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卫来的工作汇报,花啤公司总部营销中心总经理霍天星给予高度赞扬,对卫来临危不乱、关键决策能力予以高度认可。
但是在应对crb下一步动作方面,霍天星没有批准卫来的方案。
卫来的设想是公司抽调人员,跟踪crb代理商仓库,在他们转移置换啤酒的时候,花啤公司将其拦下,并上报工商部门处理。
目的是让工商将这批酒没收,crb自承损失。
霍天星的指示是:“丁成,小卫,你们的方法非常好,我会参考你们的意见,关于这批酒,你们不用再过问,接下来由张总和白总接手。”
张总是张诚,公司营运总监,分管物流运输。
白总是白晓天,公司法务总监,专门处理法律纠纷方面的事。
两位大佬接手,自然不用丁成和卫来操心……
实际上,对丁成和卫来,霍天星有所隐瞒,他根本没打算采取他们的方法,而是直接找到crb总部,跟对方协商处理。
按丁成和卫来的方法,花啤不承认产品是真品,让工商出面没收,所有损失将有crb承担,预计损失超过300万。
此外,crb还要承担其他法律风险。
如果这样做,花啤和crb等于彻底撕破脸!
霍天星不想走这一步,并非他对crb仁慈,或者吃里扒外替crb考虑,而是由crb和花啤两家公司属性决定。
crb背后是顶级央企,而花啤同样是国企。
crb和花啤,在市场中是对手,实际上又是兄弟单位,底下人打生打死,高层领导间关系却非常不错。
正常的市场竞争,那没有关系,一旦撕破脸皮,双方领导都不好看。
若是两大国营啤酒巨头互相诉讼,岂不是让外来品牌看笑话?
卫来还是基层员工,丁成虽然是高层,长期居于一线,看不到那么远。
霍天星不同,他坐镇总部,放眼全国,考虑问题必须更加全面,他收到消息后,第一时间就跟crb营销总经理通了电话,准备协商解决此事。
crb一方,同样如此。
江淮省营销总跟兄弟省份的营销总联系,准备在花啤核心市场低价倾销置换产品,但是报到总部后,这一方案被总部驳回。
总部不同意在花啤核心市场倾销,并派来工作组,跟花啤协商处理。
江淮省营销中心当然不理解,总部给的解释是,花啤方面已知悉,并且在核心市场已制定应对策略,所以总部不同意如此处理,改为跟花啤协商解决。
从霍天星的角度看,丁成和卫来的应对策略,公司虽然未能采纳,但二人策略没有任何问题,公司对二人肯定有所嘉奖。
按照惯例,当天晚上肯定有一场酒宴。
卖酒的企业,没有酒宴怎么行?
……
根据霍天星的要求,晚宴参与人员规模扩大,要求高端餐饮部所有人必须参加,同时邀请代理商参加,夏元达和夏封在受邀之列。
晚上由卫来代为预定,就在惠月楼总店,两桌连台大包厢。
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