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第99章 与大厂合作（第1页）

哪里？是我来早了，我们约定的时间是上午十一点，现在还没有到时间呢。”

男人慈眉善目，让陆秋月坐。陆秋月对这人面相喜欢，看着就不像是阴险之人，她点点头，向身边的服务员点了一杯常喝的咖啡。“听表弟说宋先生找我谈事情？”

她开门见山，也不搞什么虚礼。男人笑道：“陆小姐倒是爽快人，我先自我介绍一下，我叫宋笙，是宋鑫的父亲，也是恒星食品厂的厂长。”

恒星食品厂？陆秋月惊讶，这可是一个有名的综合食品国营大厂，怎么找上她来了？“宋先生今天找我的目的是……”她面色心里已经隐隐有了猜测，真要是能跟这种大厂合作，不愁以后没有销路。果然，宋笙很快说出了自己此行的目的：“我之前品尝过陆小姐生产的炒瓜子，味道非常不错，这次特意约你出来也是想要问一问陆小姐你有没有和我们合作的意向？”

他们厂子之前也从外面收购过好几批瓜子，不是颗粒大小不达标就是味道不够好，他一直不满意。前几天偶然尝了家里小辈从外面买来的瓜子，简直惊为天人，这才托关系打听到一些线索，谁知道回家一说，宋鑫就说是他同学表姐，这不正好了。陆秋月坐直了身子，笑着开口：“怎么个合作方式？宋先生可不可以跟我详细地讲讲？”

“当然！”

谈到正事，宋笙表情也很严肃，一五一十地把自己的方案讲了一遍，“我们这边预设的方案有两个，第一个是，我们在你们家进货炒瓜子一次性买断，一毛八一斤，立即付钱；第二个是，我们采取三七分成，你七我们厂子三，签一个正式的合同。”

一毛八？陆秋月挑了挑眉，比她平时给销售商的价格高出三分，别看三分不多，可是架不住货多。至于一次性买断还是三七分，她当然选择后者，尤其适合长期合作。她爽快给了对方答案：“既然是长远合作，自然是选择三七分！”

买断无疑是一个来钱快的方法，而且这个方案只需要她提供炒瓜子，后期的销售情况都与她无关，就算是卖不出去她也可以毫无负担地拿到这笔钱。但是她自信自己家的瓜子的品质决定一流，三七分可以让她得到更加大的利益。宋笙抬起头来深深看了她一眼，普通人都会想着选第一个方案，省事又稳妥，他倒是没想到陆秋月居然会选择三七分。“陆小姐就不怕我们把瓜子卖亏了？”

他好奇地问道。要知道他们订购的瓜子数量可不少，要是亏了，会亏很大一笔钱。陆秋月摇了摇头：“我相信宋先生的为人，也相信你们的销售能力，不会让我亏本，况且，商场如战场，这是我自己的选择，输了也不会后悔。”

宋笙的眼神更加赞赏：“没想到陆小姐年纪轻轻便这么有魄力，了不得。”

陆秋月微微一笑：“宋先生谬赞了。”

宋笙勾唇一笑，对这个谦虚的小姑娘好感更甚。“既然我们达成了共识，那我明天就打印好合同送到你家里去？”

他又从口袋里拿出了几张纸，“这是我之前准备好的初步合同，你看看有什么要添加的点或者有什么要修改的地方。”

优秀的商人会做好预设，伺机而动。陆秋月微微一笑，对他已经印过合同这个行为丝毫不惊讶，这事情她上辈子也经常做，习惯虽小，但是可以让她因此抓住很多机会。伸手接过他递过来的合同，认真地查阅，说出了自己的建议：“销售涉及的广告费用由你们提供，可以吧？”

“哦？”

宋笙微微一愣，倒是没想到她会提出这个要求，广告是销售很重要的一环，而且占据了不少经费，很多小商贩都不会了解这些，只以为卖过来拿钱就是了事了。反应过来，他笑道：“广告宣传可是大头支出，陆小姐这生意不亏。不过，我相信跟陆小姐可以长远合作，就依陆小姐说的做。”

陆秋月又指了指合同道：“那明天宋先生可一定要把这一条新的约定添进合同里，免得以后有争议。”

有了合同，出什么问题也好解决。宋笙惊讶地抬头，没想到陆秋月这个小姑娘这么谨慎。如果说刚才他只是把她当成一个优秀的小辈，那这一刻他是真正地把她放在了一个优秀商人的位置，一个优秀的合作商！“我回去一定会吩咐秘书把这一条新要求添进合同里，尽管放心。”

陆秋月点点头，两人又就着合作方面的事情谈了好几个小时，临近傍晚，宋笙才开车把她送回了家。“这是？”

秦时从楼道里出来，本来想帮陆妈打一些酱油回来，没想到刚好看见陆秋月从一辆车子上下来。盯着越来越远的车子，他眯了眯眼，觉得车子上的男人有些面熟，却怎么也想不起来。“那是恒星食品厂的厂长，煊煊朋友的父亲，刚才约我出去是谈合作的事情。”

陆秋月笑得眉眼弯弯，眼睛里好像盛满了星光。秦时晃了一下神，他惊讶道：“恒星？这可是个国营的大厂，厉害啊。”

陆秋月笑着斜了他一眼，外面的人绝对想不到他们家秦老板私底下居然是这么个马屁精。“他看上的是我们家的瓜子，说是要跟我们家合作……”她跟在秦时身后边走边把今天他们怎么谈合作的事情都说了说。陆秋月没有意识到，往日里不爱跟别人倾诉的她跟秦时说起话来絮絮叨叨没完没了。不过这个反差倒是让秦时很开心，这说明他在陆秋月心里是特殊的。听完，他都惊讶，赞赏道，“你还想到广告费这事情了，很有先见。”

别说陆秋月，就是做了好些年的老板都会很少注意到这方面，广告宣传是近几年才兴起的，没想到陆秋月这么点年纪居然就懂这些。陆秋月道：“那当然，那么大一笔钱呢，我又不是人傻钱多。”

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