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第8章完结（第1页）

我看到很多朋友在费尽心思地制定周密的职业计划，但是，在瞬息万变的当今时代，我不建议大家花费过多的时间来做这件事情。dangkanshu因为说不定十年以后你的目标职业本身就不存在了。

在研究职业理论的学术世界里，职业drift（漂流）的概念（不过分的订立职业计划，明确自己想做的事，在漂流的过程中积累实力，机会来的时候就紧紧地抓住）也开始代替职业设计成为主流的理论。因此，对年轻朋友来说，能够把遵从自己心声的关键词以及方向『性』展示出来就已经足够了。

关于标签1，以前我听到的印象比较深刻的例子有以下这么几个：

“我想发起一场农业经营革命。”

“我想创造一个超级工程师的天堂。”

“我想以设计为切入点，把东京变成制造业的圣地。”

听到这些标签的时候，我会立刻产生兴趣并忍不住想进一步跟他交谈（内容），并且想骄傲地告诉某人：“我见到了这么一个人……”

企业在提拔人才的时候，很多情况下都是根据推荐者“这个人应该能行”的假设来判断提拔与否的。例如，就算是未曾涉足的工作，如果有一个推荐者站出来说“这个机会跟那个人的抱负正好一致，他应该能做出更高的努力并拿出成果”，那么用人单位很有可能会根据这样的假设对这个人进行提拔。

但是如果“不知道对方想做什么工作”的话，就无法做出假设。因此，为了在提拔的场合能让推荐者想起你——“对了，那家伙这么说过……”，必须要事先表明“自己想做的事情”。

另外，如果你表明的标签只限于“现在自己能做的事”，那么就算暂时得到推荐，也很难以这个机会为契机上升到更高的层次。

例如，只有“我想做编程”这一个标签，那么你就只能被推荐去做编程的工作了。用极端的说法来讲，你有可能一直被推荐做这种工作——“你只做编程的工作就可以了”。

但是如果在自己的标签中加入这样的长远志向——“将来我想成为一名能全方位解决it问题的人”、“我想成为一名具有很强实践能力的系统开发人员”，那么例如“那下一个系统开发项目就让他试试吧”这样的机会到来的可能『性』就会大大提高。

如果能够事先说明“为了获得自己想做的工作，现在正在做何种努力”的话，就更好了。只是多说一句话，真实『性』就一下子增加了不少。

在思考自己“想做的事”的时候，“自己跟自己的对话”即“内省”是非常重要的。因为通过深刻的内省有时候你会意外地发现，连自己也不知道自己是否真的想要什么东西。

在猎取人才的实际过程中我也看到，很多人都是首先通过认知欲望来选择工作的，这种认知欲望是指“大家都认为什么工作好，我就要从事什么工作”而不是“自己真的想做什么工作”。

但是凭我的经验，立足于认知欲望的工作热情一般只能持续三年左右。即便是在别人眼里是很好的工作，做了大约三年以后，工作内容也熟悉的差不多了，失去了有新鲜感的挑战，这个时候你就会想“哎？我当时为什么想做这个工作的呢？”工作的动机和热情就会不能再维持下去。因此，在把自己的志向变成标签的时候，一定要追究到底什么是立足于自我实现欲望的意志和志向，即“能使自己的灵魂为之颤动的、内心深处的事情是什么”、“自己做什么事情的时候会感到无比的兴奋”。

内省，是一件非常难的事。但是为了让自己的标签更有说服力，这里我建议大家在建立“自己的标签”的时候，要深入挖掘促使自己积极行动的经历和价值观到底是什么。

自己能做什么

接下来重要的事就是考虑标签2“自己能做什么（能力=skill）”。

换句话说就是，思考什么“职能”能够清楚地表现自己的知识技能。仅有标签1“想做”还是远远不够的，如果你只是告诉别人你想做什么工作，最坏的结果就是有可能被扣上“只会嘴上说说”的帽子。为了让对方认为“这个人能行”，在“想做”的同时，还必须要把“能做什么”明确地传达给对方。譬如说，推荐者在标签1的基础上做出了“这个人应该可以”的假设，为了让推荐者增强这个假设，就需要展示出自己“能做的事”。

标签说到底是表现自己的“记号”，所以大家要把它理解为明确表示“能做的事”的关键词。在下一章讲述“内容”的时候，将对具体的业绩的事例进行介绍。这里的标签，可以认为是可以用来宣传能力的简化版。例如，拿我自身来说，我能做的事的标签就是“每年接受2000位经营者的咨询”。而“我往某公司输送了三名人才，两年后出现了这样的效果……”这种业绩事例则是下一阶段中要介绍的“内容”。

在创建这种“能做的事”的标签的时候，最好能站在以前的职业经验的基础上来考虑。比如“我做销售的时候做出了这样的业绩”、“我擅长管理会计和财务”等等。这时，真实地说出自己具体的实际业绩的关键部分是很重要的，比如：“我曾经在a公司项目中一个人负责拓展新客户”、“曾经在b公司的营销部门引入了管理会计机制”等等。

不过，与标签1一样，“能做的事”也不一定必须是完备无缺的。因为一个人年轻的时候往往无法掌握完善的技术，而且大多数情况下人们注重的是你的“可能『性』（看起来能行）”，而不仅仅是你的实力（能做）。

总而言之，我们首先要宣布“我想做xx”，然后一点一滴地培养实力，直到成长到“确实能做xx”的水平。所以说，如果没有具体的实际业绩，也可以笼统地表明自己“能做的事”，譬如“我擅长引进最先进的it技术”、“我可以很快与经营者融洽相处”等等。

你会给对方带来何种利益（vae）

最后是标签3“你会给对方带来何种利益（可提供价值=vae）”。

把自己的标签展示给对方的时候，不要单方面宣传“自己有多了不起”、“自己多有用”、“自己多珍贵稀有”，而需要使用对方容易接受的语言和形式。

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