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“任何商业模式的基础首先是用户,截至2001年底,中国移动手机用户数已超过一亿,看今年的增长速度,年底可能会再增加2000万,中国有多少人?12亿!这是可以预估的市场规模。而互联网用户截至2001年底,才刚超过2000万。”
“这就是为什么我选择先从无线增值业务进行创业的原因!”
林风详细和李东介绍着。
“无线增值业务现在有两个大的优势,第一,手机的快速增长,随着手机厂商的技术更新和竞争,大量中低价的手机进入市场,有利于移动手机用户的增长,而手机的功能性提升,为无线增值业务发展奠定了硬件基础。这个市场是可预测的。第二,清晰的盈利模式。目前的移动代收费模式,解决了用户付费问题。简单的说就是快速盈利能力强。”
“当然,从用户规模来分析,互联网的未来空间同样巨大,但互联网现在最大的问题在于盈利模式,3大门户现在依然在倚靠无线业务来维系,这就很说明问题。为什么我要创办吾爱音乐网,也是从这个切入点进入,目前吾爱音乐网至少能通过铃声下载来实现盈利。”
“当然,吾爱音乐的价值并不在铃声下载,李总,不知道你有没有分析过现在互联网用户的使用习惯,依次是看新闻、聊天、听音乐、玩游戏。音乐网站的流量是非常大的,而我通过吾爱音乐网,就可以汇聚大量的互联网用户。”
“而恰恰,网络的音乐用户和游戏用户,有着很大的重合性!”
“我之前说过,互联网目前最大的问题在于盈利,其实就现阶段,已经有个比较好的模式,就是游戏。你知道SH的盛大网络吧?去年盛大通过代理韩国的《传奇》,通过销售点卡时间的方式,向用户付费,现在发展的非常快!我现在就可以预测,通过游戏,必然会兴起一大批互联网公司,就连网易,我预计也将通过游戏翻身!”
“所以我下一步的计划,也会和游戏有关。”
“音乐、游戏,以后可能还会有视频,这一切都是互联网用户喜爱的娱乐内容,我的计划,是依托互联网,以及移动互联网,打造一个以内容为主的娱乐集团。”
“不出意外的话,以现在公司的盈利能力,是能够在三年左右,2004年时在纳斯达克上市。”
“同时,这些产业都是能够积累大量现金流水的公司,下一步,为了扩展产业链,我还会对很多方向的互联网创业公司进行投资,并为此成立一个专门针对互联网产业的投资控股公司。”
林风少有的将他的事业版图规划和盘托出。
为了蛊惑李东,林风也不顾及所谓的商业秘密了。不过现在的李东身为高盛亚洲的董事总经理,这些商业理念他同样在行,甚至很多大互联网公司都清楚。
只是在实际操作中,是否看准后能够快速决策,有效的执行。
所有的大公司在发展过程中,都将面对无数选择和方向,如何选择,如何试错。
而这恰恰是林风独有的优势,凭借前世的经验,他知道哪些产业方向是风口,哪些公司最具潜力。
林风说到这里,盯着李东的眼睛,诚恳的道:“李总,说句交浅言深的话,你在高盛现在基本上已经没有太大的空间,我现在非常缺一个像你这样的伙伴,既有国外的华尔街投行经验,又懂中国的市场和国情。……不如你来我这里,担任COO吧!中国互联网的未来有着无限的机会,不容我们错过!”
李东本来就有些惊讶,林风居然第一次见面就跟自己讲这么多,这么细,甚至连公司对未来规划都毫不避讳的跟他说了。此刻听到这句话,才明白过来。
原来林风是看上他了!
李东一时有些沉默了。
赵军在旁边听的有些傻眼,这哥们真是能侃,居然把他一直很佩服的师兄李东都侃晕了。
现在更夸张,居然想要挖李东去他那里,人家堂堂高盛亚洲的董事总经理,年薪过百万的金领人士,去他那个小公司?
怕李东当面拒绝林风,显得尴尬,赵军哈哈笑了一声,举杯道:“林风,你小子别逗了,Joe是什么人,HBS(哈佛商学院)的MBA(工商管理硕士),你可请不起!别做白日梦了!……来来来,我们喝酒!”
林风笑笑,举杯和赵军碰了一下,喝了一口。
出乎赵军意料的是,李东并没有流露出嘲笑林风痴心妄想的意思,反而陷入深思。
林风面带笑容的看着李东,耐心等待着他的答案。
过了一会,李东抬起头来,问林风:“为什么说,你需要一个像我这样的人?”
林风解释:“我自信对中国的无线业务、互联网业务方面有着深刻的理解和认识,也找到了非常好的技术合作伙伴,我们正一点点的将目标去完成,渴望实现一家伟大公司的梦想。但我们对资本市场,对大公司的管理,对财务如何合理运用都没有经验。我们需要团队中有真正意义上的COO、CFO,能够帮助我们梳理公司的管理,架构。我们有计划去纳斯达克上市,但我们同样对上市所需要的财务报表、流程并不熟悉,更缺乏华尔街的人脉……这些都是你所擅长的!”
“Joe,或许经过这些年在投行的历练,你需要找到一份属于自己的事业了!”
林风的最后这句话,像一道闪电划过李东的心头。
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