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第301章（第1页）

单位客户也很难争取，她要争取的是先富起来的个体消费者。

初迎姐弟商量，决定跟日丰还有德众去谈卖车的事儿。这两款车都是百姓接受度最高的车型，国产车型一二十万，进口车型二三十万。

首选日丰，一是场地初贰也有股份，二是日丰总部在津城，离得近，过去一趟很方便，汽车运到京城也快，德众总部在长春。

想要买车就得去找对方销售部，国产车跟进口车销售都归销售部负责，先锁定日丰，初迎去找售后部部长帮忙，对方跟她说：“就是那些机关单位下属的经销商也未必能见到销售部部长，你们是优秀维修站我才给你牵线搭桥。”

初迎连忙致谢。

“三姐，原来你都已经想清楚，我跟你的思路走就行。”初贰意外的不得了。他本来以为他们卖车要先去考察市场，做市场调研，修车卖车隔行如隔山，应该慢慢了解卖车这个行业，可在初迎这儿这些环节都省了，她似乎经过深思熟虑，她有明确的思路跟想法，根本用不着这些。

完全是初迎在带着他挣钱。

初迎总说他有头脑，可目前来看，用上的机会不多。

他觉得自己就是个跟班小弟，这个定位也不错。

“对，按着我的思路来，咱们先去跟厂商谈谈再说。”初迎非常有信心。

姐弟俩去了津城，见是能见到，但对方显然没什么兴趣，三人就隔着办公桌，部长一边处理手头工作一边听初迎说。

从部长口中得知，一般政策执行都滞后，但现在确实不需要批条买车，提车缴税后在车管所能轻松上牌。

她跟部长说她早就注册好公司，有汽车跟零部件经营权，还申请了进口车销售资质，并且有足够气派的销售场地。

“我还有二十块合适的场地，都是买下来的，有能力发展成为经销商集团。”

部长拿钢笔写字的手一顿，很那想象私营经销商有二十块场地，她还想发展成经销商集团？这说法挺新鲜。

他立刻觉得初迎与众不同，说：“有点想法，继续说。”

初迎说新政策公布，以后汽车销售形势肯定会发生变化，车企都会扶植有潜力的经销商，她的汽修厂已经跟公司合作好几年，她有资金有资质有场地，就是最优质的值得企业扶植的经销商。

对方感觉到初迎跟别的机关单位下属汽贸公司卖车的人不一样，她有前瞻性有想法，于是便多分出一分心神听她说话，还说：“没问题，你可以卖车，可以当经销商。”

接下来初迎当然是要车，她说既然是扶植对象，她卖出去车之后只要有现车，就要优先把车给她，她本来想说一百辆车，话出口之前，想到要讨价还价，就说要五百辆。

邓安明显然认为她狮子大开口，认真打量她几眼说：“第一，我没这么多现车给你；第二不管多长时间，你根本就卖不掉。”

初迎说：“我有信心，我想试试，企业给经销商机会，也是给企业机会，这是双方合作都获得利益的事儿。”

她对日丰品牌很有信心，这个品牌各车型以后在国内会遍地开花。

“这五百辆车你打算怎么卖？”对方终于停下，把钢笔冒扣好，认真听初迎说话。

初迎跟她说了自己的想法，她说会主动寻找个人消费者客户。她想光凭能尽快提车这一条，就能把个人客户吸引来。

邓安明也想借经销商的力量做新的尝试，初迎的想法竟然跟他对未来卖车的设想不谋而和，瞬间对初迎产生点兴趣。

但他还没见过哪个经销商这么有自信，但这五百辆车分歧实在太大，他推心置腹地说：“即使我批给你这么多车，对你也没有任何好处，要是你卖不出去，影响的是你自己的信誉，你现在是优秀维修厂，一旦卖车失败你这几年的积累都白费了，公司会连带降低对你修车厂的评价，以后你再想要做什么事儿都会很麻烦，我建议你还是要稳妥点，不要一下申请这么多车。”

初迎觉得对方的话很有道理。

但这对初迎是新的尝试，在整个行业内都是新的尝试，她要争取的都是个人客户，不确定能争取来多少。她也无法预计能卖多少，但她如果对方能保证尽快给她车的话，这是一个非常好的机会，值得尝试。

邓安明也想要有想法有信心的经销商，初迎是经销商里比较特别的一个，他想给她机会。

经过一番讨价还价，对方答应给她二百台车，于是在走完各种成为经销商的流程手续之后，为防止变卦，初迎还让对方写了个条子，虽说这条子也没啥大用，总比没有强。

邓安明语重心长地说：“我可是豁出去了在公司的前途给你争取的车，我这是在全力支持你，如果车卖不掉，你会连带我在公司受到影响。”

他们约定好的是只要初迎把车卖掉，他们就会立刻把车运过来。

初迎如果卖不掉车，她自己的信誉会受到影响，不过事已至此，销售部的人都不想打击她，愿意给她最大程度的支持。

初迎很有信心：“多谢部长积极给我们争取，我一定不辜负您的信任。”

展厅当然要有展车，没展车很难竞争过各国营单位。

现在金融还没发展起来，不像后世那样经销商可以把汽车合格证押在银行贷款，等顾客付全款再把合格证赎出来交给顾客，借以进行资金周转，想要展车还有库存只能自己掏腰包全款买。hr

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