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比如“近地铁”、“户型好”、“某cbd核心商圈”、“学区房”之类的,这些标签其实很大程度上是将房子视作一款理财产品。
而对于那些有刚需的客户,往往只需要强调其中的一个卖点就能将其抓住,也就是所谓的核心卖点。
在推销的时候,首先需要甄别客户类型,如果是投资者那就按照广告中的来进行推荐,在其中加入一点个性化的分析,能更好地激活客户的购房兴趣。
面对刚需用户,则只需要强调核心卖点就足够了,说多了还可能起到反作用。
逐鹿地产的房源质量虽然还算不错,库存也相当充足,但和恋家那边已经有了一定的差距。
倘若继续这样下去,假以时日杭城市场必然会被恋家完全吃下。
【观察+2】
【分析+2】
通过数据进行了更全面的分析,莫雨再次获得了能力值的奖励。
但他还没来得及欣喜,耳边就再次响起了系统提示音:
【豪气干云(中度)状态已结束】
“差点忘了,状态并不是永久存在的。”
豪气干云的消失让莫雨有些郁闷,借着这个状态他一天的时间就增加了不少的属性。
现在失去了增益,也不知道之后事件触发概率之类的会受到多大的影响。
他很快就将这件事暂时放下,状态消失对他而言是不可控的,当务之急还是想办法完成十单的业绩指标。
九月是租赁的淡季,因为六月份大学毕业季过后,七月和八月会迎来一波求职高峰期。
在那个时候租房业务是相当火爆的,能力强一些的房产经纪人可能一个月就能完成十单。
到了九月,该租房的都已经租到了,最大的市场已经结束,剩下的就只有平时偶尔出现的几单客户了。
莫雨看了一圈逐鹿地产平台上的租赁信息,发现求租者果真寥寥无几,而且也都已经有中介在负责联络了。
这时候强行介入,就等于是在抢别人的客户。
这是一种缺乏职业道德的行为,莫雨不会去做。
而且一般的中介公司都有保护机制,除非客户主动提出要更换中介,不然最先接到的那一个就是负责人,最终成单后还是会算在他的头上。
莫雨和罗明的情况就属于例外了,因为的确是客户自己的要求,而中介公司首先当然是会以客户的意愿为主。
但……客户主动提出更换中介只是最终的结果而已。
罗明完全可以提前介入,比如在客户面前诋毁莫雨,或者许诺一些好处给他们之类的。
这里头的黑暗莫雨根本不敢细想,他只想在不违背法律和道德的基础上做好这一份工作。
可惜现在他的进度暂时停滞了,如果完全寄托于平台的资源,只怕他干等两个月也开不了一单。
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