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第十五章 商道（第1页）

方胤宣在后院陪着张玉喝茶聊天，问道：“为什么你那么确定有人愿意花高价买八音盒？为什么不多生产一些，价格便宜一些？”

张玉呵呵一笑，说道：“比如说，山东巡抚的女儿，你觉得对她来说，是十两买一个八音盒，还是一百两，有区别吗？你觉得对巡抚来说，有区别吗？

你觉得巡抚的千金，在和她的闺蜜炫耀的时候，是说这个八音盒值十两银子有面子呢，还是说值一百两银子有面子呢？是满大街阿猫阿狗都可以买到有面子呢，还是别人都买不到只有她才有，这样有面子呢？”

方胤宣琢磨了一下，苦笑一声，说道：“贤弟，这人性都让你研究透了，佩服，佩服啊。”

许柔问道：“闺蜜？”

“闺中密友的意思。”

许柔问道：“你是不是以前读书的时候，净研究女人来着？”

汗！千万不要惹女人。

方胤宣又问道：“咱们前面也推出了其他新产品，也是天下独一份的生意，为什么不用这种模式呢？”

张玉说道：“有些东西叫必需品，有些东西叫奢侈品。孔方兄，你仔细品品。”

方胤宣思索了一会，说道：“贤弟，我理会得你的意思，能捕捉做大概，不能窥得全貌，还请贤弟详加解释。”

张玉说道：“正好，今天一起探讨一下，也定一下以后的经营方略。方兄，在日常生活中必备的，不可缺少的物品，就是必需品，比如食物和衣服，毕竟民以食为天嘛；而可以用来大幅提高身家地位，可以与人相互攀比，而又可用可不用的物品，通常叫奢侈品，眼前的例子就是八音盒。

但是奢侈品与生活必须品之间的界限常常难以界定，奢侈品可以是生活必须品的形态，非生活必须品也不等同于奢侈品，也可以认为超出个人承受能力的物品叫奢侈品。我举个例子，马车对于普通老百姓家里，是用不起的，属于奢侈品，但是对于富贵之家呢，就属于必需品。

再比如，我们卖的肥皂，现在还不便宜，对于老百姓来说，也不是必需品，但是对于小富之家已经算是必需品了。等到普通老百姓都富起来，那肥皂就变成了所有人的必需品。

我让你在各地开的分社，都开起来了吗？”

方胤宣答道：“已经都开了，铺子都是买下来的，省得以后再出麻烦。这边新发售的物品，同步发送到各地分店，同步发售。现在已经没有人联合起来抵制我们了，相反，很多人要找我们做生意。现在资金能跟上，生意很顺畅。”

张玉点点头，说道：“很好。接下来我要说一个商道的问题。士农工商，商人本来已是末途。做生意有了钱，又会被人扣上一个为富不仁的帽子。为什么呢？这就是为什么我要说的商道。

俗话说，盗亦有道，何况商人。商业也要有家国情怀，不能唯利是图。不能用商人天生是逐利的这句话当成挡箭牌，资金是有力量的，有的时候甚于刀枪。刀枪无眼，拿刀枪的人有眼。资金没有良心，手握资金的人要有良心。

老百姓的必需品，价格不能高，要保证微利就可以了，为什么呢，因为必需品没有价格弹性，就比如粮食，你卖八钱一石我要买，你卖一两一石我也要买，你卖二两一石，还是要买，不买要饿死人的。

奢侈品呢，弹性很大，价格低买的人多，价格高买的人少。对于像八音盒这样的奢侈品，可以定价高一些，多赚些钱，来补贴必需品。你信不信，八音盒现在定的是100两一个，以后只能涨价不能掉价。”

方胤宣有些疑惑，问道：“为什么不能掉价？”

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