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“宋总,怎么样,这车你还满意么?全是按照你们的想法与要求打造的。”老王总忍着内心的不爽表面开心的给宋鲁介绍着。
宋鲁里里外外都看了一记,确实这车造型流畅,在2016年这个时候,光这个外形是一辆上百万车的外形。
里面科技感满满,中控两块超级大屏相连,安装的是米特汽车操作系统,与手机操作没啥两样。
生活、工作、娱乐都可以。
内饰分为红黑、米黄、乳白等百万级豪车才有的内饰,科技+顶级的内饰全是百万豪车级的配置。
“王总,你们的技术我是相信的,无论是汽车生产还是电池技术,毕竟你们的e6跑出租车都跑了四五年了,电池技术没有问题的。”宋鲁很满意的检查着车子的各项性能。
什么百秒加速4秒1,最大功率120千瓦,纯电续航450公里,慢充8小时,快充半小时,自动辅助泊车等一系列眼花缭乱的优异数据,确实是当前全球新能源车里顶级的了。
“那我先试驾一下?”宋鲁笑道。
“宋总,尽管试驾。”
宋鲁接下来在比亚迪的试驾场可劲的折腾了一番,模拟的各种路面都试了一下,这车不错,比亚迪不愧为中国第一的新能源车企。
试驾完了,宋鲁把车停好,过来与老王总握手。
“王总,车是造的好,我很满意。可是你们的产能能不能跟上?”宋鲁问道。
“那你们一个月要多少车?”王总问道。
“现在不知道,但是我估计一个月卖个两三万辆不成问题吧。”宋鲁笑了笑。
“多少?两三万辆?”老王总一脸的不信,这车能卖三万辆,他可是知道的,国产车在国人心里不受待见,特别是这种造价高昂的电动车。
“怎么?王总不信啊?”宋鲁笑着问道。
“不是,这,这个很难。”老王总摇头道。
“不,一点都不难。你知道我这车准备卖多少钱一辆么?”宋鲁问道。
“多少钱?你要知道,这车的成本可是三十万出头的。”老王总很清楚知道这车的造价多少。
毕竟车是他们厂造的,每项用料每个成本明明白白的在那里。
这种成本三十万出头,加上4s店的利润,以及运输还有营销等成本,不说赚钱,光是保本市场定价低于35万才能保证不亏。
可是谁能造车只保证不亏而不赚钱呢?所以怎么也得卖个38-42万一辆吧?但是国产车,还是新能源车,你卖40万左右,谁买?普通消费者买不起,有钱人不会买。所以,这才是这个新能源车以及国产车尴尬的地方,造成了不是技术不行,而是收不回本只能造廉价车的原因。
现在宋鲁说这车一个月他想卖个三万辆,这不是疯了吗?牛皮不是这么吹的吧?
宋鲁看着老王总不解的神情,他笑了笑。
“对这车,我的定价是23万起,三种车型,最高配的29万8,然后还一个月包退货,三个月包换等售后服务。”宋鲁的话让老王总愣住了。
老王总一脸懵的看着宋鲁,像看傻逼一样的,如果不是宋鲁这么成功,他绝对会认为这是一个大傻逼。
“宋总,如果照你所说,一辆车卖23万,也就是一辆车你要亏12万,要是如你所说一个月卖3万辆,那一个月得亏36亿。啧,宋总,你这……真是大手笔。”
宋鲁听了哈哈大笑。
“王总,其实也不用一个月亏36亿的,你想一下,现在的成本是三十万出头,但是如果我每个月能销售3万辆,成本还是三十万出头吗?3万辆车的销售量成本能下降多少?我们团队算了一笔账的。”
“如果每个月按3万辆的产能给供应商下单,我们可以在三个月内把成本降到25万,半年内把成本降到20万,一年内把成本降到17万。也就是说,我们只需要亏不到半年。总共亏损额度不会超过120亿,但是我们可以利用这120亿的亏损抢到一年最少1300亿的国内市场,而国外市场另说。”
宋鲁说完笑着看向正在思考的老王总,花120亿抢1300亿的市场,这亏的120亿不仅一年可以回本,还可以赚钱。
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