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东方泽目光四下一扫,转向秦正。秦正仍微笑着看他,东方泽只好发问:“还有呢?”
秦正暗笑,看来还真吓不到他,只好继续说道:“同时还有一家企业与我方报价相同并列第一,锐欣药业。”
众人意外之下纷纷称奇。投标时各家方案或有分歧、或有雷同,但报价完全相同的情况,不是没有,但在这么复杂的大宗交易报价上能做到报价完全相同,不能说完全不可能,但绝对是少之又少。
这事儿,怎么看都有些蹊跷。
东方泽一笑:“我们被绑标了。”马总得意地一笑:“谁绑谁就不一定了!”吴世杰皱着眉头问:“什么意思?”
马总解释道:“本来这次招标我们最怕的就是给锐欣药业陪标,首要一点是要保证不被出局。所以,我们千方百计地拿到他们的底价,但令人意外的是,今年竞争加剧到白热化,他们居然提高了报价,而不是稳扎稳打地压低价格、借助他们的医药实力取胜。
当时我们很迷惑,结合其它竞争对手分析,这么反常肯定有猫腻,这可能是他们设的圈套。于是经过讨论,泽总决定我方采取绑定策略:要么一起出局,要么一起留下。不管我们报价高低,我们就押曹振不会让刘芳眧就这么出局。”
电话中,孟菲气急败坏地问:“刘阿姨,事实证明我给你的数据完全是准确的。只是我不明白,你为什么要跟孔雀的报价?但凡你低一点,他们不就自动出局了吗?还是你缺乏对我的信任?”
刘芳眧镇定地说:“如果不信你的情报,我怎么会报出这么离谱的价格?但是你听没听过‘置之死地而后生’?如果孔雀集团真可以把价格拉到高位,对我来讲是好事,我当然不能让他们直接出局了事。
反过来,我要让他们留下来,这样他们可以给招标办洗洗脑子,让他们知道不是什么东西都是越来越便宜、越便宜越好。这方面,我反而要跟他们站一条战线、帮助他们提供有说服力的证据。
当然,完成这个使命之后,轮到讲标、评标过方案细节时,他们根本没这方面的实力和经验,自然就出局了,你担心什么?”
孟菲努力压了压火,问:“你是说,你不担心孔雀了?”
刘芳眧一声冷笑:“孔雀集团之所以敢染指这个标,不过是因为他们财大气粗,当时我最忌惮的就是他们以超低价来不计后果地抢标。现在预算普遍趋紧,政府最看重的就是如何省钱度日。
如果孔雀集团承诺给他们省一大笔钱,他们是有可能对其它技术指标睁一只眼、闭一只眼放行的。没想到孔雀不知天高地厚,还真当自己是专业选手有实力在医药市场凭真本事吃饭!事实上,只要他们放弃低价策略,他们就只有帮锐欣抬轿子的份儿,其它基本没他们什么戏了。”
孟菲将信将疑:“刘阿姨,你是这方面的权威,我当然尊重你的论断。并且,出于合作的诚意,我是一直支持你的,这一点相信刘阿姨应该非常清楚了。现在,我认为是就我们的合作方案进行谈判的时候,不知道刘阿姨对我的最新报价有什么想法?”
刘芳眧深深吸了一口气:“孟菲,我非常佩服你的精明和勇气,因为敢这么对我开口的人不多。不过,我想这改变不了一个事实,那就是你的幸福基金不过是个渔利者,借机谋取暴利而已。
但你有没有想过,这是我视之为生命的事业,是我用一生创造的财富。你觉得我会这样轻易放手给一个对这个事业毫无感觉、对我的企业毫无感情的人吗?坦率讲,我承认你是一个精明的商人,但我鄙视你的乘虚而入。”
孟菲一声轻笑:“但你也应该佩服我的适时出击吧?商场如战场,我不信靠感情或者感觉能帮一个企业家做出成熟理智的判断。尽管你自认为在第一轮出手时占了上风,后续如何发展、最终结果如何,现在还言之过早。我想提醒您,如果你真爱锐欣,先要考虑你有几成把握在贷款到期前为它续上一口活气。不然,赢了标也救不了它的命。”
刘芳眧气愤地挂断电话,不想马上进来一个短信,还是来自孟菲:“刘阿姨,出于合作的诚意提醒您,这次报价的有效期到本周三上午九点讲标前,之后报价会再降10,为最初报价的80,特此提醒。谢谢!孟菲。”
下午,秦正准时出现在常以方的办公室。常以方用手指敲着他的投资方案,拉长声音道:“秦总,方案写得不错,看得出你们做了很多的调查和分析,下了很多功夫,这么短的时间内真不容易。说明你对这事很重视、也很用心,对此我很满意。但不得不说,你们这些年轻企业家对于成长的信心不是很足,步子不够大、心气还是不够高呀。”
秦正心里一笑:一句话,就是资金贡献不足呗。
☆、20百亿之数
秦正也不说破,反而面露难色:“常市长,您也知道孔雀集团主要业务在制造和房地产,这两项去年表现不是很好,所以今年的投资计划就做得相对保守一些,但这不表明我们没有增长的动力和目标。尤其是不瞒您说,我刚刚接手这个企业,我也想要好好表现一下,重振股东和员工对孔雀的信心。所以请多指点,只要是孔雀集团能做到的,您只管说,我一定尽力而为。”
常以方一看:态度还不错。都说伸手不打笑脸人,就耐心地问他:“你来华城有一个月了吧?集团事务都理清楚了吗?那你应该知道,你父亲之前可是说要在五年内领投百亿资金到医药产业上。作为他的继承者,你是不是要帮他把这一志向落到实处啊?”
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