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会不会故意放出烟幕弹,想要干扰他们车厂造低速电动车的决心?
卖个车而已,不会三十六计虚张声势都来了吧?
不过,真要是虚张声势,这两名年轻人演技挺好!
或许可以再聊聊,了解更多信息,真的是谎言,说得越多才错的越多,就能肯定对方到底是真的有自信,还是在虚张声势!
再聊一聊,万一对方说的都是真的,也可以减少损失。
打定主意,卫晓君伸手做出请的手势!
“请!”
办公室门打开,一间比许一帆办公室好不到哪里去的房间映入眼帘。
卫晓君坐到自己的办公桌后面,面前是自己找了个位置坐的许一帆,以及站在对方身后的漂亮秘书。
也没有美丽的秘书奉上香茶,甚至连水都没有一杯!
双方落座,卫晓君迫不及待问道。
“现在,可以详细说说你话里的意思了吧。”
“什么叫你们不怕模仿,为什么我们厂子就一定会亏损倒闭?”
许一帆摇了摇头,叹了一口气:“连杯茶水都没有,唉,不想说啊。”
卫晓君直接点出对方到此的目的:“你不是想要代工吗,给我理由,如果你说得在理的话,也不是不可以合作!”
“好吧,茶水就免了,那我仔细给你说道说道。”许一帆面容一整,认真说道。
“会不会有别的企业模仿我们的产品,这个问题,我在一开始造出这种技术含量并不高的低速电动车的时候,就已经思考过了,最后得出的答案是肯定的!
市场在这里,你的产品卖得好,自然就会有类似的商品出现,这是商品市场的规律,哪怕有外观等等专利,也会有无数企业前赴后继地绕过专利技术。”
“解决的办法,老牌的汽车厂家也已经告诉我们了,那就是自己的核心技术,让别的企业没办法模仿的技术,提升产品的竞争力,在面对竞争者产品的时候,会让消费者因为技术更好而选择自己的产品!”
仔细听过许一帆的话之后,卫晓君面容不变,淡淡问道:“说完了吗,你说的这些,我都知道。”
许一帆笑道:“别急嘛!”
“核心技术,以前的九州汽车厂没有,所以只能够制造出九州mini这样的车辆,但现在不一样了,我们有了自己的核心技术!”
“既然造了低速电动车,那么其中的优缺点我们可都知道,优点有很多,不需要加油,不需要驾照即可驾驶,而最大的一个缺点就是,现如今的九州mini采用的是铅酸电池。”
说到这里的时候,许一帆看着对方笑了笑:“如果没有意外,你们厂应该也会用这一套方案吧。”
卫晓君也没有否认,直接肯定说道:“嗯。”
和许一帆想的一样,大部分车企都会采用铅酸电池,相比起锂电池,铅酸电池的采购价格低,产量也更大。
并且,现如今锂电池还远没有未来那么普遍,不论是两轮电动车,还是这种微型低速电动车,基本都是采用的铅酸!
许一帆接着说道:“这种低速电动车,电池是最大的缺点,普通铅酸电池寿命在两年左右,而换一次就是好几千块钱。
对于这种低价格的车来说,是一个致命缺陷,除了一部分对价格不敏感的消费者以外,很多消费者被这个缺点劝退。”
“说实话,我们销售部门的市场调研表明,有百分之六十购车需求的消费者,都因铅酸电池每隔两年左右需要更换而放弃购车,如果没有电池缺陷的话,消费者的疑虑将大大降低!”
从电动车开始崭露头角以来,网络上都流传着电动车省油不省钱,换一次电池的成本够加油跑很久的消息,成为许多购买电动车消费者打消买车念头的主要原因。
最后,许一帆看着对方问道:“如果有一款不需要担心电池容量太大衰减,不需要更换电池的低速电动车,并且这个品牌还是最开始出现的低速电动车,九州汽车厂生产的迷你电动车呢。”
“你是消费者,你会作何选择?”
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