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听证会比想象中顺利许多,长运超市的部分人,因为费用设计问题,一直跟卫来有不少分歧,准备在听证会结束后提意见、挑毛病。
万万想不到,自家老板不按套路出牌。
老板简单问了几个事,没询问其他人的意见,直接答应签约。
林长运:我能猜到你们的心思,你们能猜到我的心思?
如此正是卫来的高明之处,他在制定方案的时候,心里就明白,真正需要搞定的人,只有长运超市老板林长运一个人。
如果牺牲一部分利益,可以拉拢几个副总、部长。
林长运不满意,怎么办?
反倒是搞定林长运,其他人的意见就不重要了。
无论是营销、咨询策划,亦或者其他工作,乙方与甲方对接,关键人非常重要!
合作方案得到林长运同意,那么其他人只有跟着同意的份。
法务人员审核双方合作协议的法律风险,财务人员审核费用设计有无漏洞,是否与卫来所说一致等。
确认无误,双方正式签约。
合作周期从17年3月21日开始,12月31日结束,18年是否合作以及是否改变合作形式,视17年合作情况而定。
签订合作协议,仅仅是开始。
接下来最重要的事,就是推进产品进场,按产品组合计划,落实到具体门店。
提前办理听酒提货手续,花啤清爽从中原省分厂如期发货,首批发货五大车,每车3600件,合计18000件。
看似大批量发货,只满足长运超市首轮铺货而已。
长运超市218家门店,提货18000件,分到每个门店,单店仅有80多件,对普通商店来说挺多的,在商超门店只是一个堆头展示而已。
花啤清爽如期进场,狂浪及以上的中高端听酒却出了纰漏。
关于本次合作,卫来早有准备。
花啤帝都总厂的中高端听酒的生产,一向不稳定,厂里经常出现库存的老日期酒,提货的时候不注意,出厂就临期。
卫来不是不为公司考虑,但这次情况特殊。
首次与长运超市合作,必须是新酒进场,因为协议中有相关条款,需保证产品新鲜度,必须2个月内生产,否则长运超市有权拒收。
不只是花啤,长运超市的供货商协议,都有类似条款。
不只是长运超市,管理规范的连锁商超,都会约定产品新鲜度,花啤在大本营市场供货的商超系统,都是专供新品。
为此,卫来请丁成与帝都总厂协调,3月中旬生产一批中高端听酒。
帝都总厂不是很乐意,因为库房有不少中高端听酒库存,以花啤风雅听数量最多,有一万多件,16年8月份生产,还有5个月过期。
之所以有那么多库存,因为有人报计划,但不提货!
据说是北方大区某个大客户,原本确定有需求,但公司相关负责人与经销商因费用问题闹僵,经销商转而投入crb的怀抱,不可能再提花啤的产品。
大客户流失,中高端听酒积压,公司损失惨重。
相关责任人被处理,但当时闹得很大,争议处理完之后,已经进入啤酒淡季,那批酒没人提,一直留在总厂的仓库。
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