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第29章（第1页）

“这位夫郎是替家中小儿挑选玩意器吧，敢问是公子还是小姐，可有看中的？”

叶峥摩拳擦掌，恭维道：“掌柜的您这里玩器的品类如此众多，可见是个十分有眼光的人。”

任谁被这么娇娇嫩嫩的小可爱夸奖，都会忍不住高兴的。

果然，就见掌柜一捋胡须，自得道：“这位夫郎倒是会说话，老儿这里的玩器，不是自吹，便是同县城里的玩器铺子相比，也不差什么，夫郎若有看中的只管说来，看在你嘴甜的份上，价格好商量。”

叶峥眼珠一转，道出了来意：“掌柜的，您既如此有见识，我这里有一样玩器，想请掌柜的过目。”

这掌柜在这里开铺子十多年，常有人拿了自家做的哄小孩的玩意来问他收不收，因多是些无甚技术含量的小东西，掌柜大多是不看不上眼的。

但伸手不打笑脸人，况这小夫郎样貌讨喜，说话也好听，掌柜便多出几分耐心，道：“小夫郎，我同你说实话，若真有新鲜玩器儿，我必定是收的，但若无甚意思，便是你这夫郎会说话也是无用的。”

“在商言商，理应如此，若没点意思，我也不好劳动掌柜您的贵眼。”

老掌柜见他说话斯文又条理清晰，还能说出在商言商的话来，便把那轻视的心态略收了收：“是何物，请夫郎拿出来我看看吧。”

叶峥便从云清的背篓里，拿了一把木片出来。

一看到这木片，云清立马觉得眼熟，这不就是叶峥前几日天天在那摆弄的东西吗，拿把小刀又削又刨的，云清只当他在打发时间，见他没弄伤手也就随他去了，现在见他拿出来，云清虽不解是什么意思，但也没说话。

老掌柜见叶峥神秘兮兮的，以为他有什么好东西，谁知只是一些薄薄的木片子，便有些意兴阑珊。

他这里别说木片，就是整版搭配的积木都有好几套，自己会竟然对这样年轻的小夫郎抱有幻想，也是他最近守着店面无聊过头了。

见老掌柜不感兴趣的移开视线，叶峥并没有气馁。

他小心扫开一些鸡毛毽子，轻手轻脚地礼出一片平地，还不等掌柜瞪眼，快手利索地用木片拼了个图案出来，笑盈盈抬头。

“掌柜的您瞧，这像不像个兔子？”

掌柜随意瞧了一眼，哦，还真是兔子，但兔子又如何，他店里木兔子、花灯兔子、玉石兔子应有尽有，哪里缺一个木片兔子。

叶峥不等掌柜说话，快速打乱木片，又巧手一拼：“掌柜您瞧，这是小狗不是？”

掌柜这时才正眼看了这木片一眼。

叶峥又打乱小狗，白嫩嫩的手指抵着木片移动几下：“瞧，又成了大公鸡！”

掌柜眼里闪过一抹兴味：“小夫郎，您请继续。”

嘴里换了个字眼，用上了您，说明他开始真的感兴趣了。

叶峥趁着玩性，又摆出几样小动物，不止如此，他又发挥创造力摆出了杯子碗碟，锄头箩筐，房子车子，食用的菜蔬等等。

看得老掌柜眼里精光直冒。

他方才数了一下，这地上的大大小小只有七块木片而已，但七块木片就能在这夫郎手中变幻出几十种造型，此等巧妙心思，实在不可多得。

掌柜到底淫浸玩器行当十几年，眼力十分老辣，他甚至立刻可以断言，这七块木片的造型能力还不止于此，若有心开发，造型甚至可达百千种之多，可玩性不亚于鲁班锁九连环等传统启智类玩器，这七块木片还有个易操作老少咸宜的好处，一家老小齐上阵，玩上月余也不会腻，最适合那等大家族齐聚一堂的时候拿出来取乐。

叶峥并没有把他脑子里的造型全部摆出来给老掌柜看，他略施展了一些有趣的图案就收了手，将木片往手里一迭：“掌柜，您觉得这玩器可还行？”

行行行，那自然是太行了。

但人老成精，就算对这玩器再感兴趣，老掌柜也不会摆在面上叫人看出来，他故作迟疑地咂摸了一下胡子：“倒是有点意思，只是这手工略显粗糙，用料也差……”

这就是鸡蛋里挑骨头的意思了，手工和木料差有什么关系，只要交给匠人用高端材料一比一复刻出来，想怎么好那还不是老掌柜一句话的功夫，他扯这不着调的，明显就是要压价。

叶峥现在可变了态度，也不和他多说，把玩着木片直起身：“明白了，掌柜的这是不感兴趣，那我再去其他家问问好了，相信总有识货的。”

说完一拉云清就要走。

“哎那夫郎！”老掌柜急了。

他见云清和叶峥身上的衣料不好，草鞋背篓完全是一副村里人打扮，还想着农村人好糊弄，随便装个不感兴趣的样子就可压下价格来，这也是做买卖的手段，漫天开价，坐地还钱嘛，讲究的就是一个心理博弈，谁先示弱就丢了主动权，难不成他一个老生意经还会比两个毛头小子更沉不住气？

可是叶峥根本不和他玩这一套，他先前对这七巧板能不能引起这时代人们的兴趣还有些疑虑，但老掌柜的反应把他的疑虑完全打消了，既然这里的人欣赏得来七巧板趣味性，那他还有什么好怕的，多少钱，怎么卖，还不是看他心情。

这老掌柜想要和他一个现代的灵魂玩心理游戏，怕是打错了主意。

果然，没走两步，老掌柜就追了出来，气喘吁吁道：“小夫郎，别忙走，有话好商量嘛！”

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