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第58章 应对策略（第1页）

卫来跟夏封提供的应对策略，就是让夏元达主动跟crb方面谈判，利用谈判策略，迷惑对手的决策者。

如果是夏封自己出面，crb方面估计不会上当。

夏封是那种锐意进取的人，从言谈举止就能看出来，加上他是没有毕业的大学生，很容易藏不住自己的想法，被crb发现破绽。

好在有夏元达，而且夏元达就是真心诚意。

夏元达缺点很多，优点也不少，最突出的就是性子直，所有想法都在脸上，以夏元达为主、夏封为辅去谈判，效果绝对好。

卫来交给夏封的任务，就是怎么谈都行，暂时别答应。

利用这段时间，卫来再搞一些其他动作……

霸都啤酒市场，对于花啤而言，crb绝对是庞然大物！

刚开始接手高端餐饮部，卫来就是以crb为假想敌，他努力撮合花啤和古泉贡酒，整出来服务员专项奖励，目的就是狙击crb。

他的方法可不是只有这一个，还有备选。

9月25日晨会，所有人到齐之后，卫来主持开会。

他首先问道：“我上次安排的工作，你们调查的怎么样了？”

他在前几日就收到消息，crb的业务员在摸排花啤的合作店，准备有所动作，他两天前就安排业务员去一线调查。

按照惯例，王小龙第一个汇报：“卫主管，我这边了解到，crb并没有打算采取服务员专项激励，他们也不是一步到位，而是先骚扰我们的合作店。”

卫来之前就判断，以crb的利润现状，不可能执行服务员专项激励。

抛开这一方式，crb想反撬花啤的合作店，就会非常困难，所以他们没打算直接将花啤的合作店拿下，而是大规模进店骚扰。

刚来的叫李胜的业务员，汇报自己掌握的信息：“卫主管，我昨天去拜访餐厅的时候，有个餐厅老板问我，花啤能不能免费展示？”

卫来灵机一动：“免费展示？”

听到李胜所说，他想到一种可能。

他问道：“李胜，你具体说一下，那个老板是怎么问的？”

李胜老老实实的回答：“那个餐厅老板是这样说的，就是他愿意给我们大组合产品陈列展示，以50箱为基础，展示三个月，动销后额外补货，维持餐厅有50箱的啤酒展示，三个月后这50箱啤酒全部赠送给老板。”

卫来又反问一句：“这是那个老板自己提出来的方案？”

李胜点点头：“没错，都是他自己说的。”

卫来激动地双手一拍：“那就没错了……”

六个业务员瞬间是懵逼状态，不明白卫来为什么这么说。

“哈哈……”卫来笑了一下解释道，“你们想一下，餐厅老板向我们要费用的时候，有没有非常具体过？”

六人纷纷摇头。

餐厅老板索要费用，都是直接说他开业、店庆之类的，想要几十箱赠酒，或者因为冰酒去要冰柜展示柜，从来不会说他想怎么展示等等。

他们的想法，最好是餐厅什么都不干，啤酒公司直接给费用。

突然一个餐厅老板主动要求执行展示，具体细节都说的很清楚，肯定有问题！

卫来神秘一笑：“如我我没猜错的话，这就是crb即将采取的行动。”

花啤目前的合作店，crb想直接拿走，肯定不现实，如果是采取特殊手段，达到产品进店，

那就不是难事了。

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