝顺着男主播的小臂拉出了一条长长的口子。
麦文澈他们办公室的网络有几秒钟的延误,当听到里面工作人员的惊呼时,手机上才看到三脚架摔下来的画面,几个人反应敏捷,立马起身冲向了直播间。
伤口不算很深,但毕竟流着血,明榛和男主播商议,决定暂时把男主播换下来,让他先去处置伤口。
直播间的弹幕瞬间炸开了。
女主播在直播间跟大家说明了情况,不断地安抚受惊的观众。
明榛把场控拉到角落,严肃地商讨处理方案,问场控有没有其他主播顶上,麦文澈也走近来听解决方案。
直播间是有脚本有分工的,只剩一个人在镜头前还是不够。主播和助播负责不同的流程,cue流程这个还算简单,大不了直接拿着流程单坐镜头前看,但产品卖点这个无法信口胡来,直播间的产品都是提前做过培训的,临急临忙哪能找到其他主播马上顶上——如果有一个对产品熟悉的人上镜辅助女主播就完美了。
灵鸟的策划对产品是熟悉的,但明榛觉得她口条不好,小姑娘太温吞,反应不够灵活;三晨这边的运营自然也是对产品熟悉的,麦文澈觉得他形象不太合适,而且公众演讲能力一般,怕跟不上女主播的节奏。
三人商量来商量去,把可能的人选过了一遍,最后面面相觑不作声。此刻两人脑子里都有了个想法,要不麦文澈上,要不明榛上。
静默了两秒,麦文澈说:“我上吧。”
“可以吗?”明榛有点担心。一场活动还需要甲方亲身上阵,怎么也说不过去。
“可以,”麦文澈点点头,一针见血道,“我念书时不还当过主持人么,面对镜头始终比你熟练点。”
直播间的销售是争分夺秒的,麦文澈的确比自己更合适,明榛也不再磨叽,迅速做好决定后,场控写了题字板告知女主播结果。
麦文澈拢了拢刘海,认真问:“我素颜直接上可以吗?”
“可以的。”明榛完全是发自内心的认可他的颜值。
麦文澈倏忽间凑近来,眼睛直直地看着明榛问:“我有眼屎吗?”
明榛认真端详了下,摇了摇头:“没——”
“牙齿没东西吧?”呲了下牙齿。
“没——”明榛应。
“好!”麦文澈轻轻清了下嗓子,便走向了镜头。
女主播兴高采烈地跟直播间的人介绍这位是三晨的销售总监,刚刚的男主播去处理伤口了,麦文澈笑着打招呼,快速投入了流程。
看着麦文澈已经协助女主播开始讲解商品,明榛这才反应过来刚才麦文澈问了什么。
他居然让自己帮他看有没有眼屎——这种下意识的行为,是只有很亲昵的人才问得出来的吧?是吧?普通关系不会这样问吧?
明榛这么一想,心底有点被人依赖的、暗戳戳的高兴。
旁边有大屏投了直播间的屏幕,明榛看着弹幕上从先前正经问功能、问规格变成了各种插科打诨:“居然把销售总监拉来讲产品了哈哈哈哈”“天呐销售总监这么年轻这么帅吗”“一分钟内把他的信息发给我”“小哥哥出道吧”“总监能加点库存吗”
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