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日本,优衣库。
柳井正严肃的听着手下的汇报,面部表情变幻莫测,但听到手下说到‘jea’真维斯在日本已经拥有80家门店时,他再也忍不住打断道:“他们怎么突然发展如此快?”
手下硬着头皮说道:“具体情况不太了解,但他们今年已经已经增加了30家门店左右,确实非比寻常。”
柳井正起身,不安的来回踱步,一家香江品牌居然可以在日本发展得如此好,要知道优衣库也才115家门店。
这些还不是重点,重点是两家的市场定位一样,但真维斯很多地方都值得优衣库学习,而优衣库做得好的地方,别人也做的好。
“你觉得真维斯比我们最大的优势是什么?”
手下思考了一下,说道:“是商品供应,他们凭借在华夏内地的大型工厂,能降低成本,再通过香港转口贸易,能最快的抵达亚洲各个地方和城市。”
柳井正眼前一亮,说道:“你说的很有道理,你发现一个问题没有,欧美流行的风格和元素,真维斯只需要1~2个月就可以摆上他们在亚洲各地的货架,这是不可想象的。而一般一个流行款式,是需要六~八个月才能复制成功,就算是我们,也需要三~四个月的时间。”
手下点点头,说道:“据我所知,他们真维斯现在定位有些偏向‘大众款’,而他们的佐丹奴品牌,则抄袭欧美流行较多。不过他们确实很优秀,从设计到生产,再到摆上货柜,效率实在很高。”
柳井正点点头,他认为这是一个难缠的对手,这个集团的品牌鳄鱼恤早在八十年代就在日本大肆扩张,而如今真维斯这个‘快销品牌’居然也大举在日本扩张,显然不可小窥。
连优衣库的一些核心策略,真维斯都‘学’的一模一样,比如真维斯开设门店,一般都是会选择大型卖场、购物中心中。
柳井正下定举行的说道:“既然他们是个难缠的对手,那么我们就要认真的对待,我决定去华夏考察一番,通过在内地开设工厂,也加强我们的商品供应。与此同时,我们开设门店的速度也要保持高速扩张,争取明年要开设至200家,1997年开设300家。他们毕竟不是日本的品牌,那里竞争得过我们。”
“嗨”
柳井正确实厉害,他很快也就分析出双方的优势和弱势,并进行了针对性的策略。
香港,leit集团。
林祖辉在办公室里,手里拿着一件浅绿色摇粒绒衫,桌子上还摆着好几件不同款式和颜色的,他的心情非常的高兴。这可是前世优衣库的制胜法宝之一和重要功臣,凭借单品带动了整个品牌的nb品类。
而摇粒绒衫号称‘穷人的貂皮’,在寒冷的冬天,简直就是‘人手一件’的可能性,前提是成本降下来。
“成本核算出来没有?”林祖辉很是关心。
“100万件以上,每件成本为80~85港币左右(工厂成本价),市场定价20美元(156港币)一件的话,只有欧美的五分之一。”陈世文兴奋的说道。
欧美100美元左右一件,而在欧美穿着摇粒绒衫的人,不亚于后世的穿着貂皮大衣的人,威风得很;当初摇粒绒衫出来后,就连美军都开始采购。
这玩意穿上很暖和、舒服,唯一的缺点是有静电。
林祖辉点点头,说道:“这个冬天,它将是我们真维斯‘镇店之宝’,以我们目前全球160多家真维斯门店来计算,今年销量300万件以上是没有问题的。所以,你们要准备好各方面,以单品带动整个品牌的提升。”
陈世文说道
:“如果有品牌想我们代工呢?”
林祖辉笑着说道:“那没有问题,毕竟代工费可以定在150港币,这样一来,亚洲也就没有品牌想让我们代工了,而欧美品牌凭借这个成本,也是可以赚得盆满钵满。”
陈世文说道:“那么我们今年至少可能要生产1000万件,幸好我们内地的工厂够大。”
为了摇粒绒衫的技术研发,leit集团已经投入数千万的研发资金,而且幸好摇粒绒的专利并没有人申请,这让林祖辉都有些觉得不可思议。
原来,摇粒绒的发明商没有申请专利,他们自信地认为,模仿的人永远都会被落在身后。
事实上,leit集团就要给他上一课,集团不仅研发出媲美欧美的摇粒绒品质,而在款式上,林祖辉更是凭借些许记忆,给设计师提供了一些建议。
而在技术上,除了日本东丽公司提供了原料,其余都是自己的技术。至于东丽公司那里,已经签下了巨量供应合同,更何况短时间内也没有人快速研发出来摇粒绒。
今年将发布好几款摇粒绒款型,届时300万件可能有些低估,都是有可能的。要知道,前世优衣库3年卖出4000万件。当然了,那个时候他们门店大概在五六百家左右。
这还不算代工,据说可以三年生产了1亿件以上,连上那些代工的!
而leit集团本来就是亚洲最大的代工商,最开始凭借鳄鱼恤的制造系统,就拥有不少客户。
所以,今年1000万件的生产目标,还是可能达成的。
林祖辉最后说道:“这件单品记得销售的时候,要搭配在‘模特’身上,要通过展示在亚洲带领摇粒绒衫风潮。”
为了这件单品,真维斯这一年多也是疯狂扩展门店,差不多增加了七八十家。韩国、日本、台岛、内地,是重要发展地区。而且这个数量还要增加,争取每年都增加50家门店以上。
要说林祖辉哪家集团公司营业额增加的幅度最大,自然属于leit集团。内地的市场敞开后,新时代集团的服装品牌进入,就好比大人欺负小孩一样,占据这内地品牌服装的霸主地位。
当然了,leit集团的生产基地在内地,凭借海外出口和代工,为内地增加了上万工作岗位和大量的税收,成为政府都重点关注的企业。
香江商人在内地的服装工厂虽然多,但都是中小型服装工厂,和leit集团的两个大型工厂,不值一提。
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