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198 定位和讲话二合一（第1页）

“周董，如果顺利的话，这会是你要代言的产品。”

“一款支持p3音乐格式的音乐播放器，我们对它的命名是e，一号音乐播放器。”

“它的优点是储量大，体型小，外观美，符合数字音乐的趋势发展。”

易科的会议室里，方卓把玩着手中白色的1，趁着其他人还没到，为拟定的品牌代言人介绍产品。

周杰仑懵懂的按着手中的小机器，体型和外观确实如方卓所说，储量应该也不会骗人，但数字音乐的发展趋势……

他消化了一会信息，冲着主座的年轻总裁笑了笑，尽管已经知道这位的年龄，可看起来比自己想象的还要年轻一些。

周杰仑犹豫一下，夸奖道：“真的挺好看。”

方卓一眼就看出这位未来音乐天王的想法，继续介绍道：“当然，它也有缺点，那就是和同价位的随身听比起来，音质会差一些。”

周杰仑一怔，音乐播放器的音质差？那、那还能卖出去？

方卓仍旧出表情，但没解释，只是说道：“目前，1是两款黑白配色，如果顺利的话，我们会为你专门做一个独家的天青色系列产品。”

“天青色？”周杰仑受宠若惊，尽管去年首张个人专辑《jay》受到不少好评，可他仍旧是没获得过什么奖项的新人，这次第一回在大陆接代言就有这种待遇，实在感动。

“汝窑瓷器的颜色，相传是宋徽宗有一次做梦，梦见雨后天青，写下了‘雨过天青云，者般颜色做将来’。”方卓侃侃而谈，他对这方面确实有所涉猎，“汝窑传世很少，每一件都是珍宝，这个颜色我认为正好可以做高端产品的附加值。”

周杰仑不懂这个，闻言只是点头，听起来很有范。

方卓微微一笑，眼看会议室里的员工逐渐到齐便对行政助理袁珍嘱咐道：“小袁，你这几天就替公司好好招待周董，保障他的生活和出行。”

袁珍应下来。

周杰仑反应有些慢，没听出来话里的送客意思，眨着眼等待年轻总裁的继续介绍。

方卓只好开口道：“周董，你今晚拿着机器回去试听试听，可以给我们提提意见，咱们的签约放在后天，到时我这边有个媒体见面会。”

“明天我还有个员工大会要开，就不招待你了，你可以让小袁带你转一转。”

周杰仑这才明白，连忙起身告辞。

等到这位来自宝岛的歌手离开，市场总监虞红才纳闷道：“这个人又没有名气，为什么请他代言呢？签约要签3年……还专门给他出一个色系……”

会议室里也有人点头，既然要代言，不如请其他更有名气的。

方卓笑道：“我看这孩子有前途。”

虞红微微皱眉，考虑着易科一开始成败的重要性是不是得再慎重些。

方卓又说道：“我妹妹也挺喜欢他的歌，年轻人嘛，这才是音乐播放器的目标群体，你们这些人有多久没听过歌了？从今天起，每天都要回去听一听。”

虞红把话吞回去了，涉及到方总的妹妹，这种场合不太好展开说。

这时，产品经理许柯登也走进会议室，可以开会了。

“许老师来了，坐，今天就是咱们产品发布会前的最后一次会。”

方卓欢迎了一下，继续说道：“刚才我说到年轻人，这是我们产品成败的一个重点，只有得到年轻人的喜爱，才能支撑我们产品的销量。”

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“不论是挂号网，还是易科，做企业，我们首先得考虑产品给用户带来了什么样的价值。”

“1有什么价值？”

“或者更进一步的说，1除了先前咱们强调过的音乐格式、储量大小、外观设计，还能带来什么不一样的东西？”

方卓谈及这个问题，又询问许柯登：“许老师，一旦我们产品面世，如果受到欢迎的话，产品技术上有什么应对竞争的护城河吗？”

“产品技术……”许柯登沉吟，“实话实说，如果像方总这样说，技术层面没有太高的门槛，就算是我们自己设计的轮盘方案，这都属于很容易就学走的东西。”

方卓点点头，强调道：“所以，我们得考虑我们的产品定位。”

他拉过白板，写下“硬盘”两个字，向在座的中高层介绍道：“我们的硬件成本很高，其中东芝硬盘每一片就要75美元，也就是615华夏币。”

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