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Du“同志,你再尝尝我们厂新研发出来的饼干,味道绝对惊喜!”
距离北河市的展台十米远的地方就是饼干厂的展台,他们展台的受欢迎程度绝对不是北河市能比的,饼干的香味一传出去,就引来了络绎不绝的客人。此时,饼干厂的销售人员就在热情地推销着。他们推销的对象是一对小夫妻,两人家里应该是条件很不错的,穿着光鲜不说,一路走来已经买了大包小包好些东西了。“好的,谢谢。”
其中身穿浅蓝色布拉吉的女人,笑着伸手想接过对方递过来的饼干,突然鼻子动了动,她好像闻到了一种特别香的味道!这种香味很诱人,让人忍不住冒口水。瞬间,女人就觉得面前的这块饼干不香了。她立刻缩回了手,干笑了两声。“哈哈,那个……我刚才一路过来吃了太多甜的东西了,现在不是很想吃饼干。”
这是实话,这个食品展销会上最多的就是饼干、糖果、奶粉这种平常时候大家都舍不得买的东西,但是甜食嘛,吃多了都会觉得难受,会忍不住想吃点咸的东西中和一下。女人暗示性地用手肘推了推自家老公。她老公显然和她默契十足,很快就接口了。“那我们就先去前面看看了。同志,谢谢你哈。”
“哦哦,好的。”
销售人员一脸懵地收回手,心里想着竟然还有人嫌弃甜食。然而,没多久,饼干展台的销售人员就发现自家展台的人流量变少了!刚才还扑过来的人流现在竟然头也不回地经过自家展台,朝里面去了?里面是发生什么事了?他疑惑地跟了过去。饼干厂的展台和北河市的距离很近,但是非常巧妙隔了个拐角。从饼干厂展台是绝对看不见叶娇这边的情况的,加上售货员这两天忙着展台的事情,累病了,鼻子塞得厉害,他完全没有闻到香味。所以,等他绕过路口,到达北河市展台的时候,就被眼前这人山人海的架势震住了!简直就是人山人海!——人堆里,叶娇正在热火朝天地做着煎饼果子。本来只负责接待客人的纪主任也被迫接手了煮方便面的工作,幸好煮方便面不需要太多技巧,他只需要按照叶娇的要求放入火腿肠、辣椒酱、玉米罐头里的玉米粒即可。“同志,你们这个煎饼要放猪肉脯吗?”
叶娇笑眯眯地问面前的小夫妻。女人咽了咽口水,微微点头,点头的力度已经远超她平日的温柔矜持。“放!多放两片!”
她刚才可看见了,猪肉脯被放在锅边用油煎过,边角都翘起了,带着淡淡的焦香,前面的同志放了两片,用力咬下去的时候,面上的表情可享受了。“好嘞!”
叶娇也不吝啬,从锅边夹了最大的两片,直接放进煎饼内。手腕轻轻一动,整个煎饼就卷了起来。她对火候和摊煎饼的时间是把控得非常精准的,保证每一个煎饼出锅时都是最好的状态。“您拿好。”
叶娇把煎饼从中间分开,放入试吃用的小杯子里。橙黄色的煎饼有一大半都露在小杯子上方,女人赶忙伸手去接,就怕把煎饼给弄掉了。虽说是煎饼,但是叶娇每一个都控制了大小,他们这儿毕竟是试吃,给的太大了,成本可扛不住,最好是让客人尝到了味道,然后能来买她之前放进去的配料。“麻烦您让一步?”
叶娇笑着说。“嗯嗯。”
女人咬着煎饼,一手拽住自家老公的衣摆,把他拽到北河市的展台边上,给后面的人让位置。“谢谢。”
叶娇又忙着给下面的人继续摊煎饼。“太好吃了!这位女同志,我想要买你们这儿的辣椒酱、猪肉脯和玉米罐头!是不是和前面的人一样自己拿?自己付钱?”
叶娇抽空抬头:“是的,您可以自己拿货品,钱放在展台内的箱子里就成,如果需要找零,您也自己找。”
“好嘞!”
这般新颖的付款方式让女人兴致勃勃,她一手端着煎饼,就拉着老公进了展台。因为人手不足,叶娇和纪主任都在忙碌地当厨师,苗市长他们不知为何好久都没回来。没办法,叶娇只好清空了一箱子货物,把箱子单独摆出来当收银台。箱子直接敞开,里面放着钱,让客人们自助找零。七十年代的人们性格淳朴,这样新颖地购买、收银反而引起了大家的购买欲望。这不,展台后面本来摆满了的辣椒酱、猪肉脯和玉米罐头在短短半个小时内已经少了大半了。纪主任手里动作不停,眼睛却着急地看向室内体育馆门口的方向。“苗市长他们怎么还不过来?我们都忙不过来了。”
这样自助的方式很适合零售,却完全不适合大型对公采购。刚才就有好几个人表示想要谈谈采购计划,但是由于叶娇和纪主任都腾不出手,只好留了他们的联系方式,表示后面再谈。生意这个东西,如果不能当场确认,每过一分钟就多一分风险。——“同志们,咱们准备的面粉已经不多了,大家排在后面的就不要等了。”
叶娇掐着时间公布了这个消息。“啊?不会吧,我都等了好久了……”“是啊,我们等了半天了,怎么突然就没了?”
“……”排队的人抱怨着,叶娇只好歉意地道歉。“实在是对不住大家,我们这次预估失误,只准备了两斤面粉,不好意思。明天!明天我一定多准备点,大家明天可以再过来。”
展销会连续三天对外开放,效果这么好的营销方式,叶娇觉得还能继续用两天。“可是我明天要上班了……”有人踌躇着,“算了,我先买点辣椒酱回去吧。我看前面的人吃得都挺香的。”
叶娇嘴角露出淡淡的笑意,道:“行!您里面选购。”
时间过得很快,一晃就到了中午十二点半。这个时间早就过了叶娇惯常的午饭时间。等展台的人逐渐散去,叶娇才摸着自己隐隐作痛的胃部坐下。旁边的纪主任也抹了把脸,疲惫地靠在展台上:“可累死我了。”
叶娇转头看向他,递出最后一个煎饼果子。“纪主任,你先吃点东西垫吧垫吧。”
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