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第223章（第1页）

一九七

在客厅上，我们聊天，尤利斯说：&ot;生意现在难做，不要说民营企业，是国营企业也难做，现在俄罗斯的航天工业公司也面临着倒闭，工资发不出，卫星卖不出。&ot;我问：&ot;你说什么？&ot;尤利斯说：&ot;航天工业公司是俄罗斯国营重型工业，目前积压着大量的挖掘机械和重型运输车，他们正在寻求销路。&ot;我问：&ot;你怎么知道这消息？&ot;尤利斯说：&ot;这个厂的经理是我的同学，前几天我们聊到的，他问我能不能为他打开销路。&ot;我说：&ot;爸爸，你能不能给我们介绍介绍认识一下总经理，兴许我们还能帮他销出去。&ot;我来了热劲。尤利斯说：&ot;可以，我帮你们引见引见一下吧，让你们经销我想没有问题，上次他还要我替他跑跑？&ot;尤利斯说。我说：&ot;好，我们不妨搞一搞国际贸易，斯娜是学国际贸易的我去叫她来一下，大家商量着怎么行动。&ot;我来了热情，真的上楼喊斯娜去，尤利斯望了望我背影，微笑着摇摇头，他不是反对我这种举动，相反他欣赏的就是说干干的作风。斯娜被叫下楼来，不解地问父亲怎么回事，她父亲把来头去尾告诉斯娜。斯娜听后问我：&ot;你真的想做？&ot;我说：&ot;当然，要不我们闲着也无聊，倒不如找些事做做，做不成也可以锻炼自己嘛，你是学国际贸易专业的，你想我们该先怎么办？&ot;斯娜说：&ot;现在卖方没有市场，只有买方市场，这种生意很难做。&ot;斯娜不怎么同意。我说：&ot;我想问一问，每辆重型运输车大约折多少钱。&ot;尤利斯说：&ot;3千美元一辆。&ot;我问：&ot;一般市场？&ot;尤利斯回答：&ot;二万七千美元。&ot;我问：&ot;为什么这么便宜？&ot;斯娜说：&ot;因为目前市场销路不佳，企业降价出售只求要回成本价好作周转为职工工资。&ot;我问：&ot;你估计，每辆最低可赚多少钱？&ot;尤利斯说：&ot;起码1万美元。&ot;斯娜说：&ot;每辆挣1万美元，做得过。&ot;尤利斯说：&ot;当然做得过，而且同样型号的日本三菱搬运工具车还比这个价钱贵6000美元一辆？&ot;斯娜问：&ot;为什么航天公司的价格这么便宜？&ot;尤利斯说：&ot;这不是很简单，现在俄罗斯推行企业改革，中央银行对各企业的需求资金不放货，企业断了资金，诚必得另求出路，所以降价出售。&ot;我说：&ot;事不迟疑，咱们要抓紧，别让机会跑了，人生只有一两回机会，掉失了后悔来不及。&ot;斯娜说：&ot;我认为事情不象这么轻松。&ot;我问：&ot;你不明白什么？&ot;斯娜说：&ot;为什么企业要以出厂价出售？&ot;斯娜不解。我说：&ot;不懂是吧，我是学经济学的，我告诉你，俄罗斯重工业和轻工业比例失调，重工业大量积压产品，现急于用这些积压产品换轻工业用品，实际上不是存在产品质量问题，而是经济宏观失调问题，目前急需的日常用品大缺而大型笨重工业成本，所以得压降抛售。&ot;尤利斯满意地点点头。斯娜说：&ot;那我们赶紧做吧，反正不花什么力气，但是我们得成立一家公司，设立自己的帐户，当产品推销出去以后，人家将款额划到我们帐户，我们才可以稳当地赚到这笔推销的佣金。&ot;究竟是国际贸易专业的，斯娜想到这一点，其实，这一家子全部明白这一点，只有人家汇款入自己帐户，再转出产品钱入航天公司是工作必要，而成立公司是第一步，于是大家分工抓紧行动。

一九八

我们选择了以发展中国家为对象，计划中是秘鲁和巴西、南非三个国家，这三个国家经济发展迅速，对运输工具需求量大，但是怎么推销法子？到底是个问题。我说：&ot;我们以俄罗斯机械工业进出口技术公司的名义和这几国的商务处接哈，争取能和这几个国家的外经贸部长的合作。&ot;因为我做过推销员，熟悉推销之道。斯娜说：&ot;主意不错。&ot;尤利斯说：&ot;我可以发挥一下作用，把一些退休专家请到咱家来当顾问。&ot;我说：&ot;好好，壮大我们的阵容，让他们来吧，我们这个公司要建立正式编制才成。&ot;尤利斯充当把募人才的临时人事部主任角色。报名的全是老专家，包括电力机械生产技术高级工程师和化工专家。总经理由我担任，斯娜主管财务。我们给各人委以职薪，公司机构完善。我以俄罗期高级机械技术集团经济一名义向巴西、秘鲁、巴西、阿根延几国商务处发出函文，要求带技术往该国投资。

这几个国家商务代表接函都电告本国外贸部，终于获得，秘鲁和马西亚的外贸函文。我逐章本公司的有关技术人员出访这二国。秘鲁外贸部长亲自到机场接见。我与外贸部长单独面谈，终于达成俄罗斯向秘鲁输出一批价值二亿美元的大型施工机械订单协议，我离开秘鲁后前往巴西，访问，在飞机上，我终于松了一口气，秘鲁之行为他挣到4千万美元的净收入。

&ot;我们不需要硬机械，但我们需要软技术。&ot;巴西外经贸部长说：&ot;我们有大量天然橡校，但一直来不能转化成生产力，我们想购买氯丁胶生产的化工生产技术。&ot;我说：&ot;我们有化工生产专家，关于生胶（橡胶）转产成塑料原料的技术我们可以提供全世界最新的设计和生产配方。&ot;经过磋商，蓝乌鸦高科技公司向巴西输入生产设备和生产配方总价值10亿多美元，我购有成竹，协议达成后，电告斯娜到德国子门子公司订一套机械，至于生产配方，存在我大脑里。我这30个配方价值不装，真想不到，我庆幸自己。部长先生说：&ot;我们原来打算跟日本订，日本人精明，他们要价太高。&ot;我问：&ot;他们要价多少？&ot;部长说：&ot;20亿5千万元。&ot;我有些惊鄂。部长说：&ot;我们认为鞋类方面只有法国的同双企业质量最好，他们的配方专家走后又不成了。&ot;我说：&ot;他们的配方专家是我！我是蓝乌鸦。&ot;部长说：&ot;呀──真是荣幸，荣幸。&ot;部长伸出了手。结果我不虚地行，回到莫斯科后，即调兵遣将，把拥有二百名专家组成的技术公司。系统调动。等秘鲁订金到位后，公司即行划拨资金出去，向航天公司订货，然后把100来名专家派驻秘鲁负责传教机器使用技术。斯娜负责的机器也源源运到，另一笔资金由巴西过来后，我也调遣几十名专家抵达巴西，并负责机械安装调试。等我工作接近尾声时。

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