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黄自力忙说:“英子,你给大家解释一下呗。bjkj66”
王朝英这下可骄傲得不行了,在座的只有她明白了苏采青的深意啊!
她清了清嗓子,喝了口水,才说:“之前那些人不愿意要我们的大衣,原因是什么?”
几个人配合地问:“是什么?”
王朝英满意地看了一圈,说:“当然是因为进价太高,怕卖不出去咯!”
大家都点头,这个他们听说了一些。
“姐让他们直接拿衣服去卖,先不要货款,那就是销售的风险由我们担着,对吧姐?”
苏采青点了点头,笑眯眯地听着她解释。
得了苏采青的鼓励,王朝英更兴致高昂了,继续说:“可是咱们那大衣多好啊,你们都穿了,知道那衣服多暖和多好看吧?只要客人看得到那衣服,掏得起钱,肯定就会有人买的。”
众人纷纷点头,就是这样。衣服虽然贵,但是上海有钱人也多啊!像王朝英这样,一个月的工资就买得起的,不在少数。
“这一步的重点呢,就是要把衣服送到客人眼前,让他们知道有这样一件好看又舒服的大衣。那几个百货大楼,也是采青姐精心选的吧?有钱人都逛百货大楼,都爱买好看的东西。”
“就和你一样!”三胞胎里的老四张云星突然喊了一声。
顿时哄堂大笑起来。
王朝英也不以为意,说:“就是我这样,有钱又喜欢,当然就会买了。这点你们懂了吧?”
大家都点头表示明白了,再不明白岂不是蠢笨如猪?
黄自力给王朝英夹了好几次菜,让她吃了几口,才准她继续说:“因为销售的风险在我们这边,所以采青姐的出货价从两百多点涨到了三百,但是定价权在百货大楼手里。卖多少钱,由他们说了算,能赚多少全看他们的本事。在这种情况下,百货大楼的经理们,肯定会想尽办法卖掉大衣的。”
这种情况下,可操作的空间就大了,经理们想要弄点灰色收入,也不难,因为不是明码标价啊!
这里面的猫腻,王朝英也只能暗示暗示了,能不能领会,就看苏小壮几个人的悟性了。
听到这里,苏小壮几个都有种恍然大明白的感觉,原来还可以这样做生意啊!
苏采青淡淡地说:“第三点也很重要。”
王朝英喝了一口鱼汤,点头说:“是的,销售员才是面对客人的第一战线,她们的做法最为重要。不然经理们吃肉,她们连汤都喝不着,肯定会不乐意了。”
这是人之常情,几个人也了然地点头。
“所以,姐这次要求经理们给售货员们提成,就能够调动她们的积极性,她们就会尽自己的努力去销售大衣。售货员们的工资都是死工资,平时没什么额外收入的,所以平时她们恨不得没人去买东西,就不需要应付别人了。这次大衣是一个很好的机会,她们能够赚外快。”
钱的动力才是最足的。
王朝英说完,所有的人都明白了苏采青的深意了,更觉得苏采青高深莫测:
“姐,你真是了不得啊!这样的法子都想出来了!”
“是啊,搁我只能干着急。”
“胆子也大,如果是我,我可不敢把衣服直接给别人,万一给我弄坏了或者弄没了怎么办?”
苏小壮几个人七嘴八舌地发表见解。
苏采青说:“你们不仅要看到我很厉害,也要看到朝英也很厉害。我只稍微说了一下做法,她就明白了里面的意思了。这就是读书多的好处,你们明白吗?”
苏小壮几个只能讷讷点头。
张云扬冷不丁地说:“知识是进步的阶梯!”
几个大人也不由得笑了,这孩子的话说的真没错。
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