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第五章 提案的坎坷之路(第1页)

随着“动物园女孩”的成功集结,“动物园自救计划”算是成功迈出了第一步,而江南的职场攻坚之路才刚刚开始。此刻她正端坐在甲方公司会议室外,手拿号码牌,耐心的等待着甲方的召唤。

今天是rf公司新品《无糖饮料上市方案》的招标会,经过前期的资质审查,一共有四家咨询公司入围。江南作为灵犀咨询的业务代表、资深咨询师,被安排在第四个出场。

前面的1号2号从进去会议室到出来,仅待了10分钟左右,都一副愤愤不平的样子,看起来像是被赶出来的。

只有这个3号,进去的时间比前两位还短,也就5分钟吧,却是一脸稳操胜券的得意表情。江南从未经历过如此不按常理出牌的招标会,便小心翼翼拦住3号,想打听一点会议室里面的状况。

3号冷眼看了看江南,不客气的甩下一句:“我们是竞标关系,你觉得我能告诉你什么?”便大步离开了。

江南还没来得及错愕,就轮到自己进场了。

她用力推开会议室的门,视觉上的第一眼就挺出乎意料的。

除了那位刚刚负责通知他们入场的,应该是助理的年轻男士,偌大一个会议室,就只有一位身材瘦削、面部棱角分明、一身深蓝色暗格西装的男子,他坐在大会议桌的一侧,眉头紧锁,目光冷峻,浑身散发着一股拒人于千里之外的肃杀之气。

江南参加工作这些年,也经历过大大小小不少招标会了,不论公司大小,基本会议室里都会坐得满满当当。这新品上市也算rf公司本年度头等大事了,招标提案竟只有一个人在这儿把关负责?这未免也太儿戏了吧…

男子先开口自我介绍:“你好,我是胡童,rf品牌营销总监,无糖饮料新品负责人。”

江南双手奉上自己的名片:“夏江南,灵犀公司咨询师。”

胡童接过名片,草草扫了一眼,并未仔细看名片上的信息,便顺手放在了手边几张名片的上边,言简意赅说道:“公司信息不用介绍,简单说说你们方案的亮点吧。”

江南打开包拿出笔记本电脑,四下观看并未发现任何投影设备,她示意胡童旁边的助理,问是否需要发一份到他们电脑。年轻的助理微笑着摆摆手,比了个请的手势表示不用您直接讲就好。

真随意啊,江南一边腹诽,一边对着自己的电脑屏幕讲解起来。

“rf目前已经拿下全国含糖饮料市场40的份额,如今决心抢滩尚处于初级阶段的无糖饮料市场。。。”

江南刚说了几句,就被胡童叫停,说是没新意,跳过,直接下一部分。

江南虽然觉得略尴尬,但这也算甲方合理诉求,自己之前也遇见过甲方直奔主题的情况,倒也没多想,快速滑动鼠标跳到核心内容,继续介绍:“我们利用swot分析法,分析了rf新品当下面临的内外部竞争态势;我们基于马斯洛需要层次理论,分析了目标消费者购买行为及对应的细分市场…”

同样,江南没说几句,又再次被胡童打断。江南一时间摸不着头脑,一脸疑惑的看向胡童。

胡童毫无感情说道:“抱歉,今天就到此为止吧。”

江南有些生气:“到此为止什么意思?”

“就是字面意思,提案到此为止。我认为贵公司的方案并不适合我们rf的无糖新品,贵公司也不是最佳合作伙伴,感谢您今天的到来。”胡童不带任何表情,

很官方的回答道。

江南啪的一声合上了笔记本电脑,努力控制着自己的情绪:“一份完整的提案,动辄几十页上百页,您连看都不看,听了不到两分钟就给判了‘死刑’。

今天过来的四家咨询公司,有三家在国内都能排到5,十分钟内全被您请出去了。我真的很怀疑,你们rf今天这场招标会是不是真的想招标?”

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