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第八十九章 海上赚钱上海花（第1页）

李销售连忙说道：“五折是不可能的，我们公司从来没有这样的折扣！”“你不去申请，怎么就知道不可能呢？而且你们也是收了上一家公司定金的，如果把这个加进去，其实折扣也没有你想的这么多！”李晓峰微笑着说道。其实李晓峰也没有想五折能把船买下来，毕竟买船又不是买青菜萝卜，但是他觉得这是一次难得的砍价的好机会，毕竟这么大的船，造船厂想找个人接手，也不太容易。李销售想了一下，觉得这个事情还是要找经理商量才行，她也想把船卖出去拿到那高额的提成和奖金。于是她又开着车带着李晓峰父子回到了接待处，把他们安排好以后，赶快去找经理去了。等李销售走了以后，李永林有点担心的说道：“峰崽，你确定要买这么大的船吗？”李晓峰笑着说：“老爸，主要是这次机会难得，我们买一艘从头开始建的这么大的渔船，它的建造周期怎么也要个一年多，现在这艘船已经建造了一大半了，如果我们买下来，几个月就能建好了，而且最重要的是这个船比同级别的船便宜啊！”李永林先是点了点头，然后又犹豫了一下，说道：“这船好是好，但是就是有点超出我们预算了，如果买了，你以后的压力就太大了！”这个船确实超出他们之前的规划了。李晓峰点了点头说道：“我知道，只是这机会确实难得。放心吧，老爸，如果价格不降下来，我的钱首付都不够，想买也买不了。”两个人正聊着呢，销售李婷婷陪着一个胖胖的男子过来了。男子笑容满面的握住了李晓峰的手说道：“李先生你好，我是黄埔造船厂负责远洋渔船销售的顾海卫，我刚刚听小李说李先生有意购买我们那艘五千吨级的远洋渔船。”李晓峰摇了摇头说道：“我并没有购买那艘渔船的打算！”顾经理的笑容立即僵住了，旁边的销售李婷婷立刻焦急的说道：“李先生，我们刚刚不是说好的吗？”“我只是过来购买一艘三千吨级的渔船，确实没有购买五千吨级渔船的打算！”李晓峰回答道，但是话锋一转，说道“当然如果这艘五千吨的渔船如果足够便宜，那就另说了！”听到李晓峰的话，顾经理才长舒了一口气，李婷婷也才放下心来，两个人再次面露笑容。不过李晓峰这话两个人也听明白了，也让两个人意识到今天如果想把船卖给李晓峰，不把价格降下来，估计有点困难。顾经理沉吟了一下说道：“刚刚小李应该已经和李先生介绍了这艘船的情况，我也不再重复了，这艘船我可以做主打七八折，不知道李先生意下如何？”李晓峰摇了摇头说道：“顾经理如果这么谈价格就算了，李小姐，我们还是谈谈今天我们最后看的那一艘三千吨渔船吧。”顾经理何尝不知道，这是李晓峰的讲价策略，但是这艘渔船确实已经在厂里停工了快两个月了，它占着船坞的一个宝贵位置，就意味着厂里少造一艘船，每天要损失多少钱。现在这艘船是建又不能建，拆吧船已经建造了一大半了，拆除的成本又太高了。想到这里，顾经理笑着说道：“不知道李先生出什么样的价格？”李晓峰满脸郑重的说道：“我觉得五折是一个我可以接受的价格！”顾经理连忙摇头，说道：“李先生说的这个价格太没有诚意了。这个价格是不可能的，如果这么卖了，我们造船场亏的太多了，我们宁愿把它拆了，也不

可能这么把它卖掉！”李晓峰看了顾经理一眼说道：“那顾经理你也报个有诚意的价格吧，我这边看能不能接受。这么一两个点的降，我觉得也没什么意思，顾经理你说呢？”其实这么高的价钱，一两个点怎么会没有一丝呢，一个点可就是八九十万啊。顾海卫这次沉吟了良久，皱着眉头说道：“既然李先生这么说，我就给李先生一个最低的报价，这也是我能打折的最高权限了，直接七折！”鬼才相信这是最低价，这是你的最高权限呢！这样的套路，李晓峰以前做业务的时候，不知道用了多少次了。李晓峰也是故意慢了一下，然后郑重的说道：“既然顾经理这么说了，我也不小气，我这边最高可以出到五五折的价格！”就这样两个老销售在那里唇枪舌剑的谈价格，一个点一个点的锱铢必较，把旁边的李永林和李婷婷的两个人看的目瞪口呆。最后两个人把价格谈在了63折上，顾经理那边无论如何都不愿意再降价了，而且要求李晓峰这边必须先付20的定金。价格谈好以后，两个人都不由的长舒了一口气，也是皆大欢喜。谈判不仅是个脑力活，还是个体力活啊！顾经理让旁边的李婷婷去拿来合同，笑着对李晓峰说道：“李先生厉害啊，您以前也是做销售的吧，这个折扣真的是我职业生涯以来最高的了！如果李先生哪天有意向，随时欢迎到我这里来上班！”李晓峰也是笑容满面的说道：“我哪里比的上顾经理啊，还是顾经理才是销售方面的专家啊。”就这样两个人在这边闲聊着。不一会李婷婷把合同拿了过来，李晓峰开始一页一页的认真看着合同，毕竟这也是他第一次买船，有不懂的地方就直接问，没有丝毫的不好意思，不懂装懂。最后全部搞明白以后，李晓峰才在合同上签字。渔船造价8500万，打63折，李晓峰这边先付20的定金，等渔船建造周期四个月，等渔船建造好以后，验收完毕后，再付10，渔船公司这边负责帮他把贷款办理下来，好在现在国家鼓励渔业发展，鼓励渔民小船换大船，甚至还有专项资金扶持，这也不难办。另外造船厂这边还要负责把渔船的各种证件协助他办理下来。另外如果李晓峰愿意支付一笔费用，造船厂这边还可以负责对他招募的船员进行培训。这都是增值服务啊。签完字，刷卡付了1071万，李晓峰的银行卡里瞬间少了一大半。这真的是海上赚钱海上花啊！而且想想，马上又要欠银行几千万了，这还不得赶快回家赚钱啊！李晓峰不由的有点归心似箭。

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