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第100章（第1页）

“自是做得的。”张铭恩身为男子，对胭脂水粉不甚了解，也不感兴趣，但他敢肯定，这番有能让人改头换面的各色胭脂，只要放出风声，一经售卖城中女子定然疯抢。

“今日既来寻了掌柜的，便也给掌柜的说句实话，我家不过区区农户，家底子薄，这买卖若我家自己做怕是守不住，老身感念掌柜的数次帮忙，女人的胭脂水粉买卖对掌柜的来说虽只是小打小闹但也赚得几个酒钱，思虑一夜，今日还是厚着脸皮上了门。”

既是做女人的胭脂水粉买卖，为何不去胭脂铺子而是来医馆呢？

这是来时的路上儿女媳妇都困惑的点。

选择和医馆合作的原因有二，一是自家与唐氏医馆打过几次交道，双方之间算是有些交情，医馆掌柜性子正直善良又不失商人的心机，比起不知脾性的胭脂铺老板是她目前能想到最合适的合作对象。

二是唐氏医馆家大业大，有钱也有人脉，制作眼影的材料可不便宜，就如李檀昙刚刚所说，林家家底太薄，若是一路顺遂的话，制作眼影的成本可以负担得起，但这项生意便是还没开始做，李檀昙就能预料到不会那般平静，所以她现在要给自家找个靠山。

若是将医馆拉入了伙，首先材料成本的银钱便能省下不少，再者管理医馆这么些年，张铭恩的人脉也是她目前拍马赶不上的，由他去与胭脂铺谈的价钱肯定也比她这个啥都没有的乡下婆子拿到的价钱好。

悬壶济世将世人从鬼门关拉回来的是医馆中的大夫们，张铭恩是医馆掌柜，说白了本质上是个商人，说句现实些的话，比起救治更多人他所思所想更多的是如何给医馆赚更多钱。

李檀昙的提议张铭恩很心动，他思虑半响，亲自站起给李檀昙续了茶，“婶子所说的买卖不知如何合作法？”

有了这句话，李檀昙知今日的事，已成了五成。

“不若建一个工坊，掌柜的负责提供做眼影的材料，老身负责研制新方子和安排人将眼影产出来如何？”

“不妥，既是一同做买卖，就没有只提供材料当个甩手掌柜的道理。”

“掌柜的手下若是有人能来帮忙那真是再好不过了，只是这眼影配方乃老身一家安身立命之本，送来的人须得听话才是。”李檀昙倒是无所谓谁的人，反正不管是自己雇人还是张铭恩派来的人保密工作都得做好才是。

“婶子爽快！那这赚来的银钱该如何分配？”

“不论是做活的工人，还是做眼影的材料都是寻常之物，做眼影最关键的便是我那方子，四六分，你四我六如何？”

张铭恩摇摇头，“这话不对，方子确实难能可贵，但张某说句往脸上贴金的话，这眼影工坊若是没有唐氏，婶子独身一人怕也难办成，惠安城中这么多胭脂铺子手下的人可不是白养的。“

“唐氏的名声可不是四成利便可借得，婶子有好事能想到张某，张某感念非常，但在商言商，四六分张某实在难和主家交代，不若五五分，这般你我二人都不吃亏。”

不愧是掌柜的，一语就说到了关键处。

什么省材料家底薄都是面上话，李檀昙此番前来最重要的就是借唐家的势，只有靠着唐氏这棵大树，才不会有人敢随意前来寻衅滋事。

且李檀昙想要保住自家农民的身份，眼影铺子未来的发展如何谁也说不好，让林家落入商籍的岔子一丁点儿都不能出，所以这铺子必须不能挂在林家头上。

为此，再让利一成又有何不可。

“掌柜的果真通透之人，那便依掌柜所说，五五分成，只是此乃大事，还得结契才放心。”

“婶子思虑周全，只是这结契前，各中细节还得再磋商议论才是。”

两人从早辰谈到中午直到李檀昙觉得腹中空空，这才算是将一应事宜谈妥。

两人约定好李檀昙负责研发新品，并负责管理工坊，工坊之中医馆也会派人前去，而医馆则负责材料和工坊的房子。

“这一说就忘了时辰，婶子想必也饿了，我让下头人备了饭菜，粗茶淡饭，还望婶子不要嫌弃。”

李檀昙是真饿了，生意谈成一起吃顿饭庆祝一番也是可以的，“老身这几日进县城匆忙，下回再请掌柜的吃饭。”

“婶子客气！”

第59章

张铭恩和胭脂红老板相约见面的地方是一处叫青山遮的茶楼。

青山遮，听名儿就是个雅致的地方。

青山遮坐落惠安城繁华的主街上，来往出入的皆是衣着华丽的富家子弟和长袍执扇的读书人。李檀昙娘三个这般衣着寒酸的客人，在青山遮文雅富贵的客人中间显得格外格格不入。

李檀昙心态杠杠好，并不在意周围客人若有似无打量而来的目光，她在张铭恩的引导下，从容自若的朝着已经定好的雅间而去。

看吧看吧，看两眼又不会少两块肉。

张氏和杏花对视一眼，都从对方眼中看见了气虚，她们这等庄户人家哪里来过这种富贵地方，若不是娘一定要她们跟着，说是长长见识，今日她们是宁愿去码头帮谢氏卖饼吹风也不想进这楼里来的。

两人又是兴奋又是紧张，她们低着头，一路走一路不自在，特别是张氏，她总觉得周遭那些客人在看自己。

好在医馆小童定的雅间就在二楼楼梯口处，路程不远，直到进了雅间，珠帘放下，身上那股如影随形的视线消失，两人才稍微送了口气。hr

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