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第20个信念 建立和谐的人脉（第1页）

人生中最大的财富，便是人际关系

有只狐狸惊惶失措地跑进一个村落，喘得上气不接下气，四肢发软，好不狼狈。一只枝头上的鹦鹉看了，便问道：“狐狸先生，您这是怎么了啊？”狐狸一脸惨淡，气喘吁吁地说：“后……后面有一大群猎犬在追我！”

鹦鹉听了心急地大叫：“哎呀！那你赶快到村口那位薛大婶家里躲一躲吧。她人最好，一定会收留你的。”狐狸一听：“薛大婶？不行，前两天我偷了她鸡舍的鸡，她不会收留我的。”

鹦鹉想了想，又说：“没关系，石樵夫的家离这里也不远，你赶快跑到他那儿躲起来呀！”狐狸却说：“石樵夫？也不行，几天前我趁他上山砍柴时，偷吃了她女儿养的金丝雀，他们一家正痛恨我呢！”

鹦鹉又说：“那么，你去投靠庄大夫吧，他是这村里惟一的医生，非常有爱心，一定不忍心看你被抓的。”狐狸尴尬地说：“那个庄大夫吗？上次我到他家里，把他存的肉片吃得一干二净，还把他院子里种的郁金香给踩烂了！我没脸去找他。”

鹦鹉无奈地问：“难道这个村里就没有信赖你的人了吗？”狐狸回答：“没有，我平时把他们得罪了啊！”

鹦鹉摇摇头，说：“唉，那么我也救不了你了。”最后，这只平日里干尽坏事的狐狸，被猎犬给抓住了。

没有人的一生可以永远是一帆风顺的，也没有人可以保证自己永远高枕无忧。就像故事中的狐狸，平日再风光、再得意，有一天也可能面临种种失败与危机。当你失败时，你有朋友可以扶你一把吗？你身旁的人是向你热心地伸出援助之手还是冷漠地袖手旁观呢？

为了改善人际关系，请你记住下面的事实：世界上没有绝对的敌人，也没有绝对的坏人，这是因为世上没有绝对完善的人。

如果我们能心平气和地分析自己的想法，几乎可以找出许多漏洞，如果能够有效地控制，那么你对别人，也就有了正确的想法，一定可以从他们那里找到喜爱、敬佩等等特质。

应该认定，世上没有完人，也没有绝对完美的事，只要是“人”，必然有缺点。

他人有权利做一些和常人不太一样的事情，不要因为他们的习惯、嗜好不同，而厌恶他们。不要强迫别人改革，不要想束缚人，他想做什么，让他尽情地做吧！虽然你有权力“认定”自己的意见，但是，只要审查自己就够了，至于他人的意见，你是绝对无权干涉的。

约翰逊总统受欢迎的程度和艾森豪威尔、肯尼迪两位总统相比，真是差了一大截。他在痛定思痛之余，就写下了九个原则，记在纸条上，并且常常拿出来，做个自我警醒。这些原则写得很好，你可以拿来作参考！

熟记别人的名字，假如无法做到，就表示你对他不大关心；

要让对方觉得和你在一起，丝毫没有拘束感，就好像穿戴着舒适的衣、帽一样；

你要培养出面对任何事情，都能有沉着镇定的应付能力；

不要夸耀自己的长处，避免“我什么都懂”的自大狂；

要让人觉得，必能从他身上，获得些什么；

努力消除过去和现在所有的缺点；

真正能够做到真心地喜爱别人；

对于成功的人，要真诚地向他道贺，对于悲哀、沮丧的人，要适时地安慰他；

要成为大家的精神力量，这样一来，他们一定会重新接受你！

想让大家接受你，就要使他人感觉你是重要的存在，必须使人觉得，你也是重要的存在者。

因此，不管多么微小的事情，都要心怀感激，使别人能够感受到，不是你应该做的，而是心甘情愿地做。

某公司举行年终颁奖典礼，销售部门的常务董事请这一年来销售成绩最高的两位经理，说出他们得奖后的心得。

其中一位经理，面露骄傲的神情说：

“我担任这个职位，仅仅３个月，不过，自从上任以来，我每天都在不断地改善、计划……”

他这样滔滔不绝地炫耀自己的才能，台下的人都听得很不耐烦，他同一部门的销售员，各个脸上都浮现出愤怒的神情。因为，他把荣誉完全归功于自己，完全抹煞别人的辛劳。

接着，轮到另一位经理报告，他谦恭地一鞠躬，从容地走近讲台：

“我们能获得这项荣誉，完全归功于所有的工作同仁，他们是这样的热心，努力地工作……”

然后他叫出每个销售员的名字，让他们一个个地站起来，再一一致意。于是，气氛显得融合而愉快。

你注意到两者的差异了吗？独占荣誉，不但徒增别人的反感，也使得销售员失去干劲，把荣誉分给所有的销售员，自己不但毫无损失，还会赢得别人的支持、赞助。

交友时一定要保持距离

再好的朋友也要保持一定的距离，这样才能让友谊之情长久！

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