手机浏览器扫描二维码访问
第38章 述职（第1页）
李浩文打开笔记本，将事先准备的资料简单过了一眼，然后才开始正式发言。
“首先销售是公司的窗口，要面对的是全国各地的客户，同时也要面对全国各地厂家的竞争，所以眼光不能仅仅盯着唐山怎么样。因此我的强调的第一点就是区别定价，区域竞争的观点。”
“在以后的工作中，针对不同地区制定不同的销售价格，或者是制定统一价格，针对不同地域给出不同的价格优惠幅度。例如东北的吉林省，有吉林华歧和白桦林两个管厂，这里可以给予适当大的优惠幅度，参与地域竞争，其他两省则不用考虑这方面问题。”
“其次就是销售宣传渠道拓展；现在的销售方法基本限于电话销售和实际走访，但是这些都是比较传统的方式方法，或许我们可以走在别人的前面。本身咱们公司新来的业务基本都是大学生，完全可以将公司的网络应用起来，做更大范围的宣传和推广，而且费用要比传统的广告费用要低。”
“最后我要强调的是风险意识；据我了解的客户多是欠款发货，或者是货到付款，甚至很多客户都是货款累计到一定额度一次付清，其中存在的风险不言而喻。咱们公司刚刚起步，虽然有强大的资金后盾，不等于咱们可以承受这样的损失。”
“在以后的销售过程中，无论是陌生客户还是老客户，必须建立起现款现货的观念，在升华钢管发货，没有欠款一说，找谁都不能欠款。如果找人担保也可以，不要用空口白话担保，把钱打过来担保！具体销售工作的开展，陈树会详细说明。”
在李浩文讲述的自己的销售理念和观点的时候，王总不断的用笔在本子上做着记录，李浩文讲述的时候，时不时的点头表示肯定，尤其是在销售渠道拓展和资金风险意识这两方面，王总很明显认可李浩文的观点。
李浩文讲完之后，陈树向大家点头示意，同时眼睛关注着王总的方向，发现王总没有说话提问的意思，就准备讲述自己的销售看法和方向。
“首先我很赞同李浩文处长的销售观点，无论是区域竞争、销售推广，以及后面的销售风险意识，都是必须要面对的。这一段时间考虑的是销售区域划分，销售重点区域的确定，以及销售工作如何开展这三个方面。”
“首先销售区域的划分和重点销售区域的确定，这两个方面是密切相关的。每个区域的划分必然有它主要原因，那就是市场的可开拓性，以及市场容量！”
“第一个区域就是东三省，如果要想最大限度的发展，东北市场是必然的竞争的地方，一方面是唐山资源优势，两一方面就是唐山的地理位置的优势。焊管的最大产地就是唐山和天津大邱庄，而唐山地理位置优势和资源优势是天津大邱庄所不具备的。”
“第二个区域就是京津唐区域，首先天津和北京具有非常的大的市场空间，其次就是天津本身就有非常成熟的钢管贸易氛围和贸易商，可以更大范围的推广销售唐山产品；再者就是唐山地区贸易商，利用本身的优势，已经将唐山的钢铁产品推广销售到了全国各地，并创出非常响亮的品牌效应。”
“第三个区域就是长江以南的江浙以及上海地区，不仅仅是这里有非常广阔的市场，同时也是因为北方销售淡季的时候，为公司位置继续生产最大限度展开销路。正常情况长江以南虽然冬季略受影响，三但总体而言影响不大。”
“第四个区域就是冀鲁豫三省，因为除了这三个省市距离唐山并不算太远，汽运完全可以短时间运达，同时这些区域焊管生产厂家并不具备大规模与唐山竞争的实力。同时这三个省市价格，也容易受到唐山地区影响，同时这三个区域接壤，价格上具有一致性。”
“第五个区域就是西北区域，主要是针对国家建设大西北的规划，当然这些地区也具有不错的销售潜力。我认为有必要拓展的是山西的大同、忻州、等城市，陕西的西安宝鸡等城市，以及西宁银川等地，都可以作为公司拓展的对象。”
“当然还有第六个区域，只是这些地区缺乏最基本的了解，是否具有拓展市场的可能，完全没有一点相关的唐山企业销售的资料。那就是福建、广东、海南等地，这些地区港口航运都比较方便，可以发展唐山地区的海运优势。”
“当然着所有的一切都是在设想之中，所有的业务拓展以及印证，都是后续的工作中必须详细总结的地方。在将来的工作中，我们会加强各个地区的对比，以及价格和竞争压力的区分。”
