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§把竞争对手作为自己的榜样而不是仇人（第1页）

观点直读

“我想我跟其他企业竞争时之所以会赢的原因就是，我从来都没把他们当成竞争者，心中无敌，才能无敌于天下。”

——阿里巴巴集团董事局主席马云

真正做企业是没有仇人的

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马云曾经在《赢在中国》节目上分享了一个他亲身经历的故事：在一次互联网大会上，马云受邀演讲。而大会上同为发言人的一个企业家是用钱买来的资格。那位企业家就问大会主办方，说为什么我花了5万美元才能来演讲，而马云一分钱不花也能来演讲呢？大会主办方告诉这位企业家：“你是你要讲，马云是观众要他讲。”这位企业家就把马云记在了心里，随后邀请大家乘坐他的游艇到香港玩，他还提了一个要求：“马云不能去。”

马云在节目中总结道：“我觉得这是胸怀，如果你不能包容你的对手，你一定会被对手打败的。”马云认为：“你的眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。竞争的乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。”

马云的这些认知都是经过多年的经验总结出来的。他认为，一个真正的领导者应该是“超然”的，这种状态下不会有任何仇人，哪怕是正打得火热的竞争对手。在马云的眼里，即便大家不可能成为朋友，即便他们把自己视为“眼中钉”，也绝对不把他们视为仇人。这就是一个领导者的胸怀，他所展现出的魅力和气质让人尊重。

带着仇恨竞争一定失败

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传媒大亨比尔小时候做过报童，靠卖报养活自己。由于比尔个性要强，而且家里贫穷需要他赚更多的钱，所以他比其他孩子更加拼命地卖报纸。当时，有几个比他年龄大好几岁的孩子也来送报纸，抢了他很多的生意。

比尔心情很烦躁，他开始怨恨这两个大孩子。比尔像赌气似的天不亮就起来送报纸，搞得左邻右舍抱怨连连，他甚至还骑车把两个大孩子截在路上，结果被两个大孩子揍了一顿。比尔回家后，爸爸安慰他：“孩子，如果你再这样下去就不要卖报纸了，尽管家里需要钱，但是不希望你再受到伤害，或者去伤害别人。”

这一番话让比尔醒悟，从此之后他不再怨恨任何跟他竞争的对手，反而期望强大的对手出现，好磨炼自己。比尔在这种观念的影响下逐渐走上正确的道路，最终成为美国的传媒大亨。

一个领导者眼中如果有许多仇敌、仇恨的话，那么不理智的思维会左右他的判断。马云曾经这样说过：“我确实不太喜欢关注竞争对手，就像我几年前讲过的那句大家听起来不太爽的话。我说我用望远镜也找不到竞争对手，其实我当时真实的意思是，我找的是学习榜样而不是竞争对手。全世界有那么多榜样要去看，要去学习，为什么要去找竞争对手呢？”

在马云的眼里，竞争对手都是自己的学习榜样。马云举例称，沃尔玛、IBM、微软、谷歌都是阿里巴巴学习的榜样，“上市后阿里巴巴的心态还是和原来一样，关注客户，关注学习榜样；如果只想揭人家的丑底、骂他，那也不太会有出息的。”

永远要相信对手比你聪明

优秀的领导者会“高估”自己的竞争对手，相信他们比自己更加聪明、睿智。他们不轻敌、不大意，同时也不过分夸大对手的实力，不过分强调自己与竞争对手之间的“仇恨”。这是成功的领导者的必备素质。正如毛泽东所说的：“在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。”

伟大的领导者都不会随便轻视他的对手，他们永远都尊重自己的对手。比尔·盖茨曾称赞乔布斯为“科技界最具灵感的领导人物”，还说“乔布斯永远比我酷，比我有才气”。乔布斯也曾经称赞比尔·盖茨为“聪明的人”。只有保持这种心态的领导者，才能够正视自己与竞争对手之间的关系，把自己放在一个客观的位置上，正确地评价竞争对手。也只有这样，你才有与竞争对手展开竞争的资格。

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