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因为2018财年的突出业绩表现。
2019年新财年合同,以ska商家标准签订的,最直接的有福利就是,扣点降低了,之前很多25左右的扣点类目,直接降为18。
25是新商家标准扣点,可以变相理解为类目最高扣点。吴舟这边毕竟是去年刚刚入驻的嘛。
第二项福利就是,单独拉了个钉钉群,有专职客服随时问问题,那边会随时帮忙联系处理。送货入库的时候,如果货量太多,不好送,也可以联系,会给安排单独的绿色通道,不过这个是有限量。
不同的ska商家,有不同的限量。
比如如果是茅台这种的话,就完全不限量
最后是一项对赌协议。
扣点可以在ska商家的低扣点基础上,再降3,但有2个要求,业绩新财年同比至少102以上,活动费用投入要占到销售额的3。
又或者,新财年同比增长208,活动费用投入不做强制要求。
2018财年,爱英电商在天猫超市总计是卖出了278亿。
如果再增长208,也就是2019财年856亿,平均单月的业绩要超过7kw。
这个事儿告知了吴舟,然后吴舟立刻地就选择了第二套方案。
因为现在每个月天猫超市都能卖出5kw+了,所以要往常目标,只需要稳定现在的基本盘,然后再增长个40左右就可以了。
easy啊,这在吴舟看来就是白送钱,不过这个降的3的扣点,会在新财年核算时,约定业绩达成之后,一次性结账,没达成的话,那就啥也没有。
“溪流姐,这是我们家品牌,还有新品介绍,附录是我们的运营方案,您看下。”溪流这边要求所有的新品牌,新品都必须得和她单独沟通。
刘斌把运营方案发给刘菲,让刘菲联系溪流。
“你们家在猫超做了哪些品牌?”溪流在半个小时之后,才已读信息,而后回了一句。
刘菲看了眼办公室里不远处的刘斌。
“刘总,老实说嘛?”刘菲略有些为难,毕竟溪流可是将刘斌给直接拉黑的主,显然当初桥霏家是得罪了她。
现在直接说,鬼知道这种小心眼的小二,又会整出什么幺蛾子。
刘斌也头疼,他最讨厌的就是和这种小二沟通。
明明是小二,也就是协助商家的,那就做好自己本职工作就好,好好的帮助商家把品牌运作好。
现在呢,部分小二直接变成大爷。
“唉,说吧,咱也就这一个品牌。而且我们是平台的ska,溪流应该也不会太为难。”刘斌最后说道。
在刘斌回答的第一时间,刘菲就把桥霏家三个字发了过去。
溪流显示已读。
然后一分钟,五分钟,迟迟未见回复。
“这是什么情况”刘菲也是搞不懂溪流的心思,女人的心思太难猜了。
“再等等吧,也许刚好有其他事儿在忙。”刘斌无奈地说道。
与此同时,在阿里电脑旁的溪流,打开了刘菲发给她的产品运营规划ppt。
品牌介绍那块儿就一扫而过。
产品介绍详细了看了起来,美食家是桥霏家的子品牌,实际上是可以继续挂在桥霏家类目下的,但吴舟这边的要求是,新食品类产品,全部都用零食专门品牌,老单品的话,可以桥霏家为主品牌,美食家是子品牌。
产品不只是行业现在热卖的,嗨食嗨爆那种酸辣粉同款,还有螺蛳粉,自热火锅,自热米饭,4个系列,十二种口味。
再有就是每一样产品介绍了,主要是用的原料介绍,什么产地,什么原料,这个原料在行业里的等级等等。
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