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第二十二章 计划（第1页）

“苏师傅请。”

“二小姐请。”

两人在铺子上，隔着柜台对视一眼，相同坚毅的眼神，让两个人仿佛有了某种默契，沈时宜开口请苏师傅上楼，苏师傅也顺水推舟的答应。

“库里的春料我去盘点过了。还是父亲的老眼光，品质没有问题，就是花色轻佻，可能是因为冬料花色太老成，卖的不好，所以矫枉过正了。这是我挑出的所有库存不在少数的布料，咱们一起研究研究，怎么能将这批布料顺利卖出。”

沈时宜开门见山的说到，并且将库里的布料搬到二楼，跟苏师傅一起研究。

见二小姐直奔主题，苏师傅虽然有些差异，但是也不是矫情拖拉的人，当下便展开手边的一匹水红色料子，观察上面的花纹。

沈兆坤作为男子，对于布料的功力只在质地上，质地没的说，花色却有些拿不准。就像眼前的布料，颜色明亮，花色若是清雅一些的碎花，想必会有不少妙龄女子喜爱，但是这批布料的花色，偏偏是大朵大朵的牡丹和玉兰，瞬间就降低了格调，连带着这不凡的质地都被人忽视。

“倒是可以绣些深色的叶子和落花来压一压这股“俗气”。但是这花色太飘，就怕被人一眼淘汰，没有发挥的余地。”

沈家绸缎庄是做大宗生意的，面对的都是眼光毒辣的各地绸缎庄掌柜，他们从津门批发布料回到当地零散售卖，所以，便宜和好卖，永远是他们进货的宗旨。

沈家这批货若是想要卖出去，除了作为库存的价格优势，最好也能让那些散货掌柜的们能感受到这料子好卖的点。

“花色就麻烦苏师傅尽快设计出来，我这几日会尽快找个裁缝师傅过来，将布料做出几身衣服出来。这样，您既可以根据衣服来更好的设计纹样，我也可以将这些衣服展示出来，让各地的散户一目了然。”

苏师傅听了点头，“好，我回去会尽快设计出来。”

送走苏师傅，沈时宜回到柜上，让石头叫来付叔。

“付叔，咱们关外带来的货物清掉了，这车费您给陈阿力他们送过去吧，以后说不得，还有合作的机会。”

老付的马车一般会在后门处等着送货，如今柜上生意冷清，他倒是乐得跑腿。

“您放心吧，我这就给送过去。这些车夫，一年能攒个十几二十两就能过个肥年，如今东家这大笔银子爽快的送过去，陈阿力他们还不感恩戴德？”

本来就是陈阿力他们应得的，却被付叔说的好像他们占了多大便宜一般。

人都有世俗的一面，沈时宜点头，让付叔赶紧去，心里却叹了口气，这也是付叔尽心帮助自己，自己却对付叔还没有小石头亲近的原因。

志同道合的伙伴，从来难得，人情冷暖，将就不得。

“石头，贴张告示出去，咱们绸缎庄，该多招些人了。”

接下来的几天，家里有付叔儿媳妇儿里外忙活，沈时宜终于过上了正常的生活，回去有热饭，洗澡有热水，回屋有暖炉。这样衣来张手，饭来张口的好日子，沈时宜自然不会亏待人家，给足了帮佣的钱，也让付大嫂做事越发麻利。

冬日天寒地冻，巷子里除了倒夜香的，都还没有动静。经常来沈家“串门儿”的钟春，也在前几日离开，所以沈时宜驾着马车去柜上，除了头几日有人新鲜之外，此时众人已经不再稀奇她一个女娃子整日外出抛头露面，而是心里盘算，这沈家绸缎庄如今就剩她一个，什么时候会关门。

到了柜上，石头已经把炉子生了起来，沈时宜接过石头递来的暖手炉，熟门熟路的进了柜台。

“这几日来咱们铺上看货的人多了些，但是出货不多，倒是本地的散客买的多。二小姐请的霓裳阁的裁缝做的衣服，再配上苏师傅设计的花纹试样，很多散客指名就要那一种。”

霓裳阁就是上次包揽沈家关外带来的各种稀奇颜色皮毛，如今正是做冬装最忙碌的时候，霓裳阁掌柜的承情，所以还是派了师傅给沈时宜，为她按照布料费心定制了几身衣服，经过苏师傅的装饰之后，如今就展示在沈家绸缎庄的柜台之上。

沈时宜翻看着昨天的成交记录，点了点头，“已经不错了，春料在下手时，本来就容易让人犹豫。因为天气使然，看不出效果。定咱们这些料子的人，做出的新衣都是准备当作过年的新衣服。到时候衣服穿出效果来，想必买的人会更多。”

沈家绸缎庄订货，因为是定的大货，所以需要提前两个月，最迟提前一个月。但是沈家绸缎庄散货，却不需要提前那么久。客商都是津门附近的北地绸缎庄，便是沈家的衣服在过年时才显出效果来，也不妨碍效果发酵后，众客商临时订货。

石头见沈时宜不着急，面上也带出笑意，“自从咱们的成衣挂上之后，散客比以前多了两倍还不止。大家都这么喜欢，想必翻过年，这批料子会卖的不错。二小姐，咱们其他料子要不要乘胜追击，也同样做出成衣来？”

沈时宜摆手，“先捡货多的，让苏师傅设计花样，霓裳阁年底是最忙的时候，咱们不好再次上门。再说，一个铺子里，有一两样货物带着，其他货品也能搭配着走。人情不要一次用绝了。”

“知道了，二小姐。”石头点头，“对了，这几日陆续有人上门，想要应聘伙计和车夫，还有几个经验老道的，上门毛遂自荐，做掌柜的。我让他们未时正在过来，二小姐可要抽出时间。”

沈时宜听了点头，“年底街上人多，是该多招几个伙计，翻过年，咱们出货多了，车夫就不够用了，再说，付叔他们年纪大了，也要多找些人，及时承接。掌柜的就不用了，你在柜上也好些年了，还懂得都懂，翻过年，你也去霓裳阁做身合适的长袍。”

在柜上，穿长袍的都是掌柜的，石头听到二小姐的话，激动的不能自抑，有些嘴上推脱，话到了嘴边又咽下。二小姐直率，不喜欢客套，他万一推脱，二小姐点头同意，那不是亏大了吗？

石头挠头，又觉得这个动作不稳重，没有掌柜的样子，便缩着嘴巴，僵着手，硬生生的回到，“二小姐放心，这柜上就是我的家，以后我一定尽心尽力。”

沈时宜一边看着账本，一边“嗯。”一声，仿佛这是一件不能再平常的事。

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