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第230章（第1页）

的确，珠海投资建厂成本更小。

从珠海回来，白忍冬又去了几天深圳，总之一直在外面，没时间回家。

跟客户结束，模拟训练完就是实战了。

公司的产品数据，早就背得滚瓜烂熟。

白忍冬回度罗之后，在厂里的办公室开组会。其中一个资料员把调查的内容向白忍冬汇报，这次要接待的客户是什么来头，有些什么喜好。另一个资料员则详细安排流程，制定好接待计划。

接下来就是白忍冬和钱之于去接客户了。原则上，业务部的人是不能主动出境去见客户或者接客户的。

因为出境有极大的个人安全隐患，业内不乏因为到国外去见客户，而被绑架撕票甚至暗杀的案例。

这次的客户是一个大马华人。讲话慢吞吞的，时不时摸摸下巴，时不时把手背在身后，一看就没那么容易拿下。

白忍冬要做的第一步，就是把他从机场接来厂里看设备。采购不可能一次定下来，得多看多选，货比三家。

也有白忍冬公司的竞争对手，说要包机去接采购经理，但是被对方拒绝了，看来双方都对“绑架案例”十分警惕。

资料提供，这个大马华人采购经理手上掌握的采购单，大概还有一千三百万左右的缺口。白忍冬他们这次的任务，就是要在两星期内拿下这笔订单。

当天，白忍冬和钱之于去到机场接人，现场来接人的不止一家公司。

尽管白忍冬费劲口舌，但客户还是上了别人的车。看着车辆驶远，白忍冬有些泄气，钱之于宽慰他，“别着急白主任，我们还有很多机会。”

钱之于让白忍冬上车，还说，马上跟着他们去厂里，一刻都不能放松。

白忍冬和钱之于不敢放松，但是对方却十分松弛地去蒸了桑拿…白忍冬和钱之于又累又困地守在大厅外面。

总之白忍冬和钱之于就这样，和客户迂回周旋了三四天。

等那个大马华人看完了五家公司的产品又退掉了三家之后，终于答应说，要去白忍冬他们厂里看看产品。

采购经理对产品还算满意，只是说，和其他几家相比，没有太大的亮点。

客户不抽烟不喝酒，不喜欢饭桌文化。

白忍冬本来想的是陪酒没多大问题，饭局上白忍冬也不怯场，毕竟白忍冬还挺能喝的，但这客户最烦酒局应酬。

资料员了解到客户喜欢唱歌，白忍冬就把客户请去KTV，众星捧月地哄着。客户喜欢伍佰，钱之于提前找来电风扇。

客户点了伍佰的《枫叶》，开头是伍佰的念词：

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