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第一百五十章 我们是一条龙服务（第1页）

资金有限，史玉主做不起电视广告。

他采用饥饿营销手段造势。

脑白金上市前，史玉主先推了一本《席卷全球》，这本书，给消费者洗脑。

《席卷全球》主讲就是脑白金是人体不可或缺的荷尔蒙，从健康原理讲理脑白金概念。

只要看了史玉主精心编辑的《席卷全球》这本书，就对脑白金有好感。

免费赠送给老干部活动中心、居委会这些地方。

这和叶风开始赠送的《广源时报》专讲核桃益智，有异曲同工之妙。

但是史玉主认为光有《席卷全球》远远不够，要利用可以一切利用的形式，向潜在消费群灌输脑白金概念！

他将策划组的十来名文案高手，连同事先准备好的大包资料，一起拉到常州一家酒店，包下几个房间，10天全封闭进行软文写作。

最后千挑万选出来如科普篇：《人类可以“长生不老”吗？》《两颗生物原子弹》《98世界最关注的人》《人体内有只“钟”》《夏天贪睡的张学良》《宇航员如何睡觉？》这些软文。

你看看这些标题。

这跟脑白金没有一毛钱关系，不由得你不读。

然后选择当地的主要报纸作为软文的发布渠道，每周刊登一到三次，每篇软文

——全是正文。

没有广告！

因为这个脑白金所有软文标题，都是史玉主团队精心设计的。

总之就是不能让读者一看就是软文，而是让读者误认为这是一篇新闻报道。

经过一轮一轮“新闻性软文”的发布，那些目标消费群的胃口早就被吊起来了，他们开始琢磨，报纸天天在讲的脑白金，究竟是个什么玩意？好像还是不错的啊。

于是在目标消费人群中开始讨论脑白金的热潮。

两周时间，脑白金团队就把“新闻性软文”炒完了。

随后“功能性”科普这些软文就粉墨登场了。

那么他的发布频率是让信息传递有延续性，正所谓：打铁需趁热！

一个有意思的情节是，每炒作一次功能性软文，他们要以报社名义郑重其是刊登一则《敬告读者启示》：

“近段时间，自本报刊登脑白金科学知识以来，收到了大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提问题，特增设一部热线，希望以后读者咨询脑白金知识打此热线，谢谢！”

通过电话热线，跟踪消费者及建档。这是为自己的客户建立档案啊！

从这些电话回访过去，推销脑白金产品，成功率是50%以上。

时至今日，史玉主已经把江阴市场完全启动了。

这些经验，完全可以复制到全国市场。

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