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“您说得没错,怀信是给了我底气,我能站在这里都是因为他。”乔雅南笑:“范东家是觉得我利用了怀信,在为他鸣不平吗?”
“不是吗?只要怀信一句话,你不用来,这买卖也成了。”
“范东家未免太小看怀信,若我是那样的人,他早离我十万八千里,哪里还会留下任我利用。”
倒也有点道理,范世钦点点头,老狐狸身边养大的就算不够狡猾,那也是狐狸,成不了兔子,要是怀信这点识人的眼光都没有,他就该去信给沈散培好好嘲笑一番了。
“倒是自信得很。”
“是,我觉得我很好。”乔雅南把这当成表扬应下,态度更加坦荡:“怀信是敲门砖,让我有机会站到您面前来和您对话,之后就和他没有关系。在商言商,对双方有利才是买卖,只对我有利,那叫施舍。无论是我和怀信的情分,还是怀信和您的情分都不应该浪费在这桩小买卖上,不值当。”
范世钦笑了一声:“听着像是要把这情分用在大事儿上。”
乔雅南听明白了,这位对怀信是真心疼爱,生怕他被人占了便宜,她笑道:“不知对范东家来说什么是大事,对我来说,我们姐弟吃饱穿暖,有栖身之所就是大事。”
“仅此而已?”
“那便说得长远一些,若多年之后我两个弟弟能考到京城的鹤望书院去,那说不定会去找怀信叙一叙别情。”乔雅南笑着轻拂头发:“鹤望书院的学生,会是怀信的麻烦吗?”
想要进鹤望书院需得经过三次考核,光是第一考就能筛下绝大多数的人,能过了这三考的无一不是出类拔萃之辈,将来成就不可限量,谁敢说这样的人是麻烦。
范世钦大笑,说话时再没了之前的咄咄逼人:“终于露出些锋芒了。”
全神贯注于和他过招的乔雅南那些形于外的情绪僵在脸上,这是什么意思?刚才是在试探她?
范世钦背着手往屋里走去。
乔雅南没时间多想,示意乔昌盛站在原地自己跟了上去,这样的人她应对都费劲,二叔应付不了。
乔昌盛很听话,实际在知道沈怀信和眼家这人的关系后他脑子就转不动了,竖起耳朵听屋里两人的对话。
青松奉了茶后退到范世钦身后。
“这买卖你打算怎么和我谈?”
“在之前的买卖之上谈。”乔雅南在对方的示意下坐了,抓着这个话题往下说,这本也是她来此的目的:“桂花里的桂花质量有多好,范东家亲眼见证过。我见过别的地方的桂花,完全比不上桂花里的香,花苞也没有那么饱满,这样的桂花做出来的香料质量一定更加上乘。用得起胭脂水粉的谁不是识货之人,有对比自然会对品香坊更加认可,这么一来,品香坊超越含香春指日可待。”
会说话,也敢说话,看着不是每句话都在夸,但是每句话又分明在表达她的桂花有多独一无二的好。范世钦心下琢磨,就算没有怀信,乔雅南这么来和他谈买卖多半都能谈得成。
“若是长久买卖,价钱便不是那个价钱了。”
“若是长久买卖,不是更应该确保原材料的质量吗?”乔雅南笑:“一年一百一十一两,对品香坊来说不过是九牛一毛。”
范世钦看她一起,端着茶盏喝了一口道:“一百两。”
“成交。”
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