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两天之后,帝都。
王府半岛酒店的一间隐蔽的会议室内,王显国神情淡然地坐在一个具有典型高加索长相的男人面前,静静地听着他的诉说。
“所以当初dsi找上我们时,我作为这个项目的商务代表并没有跟他达成任何协议,当然,口头上的敷衍是不可避免的,对于这一点,我相信你也能够理解。”
“对dsi来说,他们的背后是美国国会,所谓的商业手段并不纯粹,反倒是某种基于狭隘利益的封闭主义。”
“可我们不一样,我们只想赚钱。”
“所以,我们希望能重启关于热等静压设备的谈判,在价格上,我们会给出一定的让步”
这个男人就是t的商务代表沃特金斯,相比起前几轮谈判中的倨傲,现在的他简直可以说是温顺得就像一只小绵羊。
没办法,华夏实现热等静压设备关键技术突破的消息就像一声惊雷,直接把整個国际市场震得四分五裂。
之前所有的技术壁垒、商业垄断都变得难以为继,唯一有效的策略只剩下一个:
尽可能地向华夏出口热等静压设备,抢占市场,培养习惯和依赖性,以求不被这个广大的国度彻底踢出局。
所以,在看到新闻的第一时间,沃特金斯便立刻安排专家确认了报道的真实性,随后,他甚至连行李都没有来得及收拾,便坐上了飞往帝都的飞机。
在经过十几个小时的飞行之后,他终于抢在dsi、aip等诸多公司的代表之前,赶到了这次采购真正的负责人面前。
而他的目的只有一个:
不计代价地拿下这单合同,哪怕设备定价是0也没关系。
要知道,对于这种大型专业化设备,其实最赚钱的并不是设备本身,而是后期的维护和技术支持。
有时候为了打开局面,用战略的方式白送设备,也不是不可行的。
很显然,现在华夏的情况,就已经到了走出这一步的时候。
不过,他并不打算一开始就抛出自己的底价,而是循序渐进,逐步试探。
可惜的是,王显国身边坐着的是马力,对于他这样的商场老油条来说,从沃特金斯落地的那一刻起,双方的胜负就已经分明了。
于是,他开口说道:
“0金额设备合同,我们要20台,维护费用在目录价的基础上打七折。”
沃特金斯瞪大了眼睛,难以置信地看着马力问道:
“马先生,你是在开玩笑吗?如果我签下这样的合同,回到公司,我会直接被开除,甚至会面临司法诉讼!”
“这绝对是不可接受的条件,我们得再谈谈。”
“不,这条件很合理,你得听我说完。”
马力的神色毫不动摇,他稍稍停顿了片刻,开口说道:
“之所以我要提出这样一个条件,是因为我们也给出了相应的代价。”
“只要你们接受这单合同,在后续的三年内,我们保证将会以目录价格60的价格采购30台热等静压设备。”
“并且,我们将会采购附带的服务。”
“这几乎是未来我们对热等静压设备的需求的全部。”
“这样算下来,在不考虑折现的情况下,你们公司综合售价大概是普通合同的70左右,也就是说,三年内,你们还可以赚取大概20的利润。”
“当然,也许更高。”
沃特金斯的脸上泛起苦笑,很显然,他面前的这个马力不懂技术、更不懂热等静压机,但他绝对懂商业逻辑。
他刚才所说的那几个数字都极为准确,如果真的按照他们的方案执行合同,偏差率应该不会超过5。
沉默了片刻,沃特金斯开口说道:
“马先生,您刚才也说了,这只是在不考虑折现的情况下的算法。”
“但是,如果考虑到年金现值水平,这样一单合同,我们基本就是没得赚了”
“对啊,就是没得赚。”
马力理所当然地说道。
他的脸上浮现出几分玩味的笑意,随后又看着沃特金斯的眼睛,略带调侃地问道:
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