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“我的东西掌柜的不看看么?”桃花见那汉子往下的脚步止住了,就知道又是一个以貌取人的,自己被人小瞧了。
哎,没办法,谁叫自己现在才十岁不到的小模样呢,这实在怪不得别人。转身从承志手里拿出炒好的糖炒栗子来,向那人扬了扬。
“是什么?小孩子玩闹回家去,这里可不许你胡闹。”掌柜的话虽然是这样说,人还是一步步下楼来了。
“包管掌柜的满意,这是小子家传的吃食。”桃花不得不陪上笑脸。
那人是个识货的!糖炒栗子一入他的手,明显眼神放光,迫不急待的剥了一颗放在嘴里试吃。
“哼,不就是栗子吗?我还当什么宝呢。”这个掌柜的绝对是个人精。试吃时的表情桃花可一瞬都没错过,那种惊喜,怎么可能是现在语气里表现出来的无所谓?
“掌柜大叔,栗子当然是栗子,这么好吃的栗子那就不同了吧,您家的蜜饯果干不也都是果子做的吗?”桃花也觉出这人不厚道,不过生意人也就这德行,还想着跟他周旋周旋,毕竟有可能掏钱买她这个方子的也就这家了。
掌柜不出声,又拿两颗尝了尝,品得很慢。桃花明白他可能在想配方和制作方法,不过桃花不担心,这个连炒菜都不太流行的时代,用石头捂栗子应该没那么快就被你尝出来吧。
果然,等了一刻钟后,掌柜的面色松动了。承志重重的舒了一口气,这孩子太紧张了,在家说好要上闻香斋的时候就不敢来,刚才一直就吊着口气,大气都不敢出。
“嗯,这味道不错,怎么做出来的?”掌柜的弯下身子,态度和蔼地问桃花。
“掌柜的如果有兴趣那就好说。小子我带货上门就是想把这好吃食的方子卖给闻香斋,添齐全了才不枉贵店品种齐全的称谓不是?”晕,真当她小孩啊,怎么做出来的?不想花钱白得啊?太奸了吧。
掌柜的听完桃花的话,仔细打量了一下眼前的孩子。一身天青色的麻布衣裤,倒是干净整洁。五官还没有长开,瘦削得很,枯黄的头发挽一个小包包,身量不过八九岁,怎么看都不像有钱人家的孩子,但又跟旁边蔫巴的年纪大些的孩子不一样,明显气度雍容,自信大胆,话说得有条有理,这两个孩子中拿主意的是谁一眼看去就错不了,莫名其妙的竟给他一种面对成人的错觉。
“好说,好说,看上我店里哪种吃食?定叫小哥儿吃个够!”虽然桃花这个人让他有点吃不准,但他还是觉得一个这么小的孩子应该好糊弄,给点好吃的,就能把家里传下来的秘方骗出来了。
“既然掌柜的没诚意,就算了吧。”桃花接过掌柜里的布包,收起糖炒栗子就准备往外走。
“嗳,别,别急啊,没说生意不做啊,小店里的吃食在府城可是有名的,送给小哥儿吃还看不上?”掌柜的边使眼色让门口的小二拦住两人,一边急急的跟上来。
“你说,你开个价,合适咱们就成交,你看如何?只是不知小哥儿直否真的知道配方?”掌柜的做生意的老江湖了,忽悠别人常有的事,被别人忽悠了那不可能,这么小的孩子到底知道不知道秘方啊,他心底还是有疑问。
“掌柜的大可放心,这个栗子就是我自己做出来的。价钱嘛,掌柜的出得了什么价?”桃花只想说,我真不是小孩子,好好谈一谈生意成吗?太费力了。
“真的?小哥儿这么能干?好,你要多少钱叔叔都给。”看到掌柜的低三下四两眼放光的嘴脸,桃花真是恶心到了,有回头就走的冲动。不过看在钱的份上,我忍!
“我也不多要,二十两银子就好,掌柜的应该知道,这个货摆到你闻香斋,那是什么利润,我的货怎么样,我还是有信心的。”桃花实在没心思跟他在这时耗下去了。
闻香斋的东西那就不是给贫民吃的,利润高得吓人,桃花在东门菜市卖绿如意赚十几个铜板就把她给美的,对人家来说那就不是个事儿,二十两银子就把这糖炒栗子的方法给卖了多少有些划不来,毕竟是独一份的生意。不过对于桃花来说也就是举手之劳,顺道剽窃来的而已,现在安身立命急需要本钱,难得找着个买家,少点就少点吧。
“二十两?”掌柜的听了桃花的话愣了一下。承志急忙捅了捅桃花,怎么能要价这么高呢,看把人吓着了吧。
掌柜的其实很纠结,一方面是这么好的东西怎么可能只值二十两?太划算了。如果承志知道掌柜的是被这么低的价吓着的,不知道会怎么想了。另一方面又心里不舒服,这么小的孩子,一出口就是二十两银子,口气真大啊,他就怎么敢叫这么高的价?最多一包糕点打发了。
这种矛盾的心理放在任何朝代它都有。就好像一件时装,出现在明星大腕的身上粉丝们还嫌它太便宜掉价儿,如果出现在一个打工妹的身上那别人就肯定认为是仿版,东西没变。只是身份变了,拥有它的人不同而已,这种题无解。
“好,二十两就二十两,小哥儿现在就教给我们的师傅?”掌柜的眼睛乱转,这可不是个好现象啊!桃花眯着眼睛摸了摸自己的鼻子。
“一手交钱,一手交货,也不用教了,我把方法写下来就成。”桃花想了想才开口。
“小哥儿还识字啊?可是哪个府上的?”掌柜的吃了一惊,府城有权有势的人不少,万一不小心得罪了贵人可划不来。
桃花看掌柜的急切的样子,心下大定,什么也不说,故做深沉,扯上个不知名的人家的虎皮做大旗,能让她顺利的入帐二十两银子那太好不过了。
果然,掌柜的见桃花稳稳的表现,更确信了自己的猜测,立马吩咐小二从帐房领了两大锭银子恭恭敬敬的摆放在桌子上,又上了茶水来,才拿纸笔让桃花写配方。
桃花打小就练书法,一篇簪花小楷那是手到擒来,吹了吹未干透的墨迹,递向旁边虎视眈眈的掌柜。桃花每落一笔,那掌柜的都看得真真切切,这会儿拿着方子,还是看得非常认真,左手抚上颏下不长的胡须轻轻晃动,可见他的内心不像他表现出来的这般平静。
掌柜装模做样的看了一会儿,还是很大方的拿起桌上的银子递给桃花。“小哥儿的字写得真不错,这银子就是小哥儿的了。不过店里的师傅都是些蠢笨的,不及小哥儿一二,可否方便当面指点指点?”
既然卖给了对方,银子也收到了手,而且人家堂堂掌柜的,好歹也管着几号人,对你一个孩子,话说到这个份上,人家这个要求也不算过份。桃花点了点头。
“那请小哥儿稍坐。”掌柜的立马入后院准备去了。
门口的小二哥不时的朝里面观望,见桃花果真得了掌柜的青眼,面上的表现也丰富起来,见桃花朝他看过不,立马回了一个大大的笑脸。
“小二哥是店里的老伙计?”干坐着有些无聊,桃花跟伙计闲聊起来。
“不,不,我才来不久,店里的老伙计都有统一的行头。”见客人动问,店小二顺势就进来答话。
“哦?统一的行头?”普通老百姓穿衣都成问题,这里就有统一制服?
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