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第82章 团队作战不是加法是乘法（第1页）

是的，唐闻情也受邀参加了会议，在预算阶段，她帮了不少忙。夏向上承诺如果大道之行拿到了工程，会将部分工程转承包给她的公司。夏向上先说了当下的形势：“办公楼项目，目前共有四家公司进入了最后的阶段，我们是其中实力最弱的一家。但根据前期的沟通，我们在甲方的得分不算最低，排名第三。”

孙宜轻笑一声：“一共四家，排名第三，其实就是倒数第二了？”

夏向上点头：“不可否认，我们面临的形势很严峻，如果现在打分的话，我们没有一丝胜算。好在开标时间还有一个多月，因此，我们还有时间提升自己。”

“我根据得分排名把四家公司分别命名为A、B、C、D，我们是C公司。A公司是央企，实力雄厚，品牌响亮，是最有竞争力的一家。B公司是老牌民企，业内有相当的名气和实力。D公司和我们一样，是一家新成立不久的公司，具体是什么来历，还不太清楚。但经过了几轮淘汰之后，成功地进入了四强，说明也很有背景。”

“现在我们面临的形势依然不太明朗，第一，如何战胜A公司和B公司，是当务之急。对A公司，我有信心，他们虽然目前得分最高，但办公楼项目对他们来说，体量太小，他们的重视程度不够，只派出了两个普通员工来对接项目。标书和预算做得都不够上心，明显是在应付差事，相信在最后的打分阶段，会被淘汰出局。”

“最难对付的是B公司。B公司实力相当雄厚，8个亿的办公楼项目对他们来说，不算大项目，但B公司近年来改变了策略，不再只承接10亿以上的工程，对于中小体量的项目，也竭力争取。因为B公司成立了不少分公司，拿到中小体量的项目后，可以分给分公司来做。”

“B公司对办公楼项目是志在必得，派出了庞大的团队。他们虽然在现阶段打分不是最高，但据我了解，他们在甲方眼中是最佳的承建方。”

“当然，我们也不能小瞧了D公司，D公司横空出世，半路上杀进了决赛。千万不能掉以轻心，万一阴沟里翻了船，最后被D公司中标，对我们的打击是巨大的。”

夏向上没有夸大，如果输给了A或B还好说，一个是大央企，一个是老牌民营，大道之行确实和他们无法匹敌。但输给了同样刚成立不久的一家新公司，就会让公司的士气遭受重创。李继业有些不以为然：“向上，我觉得不要把D公司太当一回事儿了，集中精力盯紧B公司就可以了。我了解A公司的策略，他们对办公楼的兴趣不大，属于有枣没枣打一杆子的心态，在最后的打分环节，他们必然出局。”

“B公司下足了力气，我们想要在分数上超过他们，标书是一方面，另一方面必须让甲方看到我们的实力和诚意，以及我们可以比任何一家都能够保证质量的决心。”

“中国在国际上被称为基建狂魔，是靠无数施工单位的拼搏与血汗换来的认可。我向甲方保证，作为大道之行在北京的第一个项目，不图利润，只求名声，每一个环节都能确保顶格的质量。”

孙宜也附和李继业的观点：“对，对，李哥说得对。目前主要的对手是B公司，D公司多半是甲方为了平衡或是虚晃一枪，才找了一家新成立的小公司来放烟雾弹。当然，也不排除是B公司的陪标公司。不管是哪一种，都不用太当他一回事儿。在绝对的实力面前，任何花招都只能是花招。”

夏向上对二人的看法不置可否，他看向了易晨：“说说你的想法，易晨。”

易晨坐在夏向上的对面，她低着头，手中的笔在纸上画来画去，还在计算数据：“根据我的推算结果显示，C公司也就是我们公司的胜算是33%，B公司的胜算是55%，不管我们怎么努力，都没有办法打败B公司……”“我们的短板主要是知名度、实力和资源，我们的预算和报价有一定的优势，但设计上得分不高。”

唐闻情立刻插了一句：“新的设计方案我已经带来了，相信会让甲方有眼前一亮的感觉。不但可以节省成本，并且更实用、美观，有望成为地标建筑。”

易晨面露喜色：“如果有全新的设计方案出来，能让甲方认可的话，可以提高15%的胜算。再如果调整了预算，帮甲方节省了资金，又能提高15%，我们就胜算就到63%了。”

夏向上点头：“你也觉得我们唯一的对手是B公司？”

“不然呢？”

易晨很轻松地笑了笑，“D公司不管是预算还是设计，都没有出奇的地方，我不相信他们会成为最后的胜利者。好吧，我承认我是看不透D公司的背景，但如果甲方最终真的把工程交给了D公司，只能说甲方是在给D公司利益输出……”“新的设计方案发我，我现在就调整预算……”易晨非常热爱工作，拥有饱满的激情和热情。唐闻情当即发给了易晨，易晨抱起纸笔和电脑，起身走了：“我回办公室对数据去了。”

“小路，该你了。”

夏向上挥手同意易晨离开，他看向了康小路，“你觉得我们该采取什么样的策略？”

康小路在几人讨论的时候，一直在笔记本电脑上打字，似乎心思不在现场。被夏向上一问，她如梦方醒，摆了摆手：“等下，马上就有结果了，在查。”

过了几分钟，康小路才停止了打字，抬起头来：“向上，你猜得没错，D公司也就是万钧公司确实有背景，公司的幕后实际掌控人叫张大志……”夏向上为之一惊，顿时站了起来：“张大志就是那个张大志？不是同名同姓？”

“不是，我查过了，就是你的前同事张大志。”

康小路微有兴奋，她托人去查万钧公司的背景，费了不少力气才抽丝剥茧发现了端倪，“就是上次在饭店被你骂得夹着尾巴逃窜的张大志！”

“山不转水转，人生兜兜转转，总会有相逢的一天。”

夏向上感慨了一句，他一直对神秘莫测的万钧公司心存警惕，认定对方必有背景，没想到居然是老朋友的手笔，“张大志还真行，居然也出来创业了，创业之初的第一仗，就和我正面交手了。”

李继业顿时战斗力爆表：“张大志来者不善，他就算不是真心要拿下项目，肯定也有故意针对我们的意思。我现在就去查清楚他们的底细，现在，D公司的威胁上升到了第一位。”

“我跟李哥一起。”

孙宜跟上了李继业。夏向上看了看康小路和唐闻情：“得，现在就剩下我们三个人了，说吧，接下来该怎么办？”

“你是总经理，你说了算。”

唐闻情敬了个礼，嘻嘻一笑，“我只管负责执行。”

康小路淡淡地摇了摇头：“现在公司面临着两大难题，一是影响力确实不够，资金倒是不缺，但影响力不是一朝一夕能够建立起来的。二是人手不够，需要人才的补充。”

“我约了一个人，马上到了……”夏向上听到前面传来了门响的声音，笑了，“到了。小路，你跟她好好谈谈，看有没有机会邀请她加盟公司。”

“谁呀？”

康小路以前习惯了一个人独来独往，开公司后慢慢体会到了人多力量大的道理，团队作战不是加法，是乘法。“我。”

随着关月一声响亮的回应，她精神饱满地出现在康小路面前。

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