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经过一番误会和解释,卫来和杨惠的距离倒是拉近不少,杨惠很热情招呼两人,并亲自泡茶。
刚开始闲聊一会后,杨惠开始发问:“卫经理,你今天来见我,应该还有事吧?”
杨惠如此直接,卫来也不再藏着掖着,他直接说:“杨姐,我的目的当然很明显,就是促成花啤跟惠月楼的合作。”
“杨姐可能不了解,我是很讲究双赢的人,所以我们花啤跟惠月楼合作,在我们多卖啤酒的同时,也能给惠月楼带来实惠。”
商业谈判中,真诚非常重要。
正如本次谈判,如果卫来说花啤公司可以不赚钱,直接给最低价,所有钱都让惠月楼来挣,那杨惠肯定不会相信。
直接说大家一起赚钱,对方并不会反感。
个中奥妙,就在于利益平衡点,找到这个利益平衡点,大家都可以赚钱,达成双方都满意的方案。
跟惠月楼的谈判,卫来早有心理准备,对方会狮子大开口。
杨惠直接上筹码:“卫经理这么直接,那我也直接一点……120万,之前abi给我是100万一年,不过他们在采购经理身上花了不少钱,现在那个采购经理被我开了,所以你们花啤一年给我120万的话,我们就能合作。”
对方要价120万,在预料之中。
惠月楼共有18家店,啤酒年销量约50000箱,一年120万的合作费,扣除单箱平均费用,公司并不会亏钱,所以在可接受范围内。
王小龙心都要跳出来,双眼盯着卫来,等卫来答复。
看他的架势,比谁都着急。
卫来却摇了摇头,表示不赞同。
王小龙气得想打人,心说你是不是故意的,怕拿下惠月楼算我的头上,所以故意不答应,然后偷偷地过来,抢走我那一份绩效。
卫来当然不会这么狭隘……
他听得出来,杨惠刚刚这么说,只是试探而已。
如果谈判这么简单,任何一家公司都能这么报价,那惠月楼也不会等到现在,早就跟其他啤酒品牌合作了。
一直拖着没有定,说明杨惠是有想法的。
看到卫来摇头,杨惠并不吃惊,反而饶有兴趣:“卫经理,哪里不妥吗?”
卫来长吸一口气,对着杨惠微笑:“杨姐,我刚刚说了,我是讲究双赢的人,如果直接给120万的合作费,其他方式跟以前一样,那杨姐并没有多赚钱,所以我有一个想法,请杨姐帮我参考一下……”
杨惠前倾身子,并伸手示意卫来直接说。
卫来微微前倾,拉近距离:“杨姐,我是这样想的,之前我已经了解,咱们惠月楼十八家门店的生意都非常好,很难从生意上下功夫提升营业额,那么我们就要想其他办法。”
杨惠认真的听,不住地点头,表示认可卫来的说法。
她根本不缺钱,但谁会嫌钱多呢?
惠月楼是霸都生意最火爆的一批餐厅,再想增加营业额几无可能,所以她又在考虑增加新店,目前已经在选址。
卫来话锋一转:“其实,我们惠月楼营业额还有提升的空间,而且提升空间不小!”
杨惠忍不住问:“怎么提升?”
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