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第二百三十七章 再来一瓶（第1页）

面临着可口可乐、汇源果汁、统一三雄围击，

又有康师傅、今麦郎虎视眈眈。

内忧外患的广源饮品何去何从？

必然会选择一种既能“安内”更可以“攘外”的绝技。

只是让所有人都没猜到的是，这招绝技竟然就是毫不起眼的——再来一瓶！

当叶风说出他的最终方案时。

所有人都议论纷纷。

“再来一瓶”不是新名词，起源于国际饮料巨头可口可乐。早在多年前，就被众多饮料企业运用。

“各位~听我解释。”

叶风拍拍手，让大家安静下来。

“最简单的招式，才是最有效的招式。只要我们把‘再来一瓶’发扬光大，运用到登峰造极之境界，可以完败所有人。”

叶风清楚，从来没有一种促销形式，会像“再来一瓶”这样，被全行业长时间的不断使用；也从来没有一种促销形式，会像“再来一瓶”这样，让其它所有方式在其面前都暗黯然失色。

“再来一瓶”在后世，是康师傅独霸全国的超级绝招。几年后，康师傅正式启动庞大的7亿瓶“再来一瓶”促销战略。

如此大手笔的“终端决战”，首先就让可口可乐“消声”了。

——历史上从未有一个品牌推出等同于对手市场规模数倍的赠饮。

消费者很快发现：中奖出奇的容易，甚至有泛滥成灾的架势。

仅仅过了2个月，康师傅就培养了一种市场心理：买茶饮料没有“再来一瓶”都是不合理的！

当然，现在与会这些人，没有他清楚，“再来一瓶”形成规模后的超级威力。

叶风只好详细地给大家解释一遍。

首先，活动告知阶段，用外包装告知促销活动信息，这基本上不增加成本；

其次，中奖环节阶段，打开瓶盖在瓶盖内壁告知是否中奖，这个环节同时实现必要包装不可修复式破坏，以及中奖信息告知，促进消费；

然后，现场兑奖阶段，消费者理论上在任何终端购买了饮料中奖后都可以当场兑奖，大大提高了兑奖便利性，同时也就提高了促销的可信度和参与度；

还有，可反复中奖。在活动初期，发生过三连中不稀奇、四连中也常见、五连中也可能的现象，消费者参与热情被极大调动；

另外，可以狠狠地打击对手。每个成年人消费者的每天购买量主要在一至两瓶瓶装饮料，这样的习惯占了所有购买者的90%以上，“再来一瓶”事实上大大阻止了消费者购买别的饮料特别是小品牌饮料的概率；

最后，用产品本身来促销，好处是大大节省了现金的支出、节省了物流成本和人员成本，让此形式在更大范围内推进成为可能。

……

随着叶风深入浅出的分析，大家都接受了叶风的方案。

全面推出“再来一瓶”的策略，中奖率高达20%。

这样，产品价格没有实际下降的情况下，隐形降价高达20%。

形成相当强大的竞争力，又保住了后期的价格利润。

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