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听到我话,杨老板却并不完全认同:“老板有思维,还有起步百万的资金,算起来,是比大多数人创业的成功率都要高了,但对于做一个成功的企业来说,还是远远不够的。”
“首先,不只是要有老板思维就够了,思维只是提供一个方向,一个想问题的方式,但遇到问题如何处理,各种老板需要的知识和能力,也是需要多年的学习的。比如看财务报表,就不是一天二天能做得到的。不过现在还没开始,如果在学校里,就有专业的人来教这些内容的话,等孩子长大了,这些知识都学习七八年了,就算不能成为职业的,也能学到五六成,管理企业就够用了。”
李老板佩服的说:“杨老板眼光长远啊,如果把老板该掌握的知识能力,都在学校开始培养的话,那到大学毕业,企业的大部分知识都先学个大概了,就算不独立创业当老板,当个厂长或ceo,还有很有机会的。”
杨老板继续说:“有知识能力,还不够,还得有资源。就拿开店来说吧,开什么类型的店?什么店能赚钱?这个也很重要。如果象普通人一想认为开店就是做老板,那被骗去开奶茶加盟店,可能做不了几个月就亏得本都没有了。就算注资百万,也只不过是延长倒闭的时间而已。”
“而且行业变化也快,这二年赚钱的行业,可能因为竞争的人多了,利润变薄了,价格战一打,整个行业就变成微利行业,甚至出现大批倒闭,这也是开放性行业的共性,从开始没人做的时候暴利,再到很多人做的一般利润,再发展就是再多人做时的微利,最后行业很多人倒闭退出,行业变成夕阳行业。”
“当然也有特例,刚才说的可口可乐就是一个例子,这么几十年过去了,可口可乐公司还是稳步增长,几十年都是暴利。”
马医生赞许的说来:“那杨老板给我们分析分析呗,怎么在一个行业里保持象可口可乐这样一直赢利”
杨老板指着我:“你看sql老总,他现在做的邮票行业和银行,不就是跟可口可乐一样吗?”
我摆摆手说:“杨老板高看我了,我也只是走个狗屎运,跟可口可乐这种巨无霸相比,简直就是蚂蚁跟大象相比,微尘对于星球的区别。”
杨老板看我这么没有自信,说道:“虽然体量差别大,你才刚做一、二个月,但还是很多方面是有相似之处的。从把一个行业想做得长久并且持续赚钱方面来说,你可能自己也没总结过,我帮你总结一下,你看是不是和可口可乐公司一样,在行业里占据了重要的资源,建筑了行业壁垒。”
“首先,要有一个别人模仿不了的核心点,就是别人无法取得的核心技术或牌照。可口可乐公司在于配方,别人怎么分析可乐,都无法还原出配方,所以无法和他进行竞争。而你的邮票平台,是牌照。你下手太狠了,一下子就拿十年的u国邮票独家代理权,真不知道是你怎么想的,但凡你没有拿独家或者不是十年之久,有人看到你的平台赢利后,马上就会跟着一起申请同样的牌照,就和你竞争。你这个独家牌照,就是你的核心。别人在同样这个小行业里无法和你竞争。所以你才有控价权,才有市场的控制能力。不然的话,小小一张邮票,怎么看都不能赚钱,只是爱好者的孤芳自赏的玩艺。”
“其次,你的银行的核心也是牌照。私人银行的牌照可不是那么好拿的,国内的话,没个几十亿的牌照费根本想都别想,还得有足够铁足够铁的关系。你有这个牌照,你现在惠城和广府打开了市场,模式和管理也到位后,只需要复制到其他城市,招每个地方的员工,去做业务就行了,九州每个县区级别都有一、二个员工的话,你这银行都得上千名员工。而且赢利是绝对没问题。这主要取决于你的银行发展策略,想低调还是高调,想针对顶级富豪还是企业金领。但有了牌照,就相当于斗地主拿了王炸和四个二,想怎么玩都行,一手好牌,只要不是特别作死,经营上百年,子孙五代都不愁没有钱花。”
