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“下午!您好!”
谈判赛开始,对面秘书先用蹩脚的中文招呼道。
观众席有人没忍住噗嗤一声笑出来。
褚瞻问淡淡颔首,面色未变得伸手和对方总经理握手。
礼节方面的流程走完,积极的商谈氛围营造得也差不多了。
栖栖坐在褚瞻问旁边,垂目侧耳倾听对方每个人的话。
柔软的发丝掉落在脸侧,她没顾得上,光照着这缕发丝,白嫩的脸颊便晃着细碎的灰影。
“不知贵公司对我方报价满意与否。”
栖栖停顿了下,尽职尽责将对面的话翻译成最简洁的句子。
负责报价回旋的褚瞻问听见女孩清澈的声线,指尖微碾而侧目,视线在栖栖脸上一略即过。
他接着用醇厚磁性的声音对报价的乙方说:“贵公司在狮子大开口的时候,有没有考虑过自己违背诚实信用法则,和同行业内公司私下接洽一事呢?”
栖栖闻言稍顿。
这次他们是甲方,即收购方。
现在乙方上场就报价甚高,远远超出了栖栖他们事先预判的报价。
开场不太融洽。
幸好褚瞻问见招拆招,指出对方存在的问题,这也相当于他用进攻式开局置换了原定的坦诚式开局策略。
到底是有默契在,栖栖迅速转换状态,严肃地把褚瞻问的话翻给对面。
甲方总经理看了眼他的翻译,低头嘴角微勾。
乙方的法律顾问是个高鼻碧眼的男人,他等栖栖话音一落,即开始滔滔不绝地为己方立场辩驳。
栖栖听完,温柔地对他讽笑一下。
“恕本司不能理解。”光晕加身的女孩上身前倾,眉目柔和如盛深情,只是出言措辞犀利无比,半点柔意不见。
等她一字字吐出那些如剑似刃的词句,自傲无比的乙方惊觉原来这个漂亮翻译不是无用的瓷娃娃,她也不仅仅是长得让人惊艳而已。
技术学姐借着栖栖打下的优势,乘胜追击、字字珠玑。
技术学姐结束,乙方反驳,这边营销总监以利诱之,用保留对方总部和不重构集团管理架构的条件先退一步。
此言出,乙方总经理与团队私语几句,后点头同意降价。
报价虽降低,但仍旧高出栖栖小队所设定的初价不少。
重案六队的四人交换眼神,褚瞻问转了转手腕,颀长的脖颈一扬,将折中后的价格抛给对方。
新一轮的僵局开始。
评委席上的束衡直直盯着台上光芒四射的栖栖,她出言是那样利落干脆,逻辑是如此的清晰分明。
乙方优势被她逐个击破,眼见就要狼狈退让时,女孩却又俏皮地弯唇,三言两句给对方维护了最后一点面子。
对方法律顾问看她都快像看救世主了。
“呵呵。”束衡没忍住轻笑。
一旁的老总见此略带谄媚地问道:“束总在笑什么?”
“没什么,”束衡收敛笑意,但眼角依旧泛着笑痕,望着栖栖明媚的脸庞,他嗓音低沉:“找到个好苗子。”
老总顺着他目光,自然看见了耀眼至极的栖栖,“是啊,这小姑娘不得了呢。”
他纵横商场多年,眼光老辣,相信不仅束衡和他,在场的哪个不是老狐狸,谁都看得出来——
甲方小队个个出挑,尤以这个担任法律顾问的女孩和那做总经理的男学生最厉害。
谈判到第十九分钟,双方总经理握手,签下合同。
乙方法律顾问下场前,碧眼中波光流转,用咏叹般的语调对栖栖道:“chèreaie,tuesvraintcharant!”(亲爱的,你真迷人!)
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