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第83章（第1页）

一连过了五六天，徐叡总算回来了。

闻予锦松了一口气，再不回来，铺子开张都要延后了。

徐叡面色轻松，想来是外出办事很顺利，难得的是还给闻予锦带回来一支赤金坠珠的步摇。

这便是奖励了，闻予锦也不同他客气，欢喜的收了起来。

……

九月初六，诸事皆宜。

通往大相国寺的马行街的中后段，一间门脸不大的香铺开张了。

之间当中高悬的牌匾上写着“记香拾遗”，一侧又挂出来一块不算小的檀木招牌，上头写着：“丸香、香饼子、印香、香串、软香、香袋都不经营，只经营香膏香露香水。”

再往下，又有一串小字：“每日各色香露香膏各一百瓶、香水三十瓶，售完不补，开张前三日所有购香者赠刘记苏合香丸一瓶，先到先得，赠完即止。”

刘记是此时最有名的香料铺子，经营着最上等的香料、香丸和各类散香，闻予锦的香铺与别家不同，担心无人问津，便想着借此抬一抬知名度。

闻予锦坐在二楼招待女眷，除了沈清如之外，其余有两位是早先还身为江淮棽时的好友，另外有一位则是近来结交的。

二楼隔出来个小间，里头设了两张软塌，廖太常家的大夫人俞氏和保和殿侍制的夫人韦氏正躺在榻上，女伙计们保养得软如春笋的手正拿着蔷薇水给她们按摩。

外间，闻予锦正在和沈清如并御史中丞家的大姑娘殷如华对坐畅聊，沈清如抿了一口秋梨熟水，不免笑道：“难怪你开香铺却不熏香，这蔷薇水一开，全是花香。”

殷如华看了看里间飘动的幔帐，不知多久才能轮到她进去呢：“闻姐姐好巧的心思，这蔷薇水向来是进贡的最好，我曾经在表姐那里用过进贡的，但闻姐姐做得这个，不敢说比进贡的还好，但绝对不比那个差！”

桌子上摆了脆柿子、石榴以及各色点心，闻予锦将点心往她们面前推了推，缓声道：“哪有你们说的那样好，不过是打发时间的消遣罢了。”

官不于民挣利，好在她的定价也不是寻常百姓能买得起的，暂时还没有对家的样子，就谈不上“争”；而且，她也不打算大张旗鼓的，免得影响到徐叡那边就不好了。

她是打着通过口碑相传细水长流的目的的，本来各类精油的总量也不是特别多，每天的供应都是限量的。

这样，先开一个月看看，如果能打起名头，便按照这个路子继续经营，若是不行，就改换成万掌柜的方式。

万掌柜便是周舅舅留给她的那位掌柜，听到闻予锦的经营方式和盈利模式的时候，他是一万个反对的，但闻予锦坚持又是东家，他也无可奈何。

从她们的角度往外望去，马行街上人流如织，进到店里的也不是没有，只是买东西的寥寥无几，都好奇，进来看看，再问问价格，犹豫一下还是决定不买。

实在是太贵了。

闻予锦面上倒是八风不动，才刚开始呢，不能太急。

不多时，俞氏和韦氏从里间出来了，女使们上前给她们整理妆发，俞氏阻止了要给她上妆的女使：“我觉着我这脸也白了也滑嫩了，上妆反而要污了呢！”

闻予锦迎上来：“嫩滑是肯定的，但是要想完全白过来还需要些时日呢，急不来。不过，俞姐姐年轻着呢，不用上妆也一样好看。”她扫了一眼里间的两名女伙计，笑着问道：“手法上，可还妥当？”

韦氏笑道：“妥当，怎么会不妥当？可太舒服了，我差点儿都睡着了。”

闻予锦放下心来：“她们都是学过医的，别的不敢说，但像是熟知经络这等基本功还算扎实，总算没有辜负我的一番厚望。”新店开张，有着各种各样的琐事，设计装修、定价定方都还好说，唯独这能给人按摩的女伙计难找了些。

最后还是万掌柜找了周家在京城的掌柜，最后寻到两名年纪不大，因为学医困难而不得转投其他门派的女孩，而后便是一个多月的训练上手了。

里间换了沈清如和殷如华，而整装完毕后的俞氏和韦氏直接购买了蔷薇、木犀的香膏香露香水各十瓶。

闻予锦连忙命伙计去装礼盒，又与两人道：“这香露在敷面后第一个用，而后是香膏，用完这两个之后，再敷粉上妆也会更服帖。至于香水，沐浴时加入一两滴[1]，或者间隔两三天让女使照着这里女伙计的手法按摩一回即可，或者直接带过来，让我的女伙计侍候你们！”

俞氏和韦氏对视一眼，其实她们一开始只是抱着瞧一瞧的态度来的，毕竟闻氏可是梁国公府的世子夫人，不敢不给她这个面子。

但试用了一回之后，却是真的喜欢上了。

如今，听闻予锦细细交待，连忙道好。

闻予锦又道：“其实，你们似乎买的有点多……”除了香水时间久一些，其他的都是有保质期的，里面用的枸橼汁做的防腐防坏剂，但也不会太久。

韦氏爽朗笑道：“不多！家里分一分，我熟识的那几个再分一分，只怕还不够呢！”

“那感情好，我正愁没人知道我的铺子呢。”有她们来回相赠，想必能打开一些销路。

俞氏也道：“这样的好东西，现在不多买点，后头怕是排队都买不到了。”这些可都是限量的！

她盯着闻予锦给她们添熟水的姿态，那优美纤长的脖颈，还有最后两根手指微微翘起的弧度，甚至于说话的习惯，都觉得有些熟悉，大抵天底下仪态好的人都相似？hr

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