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第169章 谈判（第1页）

供销科的崔科长追问道：“白同志，你一个大学生做生意能赚到多少钱？你一张口就要买下我们厂这批有问题的裤子，要知道那可是整整一万条，这么大的量你吃得下吗？”

何雨水在旁看到白子睿被人怀疑实力，忙不迭的说道：“崔科长，别说区区一万条有问题的裤子，只要国家允许就是我弟弟要买下我们厂都不成问题。”

厂长他们三人跟何雨水共事了10来年，知道她为人诚实，听她话中的意思，他弟弟竟然有能买下他们京城纺织六厂的实力，这让他们三人更加惊讶，何雨水什么时候有个这么有能力的弟弟？

厂长说道：“雨水，你一向为人老实，请问你弟弟是做的什么生意？竟然可以买下咱们整个纺织厂？”

何雨水颇为自豪的说道：“厂长，两年前国家刚开始改革开放的时候，我弟弟就与我大哥他们做起了快餐生意，就是经常在咱们厂门口卖饭的好日子快餐。去年国家允许个体户领取营业执照，他们成立了一家餐饮公司。”

厂长听了她的话之后，惊喜的说道：“白同志，原来这两年火遍整个京城的好日子快餐就是你们开的啊！味道很好，又经济实惠，咱们厂的工人还经常吃你们家的快餐呢！

听说你去年取得营业之后执照后，不但开起了快餐店，还有燕缘酒楼都是你开的，生意非常火爆。”

白子睿谦虚的说道：“生意还行！全靠老顾客们照顾。”

厂长他们知道了白子睿的另外一层身份之后对他更加热情，端茶递水的殷勤招待，话语之间很是恭维，再有何雨水为双方做了正式介绍。

厂长叫薛建忠，是一个40来岁的中年人，他那神色疲惫的脸上刻满了忧虑的皱纹，再加上他那个性坚毅的轮廓，一望而知他是一个习于劳心而较少劳力的人。

供销科科长叫崔东旭，和厂长年纪不相上下，中等身材，四方脸庞，鬓角的头发略微秃进去一些，眉毛浓黑而整齐，一双眼睛闪闪有神采。

可能是工作原因养成的习惯，他看人时十分注意，见人就有一副微笑，露出一口整齐而微白的牙齿。

最后一位中年人，就是何雨水车间主任李志强。脸上有微微的朝茬，经过岁月的洗磨皮肤黝黑。

双方认识之后，坐下喝了一杯茶水，白子睿说道：“厂长、崔科长，咱们到仓库去看一下那批有问题的裤子吧！”

薛建忠点点头说道：“好的，白同志，请跟我来。”

他们三人亲自带着白子睿来到仓库，李志强很有眼色的抢先打开一个箱子拿出一条裤子，是一条藏青色的男士直筒西裤。

白子睿从他手中接过裤子，平铺在箱子上，一边看着一边手指比比划划，眼睛里露出一丝不易察觉的笑意。

事情果然如同他所料，这个年代能发往上海的高档裤子也只有西裤了，面料是上好的丝料，这是久经不衰应用很广的一种面料，有各种天然丝和人造丝。丝料一般很光滑、柔软，而且有光泽、看着很优雅。但像蚕丝这种就不能直接日晒啦，会使纤维断裂。

他又把裤子拿起来，一看果然是真的肥大，一条裤管都能够装进常人的两条腿，拿给200多斤的胖子穿正合适。这种情况也很正常，这个年代的西裤大多都很大，穿在身上松松垮垮，只是京城第六纺织厂做出的这一批西裤更加肥大而已。

白子睿有所不知的是，这批裤子能做成这副德性与上海的客户也脱不开关系，京城第六纺织厂将做好的样板发到上海，客户却嫌裤子太窄，穿在身上不够宽松舒适。生产主任李志强只好让人加宽加大，可惜没掌握好尺寸，就做出了白子睿所看到的过于肥大的裤子。

凭心而论，这裤子还是能穿，只是穿上不太好看。纺织厂如果想改成正常的版型也是可以。只是没有多大的意义，因为上万条裤子全面返工并不是一件小事，有那个时间都可以重新做一批裤子出来，比这样返工来回折腾要划算。

他们纺织厂不愿意修改，可白子睿却愿意将这批裤子修改一下。他心里已经乐开了花，可面上却故作难色的问道：“厂长，事情有些棘手啊！咱们这批裤子都是男士西裤吗？有几种颜色？”

薛建忠回答道：“白同志，这批裤子全是男士西裤，款式都一样。颜色有四种：藏青、深蓝、纯黑、卡其色。”他说完一脸袭击的望着白子睿，巴不得眼前的年轻人能将这批裤子赶紧买走，哪怕亏点儿钱就行，赶紧把这个烫手山芋解决了。

白子睿一脸严肃的说道：“这些裤子，确实是太麻烦了，我如果买下了，卖不出去砸在手里可怎么办？”

崔东旭赶紧说道：“白同志，这批裤子我们可以给你8折优惠。”

薛建忠、李志强也赶紧点头表示同意，好不容易可以摆脱这个烫手山芋，哪能轻易错过这次机会。

白子睿听了他们的话，心中是大喜过望，要知道这个年代普通城镇家庭，一个人能有两三件好点的衣服已经是很有面子的事情了，乡下农民家中一条裤子几兄弟出门换着穿也是屡见不鲜的事情。

像纺织厂生产的这样一条丝料的西裤，如果是正常版型的话，放在国营百货商店里平均价格在25-30元之间，而这个年代人均衣服消费才42元，相对而言价格很贵的。

厂长办公室中，薛建忠头摇的像波浪鼓一样，激动的说道：“白同志，不行……不行，绝对不行！这是行不通的，我们厂从来没有先货后款的先例。”

白紫微淡淡一笑，事情都在他的预料之中。这几年做生意，他也摸索出来一些谈判的小经验。

谈判，是构成人类活动最基本的形式之一。大到国与国之间的外交博弈，小到你与商贩之间的好价还价，谈判几乎无处不在。

谈判与常见的博弈有着本质区别。谈判不是非要分成出个胜负高低的比赛，而是双赢的行为。之所以双方能坐在谈判桌前，只因为相同的事物在彼此眼中有不同的价值，大家只是各取所需罢了。

简而言之，谈判的本质就是：让对方受益的同时，使自己获利。

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