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第579部分（第1页）

说着，他把一份打印的文件递给了罗森伯格。

考虑到了诺基亚是外资公司，秦毅宾用的是中英文对照的方式，现在正好用得着。

罗森伯格打量了一下，脸色微微一变，迅速的翻阅了几页，眼神慢慢的凝聚，开始了琢磨。

身为欧美ren，又是电子行业的精英，罗森伯格自然是非常精通业务的，一时间他想了很多的问题和对策。

好一会儿过后，罗森伯格才道：“秦先生，你们的网络商城，野心可是不小啊！三个月之内，就需要诺基亚提供给你们价值50亿的13款手机，还都是我们诺基亚的畅销机型。但是这只是你们单方面的想法，恐怕有些不妥吧？”

秦毅宾点点头道：“总经理请说！”

罗森伯格也不藏着掖着，说着自己的意见：“我们如果以这么低价的价格卖给你们，那么对于我们的零售商，是一种极大的价格冲击，他们赚不了钱就会倒闭，他们这些占据了诺基亚90％华国销售渠道的经销商倒闭了的话，我们诺基亚的根基就不在了，这是不允许的。

还有，你们购买的全是2000块以下的手机，这些手机我们根本就没有赚什么钱，为了赚这么一点点的钱，我们加大生产线力度，实在是得不偿失。

网络商城比如亚马逊这种，我也知道具体的运营模式。如果你们真的有意购买的话，那么价格再提高20％，50亿的采购额度之中，2000元以上的高端机至少要占据一半。只有这样，我们才有合作的可能。”

这下子轮到秦毅宾皱眉了。

诺基亚不愧是占据了华国市场40％以上份额的第一啊！

居然如此的强势。（未完待续……）

第一三九九章　转变策略

平心而论，秦毅宾的进货价格，已经是参照了一些大型的经销商，在他们的基础上还增加了5％左右，就是期望以这个高利润和大订单来打动诺基亚。

没想到诺基亚不但不满意，反而是再增加20％，这么算下来，逍遥商城就算是没有那么高店铺成本、人工成本的压力，售价也是不可能低的，就算卖到市场价格，也基本只是保本而已。

但如果网络商城卖得跟实体店一样的价格，谁还愿意来你网络商城买呢？

就算你有正规发票、正规保修，那也没有实体店方便啊！

接下来还有采购的机型方面，罗森伯格完全是在蒙骗傻子呢，那些500元上下的机型，虽然很便宜很便宜，但它的成本价早已降到了一个低得不能再低的地步，基本上也就是100…200元上下，利润非常的高。

只不过，这些机型是早已过了高额的专利金的阶段，而那些卖得高端的机型，还需要承受更多的专利金。

所以罗森伯格的意思，就是让仙女公司多买贵的高端机型，帮诺基亚承担这些专利金费用。

想得可真是好啊！

不答应这生意就没办法做，真的是有持无恐呐！

秦毅宾暗自叹了一口气，这就是强势的力量啊！

诺基亚在华国无比的强势，当然是有这个强势的本钱！

但是！

等着吧！

总有一天我会把逍遥商城做得比亚马逊和乐天更好，到时候就是你们求着我们来卖你们的机型了！

秦毅宾直接的道：“总经理先生，我给出的这个价格，比诺基亚公司给省。级代理商的价格，还要高5％，比起你们的华北、西南、东北等等区域的代理商价格。更是高出了10％。我想即使是区域代理商，他们三个月的进货量，也没有50亿这么多吧？您给出的再加20％的进货价，基本上就是县级零售商拿到的价格了，这样下来，我们就算和他们差不多的价格。也是无法赚钱的。”

“NO，NO！”罗森伯格道：“他们是长期的，你们没办法保证自己每三个月都能进货这么多。而且这个网络低价倾销，对实体店是一个沉重的打击，我们不得不有风险控制啊！不能为了你们，就让他们全部垮了吧？”

“可是您也知道，他们最赚钱的并不是卖机子，而是售后的维修这一块。我们卖出的机子，还不是一样要在他们那里维修的？这样不是增加他们的利润吗？”秦毅宾这样反驳道。

“呵呵。如果没有前期的售卖，那么后期的维修也是不行的。”罗森伯格避重就轻的道。

秦毅宾也不和他纠缠，又道：“那么我们再说第二点，诺基亚有对自己的经销商规定这种捆绑搭售方式的销售吗？我记得是没有的吧？因为这违反了最基本的公平买卖原则，无论是在欧美还是在澳洲，都没有听说过，我可不可以理解为，这是一种变相的捆绑销售？”

罗森伯格皱起了眉头。“这是我的建议，如果秦先生不愿意的话。大可以不买，不存在这些问题的。但如果你们要买，这是诺基亚的规定，我也没有办法改变。”

诺基亚对欠发达地区的客户的歧。视，是从来都不遮掩的，即使是这些欠发达的地区。为他们公司贡献了60％以上的利润，仍旧是被他们看不起。

你觉得华国市场的用户就够可怜了？

不是的！

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