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分章完结11（第1页）

，而且当初我们与北京的代理商是有协议的，我们给他的承诺就是让他们独家经营。sangbook”

“如果我的销售量比他大，你们会不会考虑呢？”

他微笑着对我说：“其实我们在选择代理商的时候，就考察了他的销售能力了，而且他现在的销售额我们也比较满意，所以我们暂时不会换代理商的。”

我无奈的问道：“你的意思就是我不能从你这里拿货了？”

他把两手摊开也露出了一个无可奈何的神色的说道：“我希望我们以后有合作的机会。”

看来从桌面上已经谈不拢了，我不甘心的想从感情的角度与他套近乎，于是就问他：“你多大了？”

他听我这么一问，微微的笑着说道：“呵呵，别人都说我长的少相，你看我有多大？”

我胡乱的猜道：“我们的岁数差不多吧，我今年20了。”

他看着我微笑着摇了摇头说道：“我29了，没看出来吧，我还以为你和我岁数差不多呢，你很老成啊。”

我惊奇的看着他说道：“29？不会吧，不过你张的确实少相，不象我啊，从小一个人，父母去的早，所以也就显得憔悴了一些吧。”

他好象对我也感起兴趣来，问我的经历，我把到了北京之后的经历，尤其是与老板的不和跟他详细的说了一遍，他认真的听着，还很是同情的点着头。但最终还是没有同意让我代理他的东西，只是说，如果我将来还接着做的话，缺个一件两件的东西可以调给我。

最终我还是失望的走出了他们的大门。

|莫须有，若非寒|

寒寒制作2006-12-14

～第十四章创业初始的艰难～

再次踏上南下的列车，向广东进发了。那里还有一个金融机具的生产厂家，我要再到那里去碰碰运气!我就不相信那个厂家怕自己的产品能卖出去。

南方的环境和北方差距是很大的，广州比起上海来就更显得南方一些了。北方早就千里冰封了，这里还鸟语花香着呢，我正在感慨外面的景色时候，列车乘务员的广播响了起来：“广州站马上就要到了，下车的旅客请带好您的随身物品~~~~~~~~~~”

来到南方真好，皮鞋几天不擦，都看不出尘土来。我望着蓝蓝的天空发着自己的感慨。但这种心情在走了几步后变了，鞋里又潮又热，难受异常。大街上的人也好奇的看着我，象看动物园里的熊猫宝贝一样!好在广州站前面就有市场，跑进去买了双鞋，心情愉快的换上了，在换鞋的时候，我的臭脚熏的方圆几米内的观众皱起了眉头，捂起了鼻子。我歉意的冲他们笑了笑，收拾起自己的旧鞋跑了。找了个旅馆，用他们的电话跟厂家联系了一下，然后就直接打车过去了，接待我的是一个很漂亮的姑娘，跟郝燕差不多，只是没有她的眼睛大，也很是热情，端茶到水的，可是谈的结果还是让我失望，同样的理由北京已经有了他的代理商!

我不知道是怎么走出他们的大门的，混混噩噩没有目的的往前走着。我大脑里充斥着自卑的念头，有点心回意冷了。怎么做点事就这么难啊，这可怎么办呢？没有可推销的商品，我拿什么赚钱呢。在不知不觉的走到了一个电器市场，在北京的时候，我经常听别人说，这里的电脑有走私过来的，价格很是便宜，1000多就能买下来。走到了这里，我突然想起了这茬，刚才的烦恼也忘了，因为这一段时间我正在学电脑的操作，跟着老板干的时候，那里有电脑，我不用考虑这些，现在不在他那干了，就特别的渴望也有一台。那种渴望就象刚学会说话，特别愿意表达一样。

随着熙熙攘攘的人群走进了电器市场，因为不熟悉，所以我就随便的逛了起来，各色的家电，应有尽有，购物的人群相互的拥挤，突然我看到前面的柜台上摆着一台点钞机，模样很是小巧，我心里一阵的喜悦，没想到在这里也能看到这个东西，买电脑的心情一下子抛到了九霄云外，我扒拉开人群，勇敢的冲了过去问道：“老板，这个怎么卖啊？”

可能这个不属于热门，所以他的摊位跟前除了过往的人外到也冷清，很少有人问津，以至于老板都开始在那打瞌睡了，听到我的声音，他慢慢的抬起头来问道：“你要几个啊？”因为这里是批发市场，所以都是这么问，如果你只要一个，那么价格是要高出一点的。

我没有回答他的问话，仔细的看着他的那台机子，上面没有牌子，但做工还算可以，就是太小巧了，功能到还是挺全的，于是我就问道：“有没有模样好看一点的，这个太小巧，走银行，不上眼。”

他认真的看着我说道：“你要什么样的，只要你能说出模样来，我们就能做，现在这里只有这一种型号。”

我从包里拿出了一踏钱，放在机子上，试了一下，记数还算准确，我在里面放了张白纸，走到白纸那的时候开始报警了，我又拿了一张10元的，混在其中，然后打开了磁感器，点钞机也准确的找到了。看来性能还算不错。

他看我熟练的操作着点钞机，接着对我说道：“电路板，感应器与大厂家用的都是一样，我们是小厂，面对的是一些零散用户，所以外型上做的小巧了点，是为了携带方便，机子的性能绝对是没得说。”

我把钱收好，接着从包里拿出了两张宣传画问道：“你们能做出这个样子的东西吗？”

他接过了我手里的那两张东西，仔细的看了看，笑了起来：“这个啊~~，就是我们那里做的，他们的规模大点，我们的规模小点而已，这个东西与我们的东西不一样的地方，就是外壳，我以前就是在他那里干的，现在自己搞了个厂子，而且我们的外壳和他们的外壳都是在一个厂家生产的，拿他们的外壳应该不会有什么问题，你要想要这样的，没问题啊。”

我也笑了，一种踏破铁鞋无觅处的感觉悠然而生，我把两张宣传画拿了回来，问道：“那我们就谈谈价格吧，如果你能做出我说的那种机型来，我就长期经营你们的东西。但还有个先期条件，北京只能有我自己销售。”

他对着我无奈的说道：“我们是做市场的，所以无法控制货物的流动，你提的独家经营恐怕不好实现，这点还希望你能谅解。”

“我并不是说你们所有的产品我都要独家经营，我说的是我要的是哪个型号机型的独家经营权，这个应该不难实现吧？”

他考虑了一下，很痛快的答应了，因为我要的东西与他们所经营的并不冲突，最终把价格定在了870左右，比我们老板拿货的价格还要低了将近400元。我好象拾了个金娃娃，心里哪个美啊。

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