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2002年7月,麒麟电子迎来一个意外来客。
“曹总,咱们有半年没见了吧。”
来人国字脸,身高一米八,身强体壮,t恤沙滩裤,人字拖,年纪三十五六左右,大连人,英国海龟博士。
曹莽第一次见他也是这样打扮,给人感觉有点随意不是办事情的人,没想到业务能力上一流,特别在商务谈判这块很给力,主要负责华南地区芯片业务。
“你这样打扮上班公司不管吗?”两人熟络后曹莽曾经问过。
“别的公司我不知道,我们公司不管,公司管理制度就是结果导向,只要kpi完成就行,再说了我老板我一年见不到他两次。”徐让耸耸肩说道。
“怎么样,今天什么风把你吹来了?”曹莽给他杯茶问道。
“今天我是来求曹总您帮忙的,这不今年下半年的任务下来了,kpi足足增加一倍之多。”徐让喝了一口放下茶杯。
“不是我不帮你,我这边也有难处。”曹莽犹豫一下后说道。
“曹总你们公司暗度陈仓,短短一年时间而已,国内五层的网吧都被你们拿下来。”徐让嘿嘿笑道。
“呵呵。”徐让能调查得那么清楚,曹莽一点都不意外。
“曹总,您看,下笔订单给我增加一倍的量怎么样?按照原来的价格在便宜二十块。”徐让说道。
“sa,不是我不想多进点货,而是我怕你们回头断我的货。”曹莽递了根烟给徐让说道。
“曹总,你这是开玩笑吧,大家都是做生意的,怎么可能会断你的货呢?”徐让吸了一口烟后笑道。
“你能扛得住湾湾那边人的压力?”曹莽问道。
“你能做到他们给我压力?”徐让疑惑问道。
徐让大致上已经猜到曹莽担心什么了。
可是他不太相信曹莽能做到这个地步,要做到这个地步起码要三成的市场占有率。
断人财路,杀人父母。
做到这个地步湾湾那些厂家不耍点手段才怪。
他也是是个大区经理,并不是华夏区总裁,并不敢给曹莽做什么保证。
早期国产品牌为啥做不起来,最主要的原因是因为没货,亚太地区芯片几乎被湾湾垄断,国产厂家只能吃他们剩下的边角货。
“不试试怎么知道?如果你那边能保证,我给你加五倍的量。”曹莽笑道。
“你等我一下。”徐让说完走出曹莽办公室,随后他走到消防通道给自己上司打电话。
经过十分钟的沟通,徐让得到想要的答桉。
“曹总,我老板答应帮你扛住湾湾那边的压力,不过你得追加同样数量的cpu,我这边会给你最优惠的价格。”徐让回来后闷了一口茶说道。
“你确定?这事能写进合同里?”曹莽疑惑问道。
“嗯,曹总,也不怕告诉你,公司那边新的生产线落地,产能比以前高了两倍,这不我们的kpi也跟着上涨了,而且我老板正在跟别的地区打擂台竞争亚太区总裁。”徐让说道。
“你一下子还要我在进同样数量的cpu,我哪来那么多资金给你们进货。”曹莽有些无语了,一上来就给自己捆绑销售。
平常每次进货也就2000多万的芯片,一下子5倍那就得增加到一亿,这已经是曹莽的极限的。
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