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第八十四章 商人的小心思（第1页）

第八十四章商人的小心思鲁掌柜自然是知道这事的，之前还有其他坊市的掌柜说白捡一便宜，但今天看来这便宜自己找上门来了，但还是拱手说道：“柳公子心系我等商贾，实在是感激不尽，这次您的钱庄开业，我这饭庄也去存了一年的定期，足足有一千两，后面如还有需要，在下还会竭力支持。”

柳阳见对方想岔劈了，心中就有些责怪自己，当官当的太清廉了，要是别的官这么直白的说我要钱，对方肯定想的是索贿的。也只有自己开口要钱，对方才会想的是为钱庄拉存银的，这就是差距，哎。柳阳便直接说道：“鲁掌柜，我是过来要广告费的。替你们宣传了，你们生意也好了，难道不该给些费用吗？”

鲁掌柜这才反应过来，原来对方说的来要钱是这个意思，于是说道：“柳公子，这广告费是何意？您刚才说生意可是这个？”

“当然，我办的报纸上面有你的饭庄，上面有各种菜品和价格，这样让人们一大早还未出门便了解到你家每日的新进货物是什么，也为你拉拢了不少客人，收一些广告费合理吧？广告自然是广而告之的意思。”

鲁掌柜点点头表示理解，又问道：“这费用是多少？”

“基本业务二十两银子一个月，三个月起订，当然了这是自愿的，如果鲁掌柜心疼这钱财也可不必付钱，只不过从明天开始这报纸上就没有你家饭庄的广告了。”

二十两银子，这钱不算少，要是知道现在大鱼大肉的吃一顿也不过几两银子，可对于一个饭庄来说也不算多，毕竟每个月的收入少说也得有百两。这个金额是柳阳通过详细调查后才定下来的，恰好达到了一个平衡点。鲁掌柜眉头紧皱的在心中细细的盘算着，柳阳也不急，慢慢的喝着茶，毕竟这种新兴事物总要给对方一个接受的时间。“好！这钱我出了！”

鲁掌柜一拍桌子大声说道。说完，便吩咐伙计从账房上支出六十两白银。柳阳见状笑道：“鲁掌柜果然豪情中人，跟你合作很是痛快，这里我就借花献佛，以茶代酒预祝咱们合作愉快了！”

鲁掌柜也端起茶杯说道：“小店的生意往后可就仰仗柳大人了。”

此时伙计也把银子拿了过来，柳阳也拿出早已准备好的合同字据让鲁掌柜签字，等全部办好之后，柳阳便告辞了。等柳阳走了之后，那伙计走到鲁掌柜跟前问道：“二叔，咋能给钱呢，不用他那什么广告之前咱们生意也还行。”

鲁掌柜看着自己这不成器的侄子说道：“你怎么就不动动脑子呢，这柳阳是谁？咱们滁州城的知府，能跟对方做生意多少人能有机会？大树底下好乘凉，你爷爷没教过你？”

说着，一巴掌拍在了那伙计头上，然后又语重心长的说道。“这柳阳做生意很是厉害，凡是他想做的就没有赔钱的，就冲这一点咱们这二十两银子就花的不怨。还有就是，从明天开始，报纸上有的商家生意不一定会好太多，但是没有的生意一定会差，你呀，多学学吧！”

柳阳从这家饭庄出来之后，又是去了下一家。好几家饭庄也都表示要继续把广告做下去，因为这段时间的收益是显而易见的。有人同意，自然就有人反对。柳阳此时正在滁州城内一个最大的的猪肉坊内，他已经在店内坐了小半个时辰了，别说人了，连茶水都没有，掌柜的依然没出来。不过柳阳也不着急，推销嘛，挣钱嘛，不寒碜，不过心中也打定了主意，这里所受的冷落后面必定让对方百倍也感受一下！就在柳阳打算要走的时候，一个长着八字胡，嘴角上长着一个黑痦子，一对三角眼体型精瘦的男人才慢慢走了出来。见到柳阳后也只是随意的拱手说道：“刚才伙计说有人找我，还以为是哪个穷亲戚又过来打秋风了，原来是柳大人，在下怠慢了。”

说完，便坐在了一旁，猪肉坊内的伙计赶紧给自己掌柜沏上茶水，但还是没有柳阳的。柳阳闻言笑道：“吕掌柜，看你这么忙，生意想必不错吧？”

吕掌柜端着茶碗，撇着茶沫，用摇头吹着热气，吸溜着喝了一口，然后才说道：“承蒙我家那位在金陵的妻舅吏部主事秦大人照顾，生意还算不错。不知柳大人今日上门可有什么事情？”

柳阳并没有在乎对方对待自己的态度，脸上依然笑意盈盈的说道：“吕掌柜，想必你也知道我办报纸为你们商户宣传的事情，今日过来我是来谈生意的，这宣传你要是还想做下去，就每月二十两白银，三个月起订，不知你意下如何？”

吕掌柜一听这话，把茶碗往桌子上一顿，茶水都洒了出来，然后就说道：“抱歉，柳大人，这茶碗不大，想装的水却不少，所以才会洒了出来，让你见笑了。”

扭头又冲刚才倒茶的伙计骂道：“你个没用的东西，自己吃几两干饭都不知道吗？多大的茶碗就倒多少水，没眼力见的囊货，还敢出来献丑！”

骂完后，又跟柳阳说道：“柳大人，这宣传我就不做了，你看我这里生意也还行，就不浪费钱了。当然了，如果你手头紧的话，我可以从账上支个几十辆银子，柳大人先用着，毕竟当官的也辛苦。”

说完，就端起茶碗慢慢的品起茶来。柳阳知道对方这是端茶送客的意思，所以就起身说道：“既然吕掌柜这样说了，那我就告辞了。日后打交道的机会还多。”

说完，便转身走了。吕掌柜见柳阳走远了，才在背后狠狠的啐了一口，骂道：“想银子想疯了！居然想来我这讨银子，也不看看我背后是谁！我就不信了，这年头还有谁不想吃肉的！哼！”

在把城内转遍之后，大部分商家都愿意继续做广告，也有一小部分的商家因为各种原因没有继续做广告。但像吕掌柜这样态度的就他一个，柳阳心中暗暗高兴，不怕你硬刚我，就怕你态度好装可怜。杀鸡儆猴的鸡不就来了吗！

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