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第17章 论文答辩（第1页）

工商管理专业的毕业论文，选题没有那么严格，在大范围框架内，学生有自主选择的权力。

卫来的选题，偏向于市场管理这一块。

选题很大，别说是一万字左右的论文，就是一百万字的专业书，也不可能将市场管理分析的很透彻。

卫来三月份就完成了一稿，虽然没有从网络上抄袭，但他在一稿中只是泛泛而谈，通篇都是没用的废话。

这种水平的论文，答辩老师看在他没有抄袭且完成度较高的情况下，不会刻意为难，也就是打个及格分，高分肯定不用想。

卫来用十几天的时间进行市场调研，制定方案加执行，视野完全打开，个人分析能力水涨船高，对“市场管理”有了更深的见解，他直接将调研数据在毕业论文中进行分析，同时对各大啤酒品牌的优劣势进行评估。

毕业论文中，他没有站在花啤的视角，而是以旁观者的角度，分析各品牌优劣，同时点出他们的机会点、合理的市场策略、具体实施措施等。

这么一改，这份毕业论文充满了干货。

卫来被安排在5月25日上午答辩，中间的几天，除了聚会喝酒，其他时间他用来做最后的整理，对论文用语进行润色修改，同时对数据进行校正，确保没有逻辑错误，最后排版打印。

“霸都啤酒市场分析及各品牌机会点报告！”

答辩时，卫来的论文题目，直接吸引了答辩组所有老师的注意力。

工商管理专业，两个班80多学生，毕业论文的题目都是偏大的，一讲都是宏观的市场问题、企业问题等，题目越大，越难讲出东西来，那所谓的解决措施，肯定是无根之萍，没有任何意义。

相反，如果论文选题比较聚焦，针对某一个小项目，更容易说明白。

卫来的毕业论文明显不一样，首先在选题上就非常聚焦！

答辩组长何峰教授问道：“卫来同学，你这些数据是怎么来的？”

他的毕业论文真正厉害的地方，在于数据方面，细致而且真实，非常有说服力，老师们自然会注意到这一点。

卫来鞠躬对何教授表示感谢，回复道：“何老师，我在论文中已经说明，我取的是霸都经开区南部的数据，这些数据是我自己四月份调查的，两个月之内，数据真实度都在90%以上。”

之所以说两个月，只因市场竞争激烈，餐厅开关店频繁，信息会发生变化。

另一位任老师更有兴趣：“卫来同学，你说这些数据是你自己跑的，这可是600多家餐厅和商店，你一个人跑的？你要清楚，毕业论文数据造假是非常严重的事，涉及学术造假，会取消你的学位。”

答辩组四个老师，一般会有一位老师故意出难题，任老师就是这种角色。

数据方面，卫来有绝对的自信，当然不会怕：“任老师，具体情况是这么回事，我目前是花啤公司的试用员工，当时为了打开市场，我进行市场调研，这些数据可以进行验证，我必须说明，这些信息有时效性，两个月之内没问题。”

卫来的解释合情合理，表现非常自信，答辩组这方面没有挑出毛病。

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