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林秀香想了想,把苏雪兰的话想了想,又翻看了下苏雪兰的工作总结,才道,“你太心急了,有做事利落的客户,也有喜欢人捧着,必须多上门几趟的客户,咱们得先拉近关系,打好人情基础。”
苏雪兰还是脸皮薄,她说是按着林秀香的做,但未必有林秀香那样放得开。
做销售的放不开,气势上输了,就很难向对方输出自己的想法和观点,以及拉近关系。
但这不是问题,慢慢来,苏雪兰能死皮赖脸拉到一个客户,已经很优秀了。
“那是我觉得他有些想法,才一再上门的。”被林秀香夸,苏雪兰有些不好意思,脸悄悄红了。
林秀香笑起来,“要看人眼色,但也不要太会看人眼色,脸皮厚一点,没有关系,你可以尝试着把距离拉近一些。”
“站点负责人,大多当领导当惯了,好话要真诚地说,他们面上拒绝得再厉害,心里未必就没有考量和动摇。”
“可以多上门几次,先处成朋友混个脸熟。”
“你自己想一想,陌生人向你推销东西,和亲戚向你推销她觉得好的东西,你更愿意相信哪一个?”
……
菜上来了,林秀香让苏雪兰和夏卫疆先吃,边吃边聊。
大概是气氛比较放松,夏卫疆本来打算隐瞒一部分他自己已经发现的原因,自己改正的,但林秀香一问,他就默默地都说了。
苏雪兰是面皮薄不好意思,夏卫疆则是有点放不下身份,不愿意说好话讨好人,上门就特别冷硬直接进入主题的那种。
你一个年轻小伙子,你家里长辈亲戚再能耐,那也不是你的本事。
何况你去了外地,到了别人的地盘要求于人,你还端着,这不是找死么,谁能给你面子。
对苏雪兰,林秀香就是循循善诱,对夏卫疆,林秀香就是直接训了一顿。
当然,给了棒子还是要给甜枣的,夏卫疆这边原有的站点都维护得不错,意向客户也有,下次再去跑跑估计就能拿下。
“厂里你们不用担心。”见两人面上还带着欲言又止的内疚,林秀香直接断定这个月不可能有小组超过她们累积的业绩。
就算是单比这一个月的,大概也没有超越的可能。
因为比起夏卫疆来,二组和四组组长原本就是领导,他们怕是更放不下身份。
天生的销售人才有,但林秀香冷眼旁观着,她们销售部是没有的。
当然,林秀香也不认为他们真一点本事也没有,毕竟也是干到小领导位置的人,肯定会会拉到业务。
但这个月出差她也呆了半程,业绩已经足够漂亮了。
就算被超过了又怎么样,给苏雪兰和夏卫疆一个能超越的目标也是好的,省得他们老盯着她。
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