“销售前期工作就是将本地商贸公司调动起来，然后由本地的商贸拓展到京津，然后是东三省，一步一步由近而远。通过与本地商贸的联系，只要质量没有问题，价格竞争将会成为最根本性的东西。我个人认为，公司前期三个月甚至半年之内，不要考虑我们会赚多少钱，而是考虑我们能够拓展多大市场，提高企业多少知名度。”
“以上就是我和李处长相互探讨总结的东西，两个人的力量毕竟有限，希望各位同事领导，多提意见和建议，为公司发展贡献一份力量！谢谢！谢谢！”
无论是陈树讲述销售区域划分，还是陈树近期准备拓展市场的理念，王总无一不是点头认可。不过当陈树讲述完之后，王总的确有提问的意思，而陈树也做好了这方面的准备。
“你觉得咱们打开市场，最先拓展那些区域？为什么？”王总问道。同时公司的各位领导以及李浩文，都把注意力集中到陈树身上。
大伙儿想听听陈树的答案，李浩文首先对陈树的表述赞叹一番，确实表述的很清楚，也非常具有条理性，就是不知道陈树怎么回答王总接下来的问题。
（本章完）
忽悠诸天万界 特种兵之应龙 替嫁千金夜夜燃情顾素素秦天翼 魔王请息怒 都市超级小医圣 神道仙游传 绝色校花的极品高手 老公宠妻太甜蜜 无限充值 网游之修罗法师 我的神车通三界 都市超级鬼仙 娱乐之无人能敌系统 神秘老公有点坏 末世正经人 花都之妖孽崛起 爆笑酒楼 护国公 绝色女皇的贴身武帝 超级巅峰兵王
一揽众美在三国
一个现代人，来到了古代，哇噻，美女如云呀，一个一个都要到手，战争阴谋铁血一揽众美，逍遥自来快乐似神仙本书集铁血与情感于一身为三国类中佳品。...
悦女吴县
书名？阅女无限？？呵呵，广大银民，请看清楚哦。吴县，这个二十岁的青涩小子，进城上学，居然一不留神，取悦于众多美女，在众女的帮助下，事业也是蒸蒸日上。且看主角如何将有限的生命，投入到吴县的悦女事业中去。蹩脚的猪脚，由一个初哥，逐渐成为花丛高手。...
超凡世界
地球少年江云卷入了一个神秘的超凡世界之中，获得了超凡之力，并且开始在地球以及一个个超凡世界，开启了自己追逐巅峰的超凡旅程。（ps已经完本异世之虫族无敌神卡神魔系统神魔无双机械神皇）...
斗罗大陆
唐门外门弟子唐三，因偷学内门绝学为唐门所不容，跳崖明志时却发现没有死，反而以另外一个身份来到了另一个世界，一个属于武魂的世界，名叫斗罗大陆。这里没有魔法，没有斗气，没有武术，却有神奇的武魂。这里的每个人，在自己六岁的时候，都会在武魂殿中令武魂觉醒。武魂有动物，有植物，有器物，武魂可以辅助人们的日常生活。而其中一些特别出色的武魂却可以用来修炼并进行战斗，这个职业，是斗罗大陆上最为强大也是最荣耀的职业魂师 当唐门暗器来到斗罗大陆，当唐三武魂觉醒，他能否在这片武魂的世界再铸唐门的辉煌？他能否成为这个世界的主宰神...
修真位面商铺
成仙难，难于上青冥！修真难，没有法宝没有丹药没有威力巨大的符箓，没有强悍的天赋。但是自从有了位面商铺就不一样了，有了位面商铺一切都有了。什么，修真界最普通的洗髓丹在你那里是绝世神丹！什么，你们那个位面遍地都是各种精金矿物，精铁灰常便宜！前世走私军火的商人，今生在修真界同样要将商人当做自己终生的追求。我只是一个做生意的，修炼真仙大道只是我一个副业。成为位面商铺之主，横扫诸天万界。商铺在手，天下我有！...
天美地艳男人是山
从农村考入大学的庾明毕业后因为成了老厂长的乘龙快婿，后随老厂长进京，成为中央某部后备干部，并被下派到蓟原市任市长。然而，官运亨通的他因为妻子的奸情发生了婚变，蓟原市急欲接班当权的少壮派势力以为他没有了后台，便扯住其年轻恋爱时与恋人的越轨行为作文章，将其赶下台，多亏老省长爱惜人才，推荐其参加跨国合资公司总裁竞聘，才东山再起然而，仕途一旦顺风，官运一发不可收拾由于庾明联合地方政府开展棚户区改造工程受到了中央领导和老百姓的赞誉。在省代会上，他又被推举到了省长的重要岗位。一介平民跃升为省长...