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第8章 推销腐乳（第1页）

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程三娘和向松拿了两罐腐乳到县城，这次两人都没有逛自己喜欢去的店铺，而是观察周围潜在的商机。

他们路上看到一些有钱人家的下人，观察到他们除了买新鲜的鱼肉果蔬，其他的吃食调料都不会选择地摊，应该是因为觉得不卫生，他们都是去店面里买的。

程三娘弯下腰小声和向松说：“如果咱要卖给有钱人家不容易啊，咱没店面他们是不会买的。”

向松也轻声说：“所以我们要直接和店铺的老板谈才行。”

向松和程三娘在心里记下，往食肆的方向去了。

向家人手不够，想要把腐乳的价格定高一点，普通的食肆根本承受不了那么高的成本，他们就把目光锁定在规模较大的食肆。

县城有两个比较大的食肆，一个是万聚楼，一个是福昌楼。

万聚楼规模比福昌楼略大一些，现在还没到晚饭时间，里面已经有人了，可以想象到饭店时这家饭馆必会爆满。

程三娘牵着向松到了饭馆门口，一个小二兴冲冲地跑过来，看清楚程三娘和向松身上衣服的补丁，就马上换了一副嘴脸：“去去去，这不是你们该来的地方。”

程三娘皱着眉头：“我们是来谈生意的，这万聚楼你能做主吗，做不了主我想找你们管事的谈。”

小二先是被程三娘的气质一惊，后马上反应过来，嗤笑道：“就你们什么身份能让我们管事的来？去去去，再不走我可就叫人了啊。”

程三娘皱眉，看了一眼向松，眼神里带有一丝询问。

向松并不气恼，把一小罐子腐乳递给小二：“如果你家管事的试过，觉得好，下次见面我再来谈这项生意。”向松不会因为一个小二的轻视而放弃这单生意。

小二并没有应，等他们走后，小二就把腐乳扔进了垃圾堆里。

向松和程三娘再去了斜对面的福昌楼。同样是没到饭点的时间，福昌楼是一个食客也没有。

他们走进福昌楼，只见一个小二坐在椅子上，翘着二郎腿，头撑着脑袋，一点一点地“钓鱼”。

向松拍了拍小二，小二突然惊醒，瞪大了眼睛四处张望，等他看见拍他的是向松，眼皮又耷拉下来：“什么事儿啊。”

福昌楼的小二只是在偷懒，但没有因为他们穿得不好就吆五喝六的，这个态度倒是比万聚楼的要好上许多。

程三娘浅笑着接话：“我们家有一个独门调料，想和你们家管事的做个生意。”

小二掀起眼皮，瞄了一眼他们手上的调料，说：“我家掌柜现在不在，东家就更不在了，店里就我一个，我不管事。”

程三娘问：“那你们家掌柜什么时候在呢。”

小二打了一个大大的哈欠：“他今天不会来了，他去谈生意了，你们下次来吧。”

向松把剩下的一罐腐乳留下，程三娘和小二嘱咐：“这罐调料我们就留给你家掌柜尝尝，下次来我们再找掌柜的谈。”

小二闭着眼睛把调料一拢，将头放在调料罐上，就这么睡着了。向松有些无语，要是这罐子做的不结实，这罐腐乳就被糟蹋了。

程三娘和向松把手里的两罐腐乳送完就准备回程，他们今天并不主要来推销，只是了解了解，所以腐乳带的并不多。

“你今天又出来逛呀？”向松听见一个有点熟悉的声音，扭头一看，果然是在叫他。

叫他的是他来集市逛时对他多有照顾的书肆老板，书肆就在福昌楼的斜对面。书肆里人还挺多的，不过有伙计照看着。老板站在门口，看样子正在和另一个穿得不错的男子聊天。

向松让母亲稍等，向前一步施礼：“我和母亲今日是出来打听我家酱料的销路的。”

老板回了一礼，随后蹲下身来，视线与向松齐平，问道：“你家卖的是什么酱料呀？”

向松看了看老板旁边的男子，心里斟酌要不要具体说说，答道：“是我母亲秘制的，市面上绝对没有的。”

程三娘离他们有几步远，她看着那个男子的侧脸有些眼熟，正在回忆在哪见过那人。

“你确定市面上没有？这方子你家祖传的？”老板意味深长地和男子对视了一眼。

中年人这时候才转过身正面看向向松，他双手抱胸，给人感觉十分倨傲。

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