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第19部分（第1页）

“淡季你呆在海宁的理由是什么呢？”

“跟踪项目、跟踪经销商、跟踪客户——小——说——网”竹子说“我在产品部门工作时曾经跟过一个项目当时同业主很谈得来我也觉得这个项目一定会是我的。当时状态是这样六月时业主告诉我他会在十月出采购通知于是我就觉得我能在九月末联系他我仍然能得到这个项目。紧接着的两个月我忙着产品部门的其它工作、所以我没有再去找他。到了九月末我再联系到业主得到的消息却是项目在一周前招标结束了也已经确定了供应商。我吃惊地问怎么了业主告诉我他把项目包给一个工程公司来做总包那个总包在比他预定计划更早的时间完成了招标而我压根儿不知道这个环节。当时我就反省假如我保持着和业主的联系就能及时知道这信息就算项目给了总包业主的语权也很大我仍然有极大希望拿到这项目。”

“如果真没项目你呆在那儿会做什么呢？我认为那是没意义的。你回上海来的价值更高。”

竹子想裴如健又开始netge自己不过她可不是刚做销售那会的竹子了：开始去客户那的时候哪次不是被客人的各种问题问倒？竹子心说我不但不忡问题反而是回答问题的高手了。

另一方面竹子觉得裴如健一定不是真问而是在考察她她觉得像裴如健这个级别的怎么会不知道淡季的运作方式？

“我现在就是在做四个字。”竹子口齿清晰地一字字“无事生非。”

“无事生非。”裴如健重复了下没再netge竹子。

………【第二部分　从不适应到驾驭　第七十一章　两次涨价的不同理由】………

九月过了大半竹子终于回到上海办公室。

但竹子回了上海也没闲着第二天便去了办公室上班。那半个月裴如健正在东南亚开会等到回国后才知道竹子回了他到了办公室刚想叫竹子到自己的办公室聊聊永通的展情况顺便说声感谢走到竹子座位边时却又听到竹子在给永通光源的阿福通电话。

裴如健一细听原来是灯泡涨价的事情。

九月来市场变化大做泡壳的玻璃便宜没大影响提供灯芯的供应商却要求了很高百分比的涨价。裴如健正准备跟市场部商讨对客户和经销商的涨价事宜没想到竹子却先行一步了。

裴如健正想看看这位s*maRT的女下属是怎么给经销商谈判的恰巧听到竹子说：“我刚把涨价清单传给你了我看有五个sku的球泡你卖得很好多拿点有几个卖得一般涨价又多的少拿点或者别拿了。”

裴如健点点头心想竹子可挺设身处地给经销商着想的可经销商没这么好应付不知竹子准备好了没。

果然阿福很快就说：“冯小姐怎么涨价那么多？你该不会是坑我…””

“我怎么可能坑你。”竹子说“阿福我们是一条船上的。”

“可是这价格高得离谱”阿福照着清单上的念对竹子说有的涨价过百分之三十了。

“阿福…”竹子应付这类事情熟门熟路“你去打听打听行情现在低压泡小厂都卖七毛钱你说我们能给你多少。”

“可是你这个涨价太厉害。”阿福仍旧在据理力争。

“这是全国性涨价不是针对你阿福。”竹子只能继续强调这点。

“可别的厂没涨！”阿福叫道。

“哪里没涨？！”竹子也跟着他叫“广传国际听说过不？国际化公司。你去了解了解他们的价格然后再来跟我谈。”

“渠道不一样啊。”阿福争辩说。

“我知道渠道不一样。”竹子说“但也有个下限。”

竹子对阿福这样没完没了觉得厌烦于是换了话题对阿福说：“你上次欠的六千五百元要补上的。”

阿福说下次一起再算吧。竹子说不行已经欠了很久。

“我给你拉个单子看看你们公司一共拖了多少一并汇过来。”竹子很强硬“否则就不给货。”

阿福只能说好。

竹子拉了个单子对阿福说：“七万两千五百十二。”

“哪有这么多？”阿福惊叫道。

竹子对他这样的尖叫已经见怪不怪：“这不是单纯一笔的这是累积下来的。阿福我跟你说如果你还那个什么疑问我让财务再打一份对账单给你。”

阿福说问问财务。

裴如健正听得精彩无奈电话响了他走到自己办公室里接完电话回来见竹子刚放下电话便问她搞定没。

竹子摇摇头说：“现在的经销商真狡猾搞定是搞定了却闹得我满头大汗脸红气喘。”

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