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谈完信托的事情后,王霞问我:“大叔,下午你有没空啊?”
我算了一下手里的事情,下午也没特殊的事情要处理,就表示有空。
王霞报怨道:“大叔,这个银行是你的,你在这里却没有上过一天班,到今天才是第一次来这里,是不是有点过分了啊。更过份的是,银行的业务,你一点都不经手,搞得客户都认为我才是银行大老板了,他们看不到你,还以为是什么神秘人物呢。能开银行的,确实都不是一般人,客户们都饶有兴趣的猜测你是一个什么样的人物呢。”
我也感兴趣的问道:“他们都是怎么猜测我的啊?”
王霞说:“猜什么的都有,什么国家某位高官的亲戚,什么超级富豪的富二代,还有猜测是行业巨头的儿子的,众说绘纭。不过,他们都挺想见你一面的。想要见识见识是一位什么样的银行家。”
我笑不拢嘴:“我要是有这么厉害的背景就好了,也不用辛辛苦苦一行一行写代码了。他们还真有想像力。”
王霞说:“所以你也要偶尔露露面嘛,让客户认识一下,对我这些手下人做业务也有帮助。我以前在银行时,行长也去拉业务的,拉大业务,这样普通业务员也有个参照,而且和大客户的关系搞好,对以后业务开展也很有帮助。”
我说:“我这啥也不懂,对银行的业务不懂啊,怎么拉啊?”
王霞说:“不用你象业务员那样打电话去拉客户,一些大客户,体量比较大的企业,约时间见见面,聊聊天,吹吹水。你看那些高层领导层见面,都是聊聊天的,具体的事情由手下人去办理,高层更重要的是维护好关系,不用做具体业务,都是聊聊天就把生意做成了。”
我说:“我哪有那本事啊。我一出面,别把业务搞砸就不错了。”
王霞:“那我不管,有几个大客户,想见你好几次了,要我无论如何都要帮他约时间见你一面。你要是不见一下,都表示我们银行没诚意了,这单业务也谈不了了。金额还是蛮大的。放心,我陪你一起去,你只负责喝茶聊天,具体业务又不用你来操作。”
我说:“那好吧,我只喝茶聊天哦。客户问什么问题,我不懂你要顶住。”
王霞:“行了行了,你负责露面喝茶就行,业务都谈了九成了,你表示一下诚意就行了。我已经约了下午二点过去谈业务的,我们一起过去就行了。”
我说:“好吧,我就当去见识一下世面了。”
下午,我和王霞来到了一个客户的工厂。这是一家电动汽车充电桩设备厂。我们直接来到了工厂的会客室,里面已经有几个人,看到我们过来了,都过来打招呼。
王霞先把我介绍给几个人,然后再给我介绍面前的这位老板,是黄厂长,是这家汽车配件厂的老板。
黄厂长热情的跟我握手,表示很高兴见到我本人。久仰久仰。
然后黄厂长给我介绍旁边几位朋友,一位是吴厂长,是服装厂老板,一位是郑厂长,经营五金配件,一位是钱厂长,是玩具厂老板。然后一一握手认识。
大家坐好,泡茶。
黄厂长先是跟王霞和我表示欢迎行长过来视察,再重新介绍了一下工厂的经营情况,财务状况,总体来说就是经营还是很不错的,就是最近缺现金,希望银行能够贷款支持。
黄厂长跟我介绍了一下现在汽车行业的发展情况,近些年,新能源汽车,也就是电动汽车的发展很迅猛,model系列汽车带领电动汽车行业飞速发展,加上环保原因,限制汽油汽车的发展,现在很多原来的汽车厂都转型发展电动汽车,原来的汽车配件行业,现在也在重新洗牌,新能源汽车没有传统的发动机和复杂的系统,主要是电池、电机、芯片和控制软件。其他的车架子、轮胎、座椅、玻璃之类的没太大变化。
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