“所以,如果想在一个行业里创业成功,最好的方式,就是象这个u票平台和银行一样,可以拿到这个行业的核心资源,就能控制这个行业,从而可以在这个行业里长久的持续赢利。举个例子,我们这种留学生大学毕业后,sql老总给他一个地区的市场经营权,那他只需要照着成熟的方式去拉客户,吸储蓄贷款,就可以活得很滋润。不用担心其他行业的创业失败的问题。这简直不要太轻松了。别说还有老板思维和老板能力,还有这么多的人脉关系及资金支持。以及大学学到的技术和大学的学生人脉以后的帮助。就算是一个初中生,稍加训练也能做得好。”
我听完杨老板高谈阔论,大呼精彩,对着王霞说:“听到杨老板的指导没有?以后你的方向应该知道了吧。全国的市场,该招人就招人,不方便招人也可以找当地人合作。我就等着你什么时候把银行做成上千员工的大企业了。”
王霞俏红了脸跟杨老板说:“我要是有杨老板这么厉害就好了,这真是一语惊醒梦中人,我还想着怎么自己多拉几个业务,杨老板这一点拔,简直就是指明了方向啊,看来我啥也不用干了,每个地区招几个业务员,把他们培训好让他们去拉业务,我坐在办公室里负责指挥就行了。”
杨老板笑道:“你现在不是刚开始嘛,有你现在的开端,有这样的成绩已经很不错了。而且你这段时间自己亲身经历过,就有经验传给业务员了,你负责培训管理他们,把他们变成你的分身,让他们去做你现在的工作,你就可以跳出来领导了,那样才是行长嘛,你现在更多的象是个业务员,慢慢来嘛。”
马医生也佩服的说:“杨老板说这么多,听起来都很有道理。银行这个时间上不太可行了,等小孩还没上大学,王霞行长都早就全国铺满业务了,得另外找个行业,也同样掌握行业核心资源,这样孩子大学一毕业,很多人都可以在这个行业里把握核心的话,那这个行业就可以牢牢掌握在我们自己手中了。”
李老板皱着眉头,无可奈何的说:“这样的行业可是很难找了,要得到行业核心资源,这个太难了,不单要看能力,还要看运气,得到后也得做好管理,要把核心资源控制住,把行业控制住。”
杨老板却对此很有信心:“要找到这样的行业和资源当然很难,容易的话就不能算是核心了。其实也有二个方向,一个是看到别人看不到的。比如独家牌照(象邮票独家代理权)、专利技术或产品(象可口可乐的配方)、需要特殊知识或技能才能做得成的事(比如非物质文化传承的技术)。另一个方向呢,就是做别人做不了的事情。比如需要巨额资金的(比如要建一个超大型的项目要几百亿上千亿资金的),需要很复杂的技术的(比如芯片制造之类的高精密工程)。”
突然话锋一转,指向我继续说道:“要说谁有机会找到这样的行业和资源,我打赌肯定是sql老总。他这个银行,相当于是投资的性质,找到好的企业和项目,进行贷款,这个过程,就会发现很多好的项目,也会发现很多行业核心资源,通过贷款或投资控股,控制了行业资源,到时又有那么多留学生人才,还有银行的资金支持,校友会和企业家的人脉资源,找出一些这样的行业,还是有很大机会的。”
李老板听了后,再看向我的眼光,显得有点炽热,眼神中带着火一样。看着我说:“sql老总,如果能找到这样的行业,掌握核心资源的话,我也跟你混得了,我现在做的这个行业,都开始走向微利时代了,趁着这几年还能赚点钱,过几年可能就很能维持做下去了。”
我一听头大了,怎么一个个的都对我这么有信心?我一直认为自己是个没本事的屌丝,什么时候成了带头大哥了?
“李老板你别这么说,我现在还是稀里糊涂呢,也就是运气好而已,才有这么一点点成绩,你混迹商场十几年,我得多多向你学习讨教才是。”
李老板无奈的说:“我虽然做了十几年,但在行业里也只是随大流,也就是行业刚开始时做的,开始的那几年赚的钱,扩大生产后,规模摆在那里,利润虽然下降了,但规模效应,还是可以赚点钱。但过几年微利后,就可能要走下陂路了。我这也是没有掌握行业核心资源,不能控制行业,没那个本事和运气。听杨老板这么分析,顿时感觉前途岌岌可危啊。”
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