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钱蔚儿气得跳脚,但眼下,她又想不出更好的主意。
苏玉音还在旁边吹风,道:“快点儿决定,不然我的衣服都要卖光了!”
钱蔚儿还是不说话。
苏玉音不断怂恿:“况且,你看看你的门脸,装潢得那么华丽,人家一看,就觉得东西很贵,自然就不会去啦!我铺子的门脸,是特意针对孟县定制的,瞧瞧,多亲民啊!”
钱蔚儿一看,还真是!但她又不想承认,忿忿道:“苏玉音,你说够了没有!”
苏玉音眨了眨眼,丝毫不被的影响,继续道:“我这可是为了你好啊!”
“你想啊,孟县的姑娘们手头也不是太宽裕,若要买三件衣裳送一支珠花,她们肯定会凑在一起买衣裳,可一支珠花怎么分呢?只能一个人拿着,另外两人,若还想要珠花,就得去你铺子里买。”
苏玉音说得头头是道,但钱蔚儿还是别过脸,不肯答应。
苏玉音只得使出杀手锏,道:“不过……若是你的珠花不好,即便送了一支样品出去,旁人也不会买第二支!若是你对自己的珠花和簪子没什么信心,那便罢了!”
钱蔚儿双手抱胸,气鼓鼓道:“你说谁的珠花和簪子不好!?我钱家的珠花和簪子,可是送进过皇宫的!”
苏玉音狡黠一笑,道:“那你怎么不敢与我合作?依我看,你就是担心自家的东西卖不出去!”
“你、你少刺激我!”
钱蔚儿又憋屈,又不服输。
她如今虽然落了下风,但无论如何,不允许苏玉音说她钱家的珠花和簪子不好!
钱蔚儿咬牙道:“合作就合作,谁怕谁啊!但送的珠花必须来我铺子里领!”
她就不信了,若客人到了店里,还能一点东西都不买!?
苏玉音一笑,道:“成交!”
苏玉音虽然是个作精,但从来不会和银子过不去,她和钱蔚儿一旦谈好了合作,也不再揶揄她了,便抬手道:“击掌为盟!”
钱蔚儿不情不愿地跟她拍了下手,又哼了一声。
苏玉音不以为意,笑嘻嘻地回店里去了。
然后,两人便各自向下传递了合作方案,两边揽客的绣娘和伙计们,才稍微收敛了些,让方才的疯狂缓和了不少。
钱蔚儿来到锦绣阁,一把拉过苏玉音,道:“你还坐着干什么?随我去选珠花啊!”
苏玉音问:“选什么珠花?”
钱蔚儿回答道:“人家刚买了衣裳,最好是送配套的珠花,这样一来,穿戴出去,才能相得益彰啊!”
苏玉音惊诧地看着钱蔚儿,道:“蔚儿,我以前怎么没发现,你居然还有点儿脑子?”
钱蔚儿忍不住翻了个白眼:“你闭嘴!”
钱蔚儿便带着苏玉音来到自己铺子里,苏玉音抬眸一看,这钱氏珍宝行的装修风格,与江州的店铺所差无几,一看便是富丽堂皇,不知道的,还以为身处某个后宫。
苏玉音又看了看在售的珠花和簪子等物件,首饰头饰是钱氏的看家本领,随便拿起一件,做工都很是不错。
苏玉音挑了几样和自己主推衣裙相关的珠花和簪子,带回了锦绣阁。
苏玉音对锦绣阁的绣娘们交代了首饰和衣裙配套的事,又挑了几套新出的衣裙,让绣娘们去换上。
绣娘们明白苏玉音是想让她们打个样儿,便乖乖照做了。
等众人换好衣服出来,个个都变了样子。
苏家绣坊的料子本就质地好,穿在身上不但舒服,还衬得人精神极好。
绣娘燕如穿的是一袭海棠裙,苏玉音便将一支海棠步摇,插在了她的发间。
而另外一名绣娘张月,穿的是一身素雅的梨白罗裙,苏玉音便挑了一根雅致的珠花,递给了她。
苏玉音挨个将她们装扮好,便让她们去接待客人了。
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