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第8部分（第1页）

“咱们真来对地方了！”几个太太大包小包地走出门，彼此庆贺地说。

“是啊！真没想到，不到一个钟头，全搞定了。”

“你买了什么？”

“我先生的皮夹克、我的两双鞋，还给女儿买了两条长裙，漂亮极了！”

“我买了五个皮包。”伸伸舌头，拉开手提袋的一角，“看看！还买了一堆小钱包，不贵！一个才合二十块美金。”

又经过那家百货公司。

“吔！那不是你买的小钱包吗？”有位太太指着橱窗问，“只怕要四十块一个吧！”

“恐怕都不止，看他怎么写？”

有人凑上去看上面的英文，一个字、一个字地翻译：“凡购物超过……元……赠送真皮……小钱包……”

“什么？”大家都冲了过去。

橱窗里全是名牌的东西，跟她们买的一模一样。

“价钱？”

“好像不对！怎么比那家便宜得多？”

想一想

我家门前有两排杜鹃花。

到了夏天，常有蜘蛛“横跨过”中间的走道，织起特大的网，稍不小心，走过去，就弄得一脸蜘蛛丝。

我常观察那些蜘蛛。发现同一种蜘蛛，有些喜欢在开阔的地方，织大网；有些专挑小角落，织个简简单单的小网。

织大网的蜘蛛，捕获猎物的机会也多，网上常挂满各种昆虫，不过大概也因为吃得太饱，它常放着猎物，不去理睬。

相反地，那小网虽难得有收获，但是只要小虫一入网，那蜘蛛就像饿虎扑羊似的冲过去。

人也一样，有人喜欢大场面，有人偏爱小格局。卖牛肉面的，不一定比卖鱼翅的赚得少；摆小摊子的，不见得比开大店的寒酸。

无可否认，在小街小巷的店面，房租要比大马路上便宜许多，东西也可能较廉价。但也无可否认，那些小巷里门可罗雀的餐馆，东西八成不如宾客如云的大餐馆来得新鲜。

同样的道理，如果一个大公司，顾客非常多，他可以用较便宜的价钱，向厂商大批进货。由于他是大买主，制造商也一定会特别买账。缺货时，大买家先得；货多时，大买家可以“切货”。

所以，当这种大商店减价时，常能低到小店“瞪眼”的地步。

我们更要了解一件事，就是人性。

既然有“以为小角落就比较安全的蚊子”，也就有“专在小角落下网的蜘蛛”。凭什么只能你聪明，别人就不能对准你心理的弱点呢？

如果他是“三年不开张，开张吃三年”，好不容易有你这条肥虫上网，就更会好好“吃”你了。

所以，你可以放心自己家门边的小店，认定他比较便宜，（因为他今天骗了你，明天你再也不上门，甚至可以到四邻去告他。）却绝不可相信旅游区，尤其是异国的商家，免得被他们“连肉带骨”地吃掉。

记得十八年前，刚到美国的时候，有一天我由纽约的皇后区，要去邻州的纽瓦克机场，特别翻中文报纸，打电话，找了一家中国人办的“机场接送”。

坐在车上，我高兴地问司机：

“那些洋人的计程车，跑这么一道，一定贵得多吧？”

他一笑：“不！他们比较便宜。”

我不敢相信自己的耳朵，请他再说一遍。

他又轻松地笑笑：“满街都是他们的计程车，当然比较便宜。满街车子你不叫，偏叫我们的车，通常都是因为不会讲英语，这是特别服务，当然比较贵。”

虽然现在因为华人增多，情况有了改变，但我还常想起这一幕。佩服那位司机的诚实，也咀嚼其中的道理。

现在把这道理告诉您，也请您咀嚼！

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后来居上的小董（1）

想让自己成功，先得了解人性，先得为别人着想。

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